华菱星马:集团公司董事长刘汉如走访一线市场

8月21日,集团公司董事长刘汉如走访一线市场,来到新疆伊犁,并召开区域市场座谈会,与客户、经销商面对面交流,了解市场,并向一线营销将士送去关怀、鼓舞斗志。伊犁当地部分大客户代表、经销商、服务商参加座谈会。

集团公司董事长刘汉如走访一线市场,来到新疆伊犁,并召开区域市场座谈会

集团公司董事长刘汉如走访一线市场,来到新疆伊犁,并召开区域市场座谈会

在座谈会上,刘汉如首先听取了客户对产品的意见和建议。客户代表黄超是华菱汉马H7的新用户代表,其对华菱星马产品投以了极大的信赖,一次性购买了28辆汉马H7运煤车。听了客户的反馈,刘汉如表示,一款产品成功与否,取决了市场客户,客户认可,说明我们的产品是成功的,是有市场的,华菱星马也将持续开发更好的产品来回馈客户。

刘汉如还听取了经销商对品牌建设、服务提升、市场推广等方面的需求和意见,与经销商讨论研究当前形势下如何采取更扎实更有效的措施,扩大销售,提高市场占有率。刘汉如表示,马上进入“金九银十”,我们经销商要紧紧抓住这一有利时机,主动出击,顺势而为,加大市场开拓力度,推进重点市场的深耕细作,强化客户服务工作,推动市场销量再上新台阶,全面完成今年各项目标任务。

在座谈会上,刘汉如首先听取了客户对产品的意见和建议

在座谈会上,刘汉如首先听取了客户对产品的意见和建议

座谈会后,刘汉如还走进伊犁金杰运输有限公司考察指导工作,其对经销商在市场拓展、渠道建设、内部管理、人员培训、营销创新、团队打造、销售服务等方面的工作给予了充分肯定。结合当地市场具体情况和华菱星马现有产品,刘汉如在加强市场网络建设、大客户开发与维护、细分市场多元化活动推广和提高服务质量方面给予了经销商详细的指导。刘汉如说:“经销商要卖车,首先要对自己的产品技术、市场优势熟练掌握,科学分析当地主销车型,利用自己产品的优势进行合理定位。还要加强产品培训,尤其是新产品的学习,比如马上就要推向市场的汉马H9低地板车型。知己知彼才能百战不殆。刘汉如还要求当地经销商一要统筹规划市场的总体布局;二要做好渠道下沉、终端建设等基础性工作;三要对客户进行分类管理,巩固核心客户,培育新客户,与经销商建立互利共赢的长期战略合作关系。”

华菱星马董事长莅临指导工作

华菱星马董事长莅临指导工作

据了解,伊犁金杰运输有限公司2017年12月份加盟华菱星马不到一年,并迅速突破市场,顺利实现销售百余台。该公司总经理黄晓军表示:“我们能够快速在伊犁打开市场,主要得益于华菱星马非常好的产品、金融政策和服务。客户也反映车辆省油省气,与竞品相比,车辆能省10%左右。在一些客户的先期带动使用下,车辆的性能品质得到了客户认可,并提升了产品口碑。此次董事长不辞辛劳,专门走访我们伊犁市场,体现了华菱星马对经销商的关心和支持,更增强了我们的信心。在今后的市场销售中,我们将充分发挥优势,积极创新营销思路,与华菱星马携手并肩、同舟共济,共同为实现2018年的销售目标奋力拼搏。”

消息来源:华菱星马

责任编辑:Leader

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华菱星马汽车(集团)股份有限公司

华菱星马汽车(集团)股份有限公司(简称“华菱星马汽车”),是全国重要的重型卡车、重型专用车及零部件生产研发基地,国家重点支持企业,首批“国家汽车整车出口基地企业”,第四批国家科技部科技创新型试点企业,国家倡导发展自主品牌、坚持自主创新的典范。公司于2003年4月1日成功上市(股票代码:600375),2011年与安徽华菱汽车有限公司完成资产重组上市,2012年3月更名为华菱星马汽车(集团)股份有限公司。公司占地面积5000亩,建筑面积40余万平米,形成了年产10万辆重型卡车、5万台大功率发动机和5万辆重型专用车的生产能力。公司总资产80亿,员工5000人,工程技术人员1500人。拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,与国际一流研发机构有密切的技术合作关系,与清华大学、上海交通大学、湖南大学、合肥工业大学等国内知名高校建立了长期的产学研合作关系,具有很强的产品开发能力。主导产品为重型汽车底盘及整车、发动机、重型专用车、客车、汽车零部件等系列产品,其中华菱重型卡车是替代进口的主流品牌,并出口到东欧、北非、东南亚、南美等地的六十多个国家和地区;星马专用车是享誉市场的知名品牌,长期占据国内市场的主导地位。经过四十多年的不断积累与完善,形成了具有自身特色的企业文化,尊重客户、服务客户、诚信为本、满足客户个性化需求,坚持“以人为本、科技为先、创新为魂、追求卓越”的经营理念,秉承“为客户创造价值、为员工创造机会、为企业创造效益、为社会创造财富”的经营宗旨。公司先后荣获全国精神文明建设先进单位、全国五一劳动奖状、全国文明单位等称号,产品连续多年荣获中国质量协会“全国用户满意产品”称号,得到党和国家领导人的高度重视和支持。公司“十二五”期间基本发展思路是:贯彻科学发展观,落实国家部委及省市关于加大推进汽车产业结构调整政策,推动自主创新和自主品牌建设,在坚持以重型汽车底盘和重型专用车辆为主导的基础上,适度发展与此相关的核心零部件项目,拓宽产品品种。十二五期间,公司计划投资50亿元实施年产10万辆重卡、5万台发动机、核心汽车零部件以及年产5万辆重型专用车项目,达产后可实现年销售收入300亿元、利税30亿元。
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