曾光安接受中国日报外籍专家专访 诠释放眼全球的魄力与担当

3月15日，十三届全国人大二次会议落下帷幕。全国人大代表、柳工集团董事长曾光安受邀接受了中国日报、央广电总台国际在线媒体的专访。清晰全面地展示了柳工实现稳健增长的发展战略，彰显了柳工放眼全球的魄力和职责使命。

曾光安接受中国日报的记者专访

全英文报道，文章翻译成中文如下：

Q1：Guangxi Liugong Group eyes worldwide growth（广西柳工集团放眼全球）

作为中国最大的工程机械公司之一——广西柳工集团已将其扩张计划积极融入到“一带一路”建设中，并将国际化作为其发展的一个关键方向。

柳工的这一举措，为中国企业带来了许多发展机遇。众多中国企业纷纷表示，参与“一带一路”建设的国家和地区对基础设施建设的需求很大，这对工程机械企业来说是一个巨大的机遇。

广西柳工拥有全球领先的工程机械等13大类产品，为交通、基础设施建设项目提供良好的解决方案、产品组合支持和售后支持服务。

柳工全球市场

柳工在参与该计划的国家和地区拥有200个经销商、6个零部件中心和6个培训中心。其产品包括装载机、挖掘机和压路机，在中国、印度、波兰和巴西生产。2018年，来自“一带一路”沿线国家和地区的收入占其海外收入的65%。

广西柳工计划通过在重点国家设立直销业务和完善在印度的区域业务中心，巩固其在重点国家的本地化运营网络。高管们也在考虑商业模式创新，探索融资和跨境租赁。

在广西柳工集团的一场技能比赛中，一位经理在讲话。

曾光安表示，长期以来，国际化一直是广西柳工经营的核心。去年，公司抓住国际工程机械市场复苏带来的机遇，海外销售收入同比增长30%。目前，柳工在海外拥有10个子公司、9个区域配件中心和300多家分销商，覆盖100多个国家和地区。

公司坚持“4K”战略，即重点区域、重点经销商、重点产品和重点客户，重点关注20个重点国家和产品，并根据不同地区的特点推出新产品。

广西柳工董事长曾光安表示，广西柳工要生存和发展，国际化是必要的。海外营销、海外工厂建设和运营，以及国际并购，都是这一战略不可或缺的组成部分。

2018年，广西柳工在印度的子公司充分利用当地的制造能力和得天独厚的产品结构，销售额同比增长50%。其在波兰的工厂已逐渐成为欧洲市场的主要供应中心。

该公司在巴西的工厂进一步增加了装载机和挖掘机的产量，以支持在当地市场的销售。835H FINAME装载机已通过可靠性验证，开始小批量生产。

柳工海外市场

公司坚持“4K”战略，即重点区域、重点经销商、重点产品和重点客户，重点关注20个重点国家和产品，并根据不同地区的特点推出新产品。

广西柳工董事长曾光安表示，广西柳工要生存和发展，国际化是必要的。他补充称，海外营销、海外工厂建设和运营，以及国际并购，都是这一战略不可或缺的组成部分。

2003年至2010年，广西柳工成立了8家海外营销子公司，建立了覆盖100多个国家、200多家海外经销商的全球营销服务网络。曾董事长说，一些欧洲和美国的同行花了近半个世纪的时间来实现这一目标。

柳工海外市场

2009年，广西柳工在印度的第一家海外工厂投产。这也是中国人在南亚建立的第一个工厂，为柳工“印度制造”产品在南亚市场的领先地位奠定了基础。

广西柳工2012年在波兰建立工厂，并在欧盟进行生产，同时将欧洲总部设在华沙。柳工在波兰大量生产的装载机和挖掘机符合欧盟技术质量标准，并逐渐得到当地客户的认可。

2012年，中国工程机械市场突然恶化。广西柳工迅速做出了战略回应，投入巨资建设了全球领先的土方机械工程中心和全球工程机械研发测试设施，并成功研制出第一台垂直举升装载机，巴西和阿根廷的工厂已经开始投产。同时，对国内营销体系进行了重组。

