【卡车合伙人】付建峰：我为销售陕汽重卡而自豪

对于任何品牌而言，影响力都基于品牌价值之上,原因在于它会在顾客心中建立起长期的信任感，成为顾客选择商品的重要因素。在国内卡车行业，销量屡创新高的陕汽重卡便拥有巨大的品牌影响力，尤其在陕西地区更是独树一帜。

陕西华昊德汽车销售服务有限公司（以下简称“华昊德”）销售经理付建峰告诉记者，不管是年销量还是市场占有率，陕汽重卡在陕西地区的量级都最大，“我们这边到处都有陕汽的二网。”付建峰表示，陕汽重卡拥有全国最好的“黄金动力链”,潍柴动力+法士特变速器+汉德车桥,动力总成配置，已经深入到了每一位卡车司机的心中，极大地提升了陕汽重卡国内市场的品牌影响力。

付建峰

“尤其是我们宝鸡人，非常喜爱自己造的卡车,，也愿意支持本土的品牌。”付建峰说，自己是宝鸡岐山人，陕汽重卡是岐山的骄傲，更是陕西的骄傲，“陕汽还是一家军工企业的时候，我就看到陕汽生产的军车满街跑，所以对陕汽重卡一直都有着深厚的感情。”付建峰说，正因为如此，自己才会在从事卡车销售行业之初就选择了陕汽重卡。

作为一名八零后，付建峰坦言自己销售卡车的时间并不长，“我曾是一名军人，2004年退伍后就应聘到了一家保险公司，当了车辆保险业务的业务员。”他告诉记者，之所以转行做卡车销售，是因为看到了这个行业潜在的巨大商机和广阔的发展前景。2009年，付建峰进入了一家集团化的车辆贸易公司，开始了自己的卡车销售生涯。同年，为应对国际金融危机、确保经济平稳较快增长，国家出台了一系列有利的政策，持续刺激着汽车消费市场，使其产销一直处于高速增长的态势。“我们国家在那一年首次成为世界第一汽车产销大国，一直到2011年，我国的卡车市场都处于井喷状态。”付建峰回忆说，由于当时西安重卡市场也处于销售旺季，有的客户为尽快提车更是着急上火。

付建峰告诉记者，当初进入的那家车辆贸易公司，平时办公的地方都在一个汽车大卖场，“很多西安人都知道，叫西部车城，以前本地人不管买什么车，都去那边看，所以那里什么品牌的车都有，也有很多业务员在那边给客户介绍产品。那时候，我虽然对车辆还不了解，但是只要跟在他们身边听，时间长了就知道了许多。”付建峰说，来公司上班不到一个月，就成功发展了自己的第一个客户。“那个客户买了一辆陕汽奥龙的渣土车，之后，我们一直有联系，因为他陆续又在我这里买了几辆德龙新M3000和德龙X3000的系列产品。”

天时地利人和之下，快速掌握陕汽重卡以及竞品卖点和优缺点的付建峰，也迅速融入到了角色之中，快速适应市场的同时拥有了较好的业绩。“我一直觉得自己是个幸运的人，因为在事业和人生的转折点，我赶上一个好时间、好地点，选择了一个好平台。”

付建峰和他的团队

在记者看来，付建峰所取得的成绩除了机遇之外，也与他的勤奋分不开。4年的行伍经历，赋予了他极强的责任感和荣誉感，更让他努力上进，敢于拼搏。

“公司里所有的车辆巡展、推荐会活动，我都不会落下，自己也经常去拜访客户，积极拓宽销售人脉。2014年以前，我们的销量基本都来自自卸车，那时候我几乎把西安附近的工地、采石场和搅拌站都跑了个遍。”付建峰说，做卡车销售最重要的就是选对客户，“选择一个好的平台，就会有更好的发展前景，只要抓住一个有购车需求的客户，后续的销售服务工作就能够顺利开展。”

人往高处走，水往低处流。2013年对于付建峰来说，是人生中的另一个重要拐点。“那时，陕汽的产品线已非常丰富，特别是德龙新M3000在市场上完成切换后，公路牵引车的市场开始逐渐打开，所以我也需要有一个更大的平台提升自己。”付建峰说，在朋友的介绍下，自己进入了华昊德，主管该公司陕汽业务的销售及客户开发工作。

付建峰和陕汽重卡

如今的付建峰工作已小有成就，“至少不像以前那样，只知道卖车，其他的什么都不管。2015年后，我拓展了金融租赁、车辆挂靠等业务，帮助公司实现了更大利润。”据了解，虽然华昊德目前销售人员并不多，但公司每年的销量却不小。付建峰说，今年1-10月，公司出库的车辆已达2200台。

付建峰告诉记者，自己的目标只有一个，那就是将手里的销售工作做好做精做大，再攀高峰。

消息来源：陕汽重卡

责任编辑：Sherry