华菱星马：集团公司董事长刘汉如走访一线市场

8月21日，集团公司董事长刘汉如走访一线市场，来到新疆伊犁，并召开区域市场座谈会，与客户、经销商面对面交流，了解市场，并向一线营销将士送去关怀、鼓舞斗志。伊犁当地部分大客户代表、经销商、服务商参加座谈会。

集团公司董事长刘汉如走访一线市场，来到新疆伊犁，并召开区域市场座谈会

在座谈会上，刘汉如首先听取了客户对产品的意见和建议。客户代表黄超是华菱汉马H7的新用户代表，其对华菱星马产品投以了极大的信赖，一次性购买了28辆汉马H7运煤车。听了客户的反馈，刘汉如表示，一款产品成功与否，取决了市场客户，客户认可，说明我们的产品是成功的，是有市场的，华菱星马也将持续开发更好的产品来回馈客户。

刘汉如还听取了经销商对品牌建设、服务提升、市场推广等方面的需求和意见，与经销商讨论研究当前形势下如何采取更扎实更有效的措施，扩大销售，提高市场占有率。刘汉如表示，马上进入“金九银十”，我们经销商要紧紧抓住这一有利时机，主动出击，顺势而为，加大市场开拓力度，推进重点市场的深耕细作，强化客户服务工作，推动市场销量再上新台阶，全面完成今年各项目标任务。

在座谈会上，刘汉如首先听取了客户对产品的意见和建议

座谈会后，刘汉如还走进伊犁金杰运输有限公司考察指导工作，其对经销商在市场拓展、渠道建设、内部管理、人员培训、营销创新、团队打造、销售服务等方面的工作给予了充分肯定。结合当地市场具体情况和华菱星马现有产品，刘汉如在加强市场网络建设、大客户开发与维护、细分市场多元化活动推广和提高服务质量方面给予了经销商详细的指导。刘汉如说：“经销商要卖车，首先要对自己的产品技术、市场优势熟练掌握，科学分析当地主销车型，利用自己产品的优势进行合理定位。还要加强产品培训，尤其是新产品的学习，比如马上就要推向市场的汉马H9低地板车型。知己知彼才能百战不殆。刘汉如还要求当地经销商一要统筹规划市场的总体布局；二要做好渠道下沉、终端建设等基础性工作；三要对客户进行分类管理，巩固核心客户，培育新客户，与经销商建立互利共赢的长期战略合作关系。”

责任编辑：Leader