曾董事长表示，农业机械和机器人产业等新兴产业的发展，将引领广西柳工走向更加繁荣的未来。

Q2：LiuGong digs deep in global markets for longterm growth（广西柳工深入全球市场实现长期增长）

海外媒体报道柳工

柳工海外团队

广西柳工集团有限公司是中国工程机械行业的领导者，总部位于广西壮族自治区柳州。60多年来，柳工加强创新驱动增长，积极参与“一带一路”相关市场的共同发展，在海外市场实现了快速增长。目前柳工在100多个国家和地区开展业务，其中50多个国家和地区参与了“一带一路”建设，在巴西、印度和波兰设有生产基地。

柳工印度工厂

柳工波兰工厂

曾光安，国有企业董事长，十三届全国人大代表，表示该公司将面对挑战，继续努力创新，帮助相关经济体建设和繁荣。

曾光安说:“‘中国制造’向‘中国创造’的转变，为中国企业创新科技、成为世界级现代企业指明了明确的方向。”与此同时，“柳工将加强关键领域的研发，更好地满足市场需求，继续提升海外市场特别是“一带一路”相关市场的核心竞争力。”

尽管面临着复杂的政治经济环境、贸易壁垒、关税、激烈的竞争和人才匮乏等各种风险和挑战，但“走出去”是公司的核心战略。

对此，柳工计划加强工程机械和建筑机械两个核心业务部门，进一步挖掘农业机械和机器人等新兴行业，构建一个以高质量发展为目标、融合现代金融服务的平台。

柳工公司约三分之一的收入来自海外市场，这也是该公司的目标进一步增加。

得益于去年全球工程机械市场的复苏，该公司的主要国际产品线实现了高于行业平均水平的销售增长，海外总收入增长了30%。

通过深入的海外营销本地化生产、合并和战略联盟,以及许多其他的措施,公司在“一带一路”市场拥有120个经销商,348家销售网点,6个产品零件中心和6个培训中心。

曾光安表示:“基础设施需求强劲，为工程机械企业带来了巨大机遇。”他补充称，凭借全球领先的产品组合和本地化制造，公司能够为各种交通和基础设施需求提供全面的解决方案。

“未来，我们将在这些市场深化努力，在整个价值链上建立一个全面的营销网络。”

柳工计划采用更加创新的客户导向和竞争导向的商业模式，并将重点放在20个主要国家市场的核心产品上。2018年，这些市场占其海外销售的近70%，占其全球市场收入的三分之二。

柳工还将根据这些市场的特点开发新产品，丰富产品组合，提高产品竞争力，完善海外重点市场的本地运营网络。

曾光安以在印度和波兰的成功经验为例，表示公司将继续促进海外市场的本地化生产。

印度子公司充分发挥本地化生产能力，完善市场营销和售后服务网络，不断推出符合当地需求的新产品。

柳工生产线 

国务院国有资产监督管理委员会研究院研究员周立莎表示，

中国企业注重产品和服务质量，愿意加强与当地利益相关者的沟通，为与当地制造商的持续合作创造坚实的框架。

Q3：Chinese Enterprise Seeks to Internationalize its Operations through the Industrial Internet of Things（中国企业探索工业互联网“智能+” 推动企业国际化发展）

媒体报道

近年来，智能化、电动化、数字化等新技术的发展，让中国工程机械行业面临新的变化和挑战。

今年的政府工作报告提出，要打造工业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。

 “从目前来看，还没有一个全球公认的工业互联网的定义，它还处在一个探索的过程中。

从工程机械行业来看，工业互联网是基于机器本身的智能以及其他一些相关技术的有效应用，探索设备之间数据处理和数据共享，对大数据进行挖掘分析，从而产生价值。

通过聚焦前沿技术，可以不断为实现工业生产的高质量发展注入强劲动力，从而推动企业向全面国际化发展。

曾光安还表示，为了加速转型升级，推动企业向全面国际化发展，柳工集团制定了新的“全面国际化”战略。

责任编辑：Keyi