小松中国市原令之：收购久益环球时机合适 效果很好

多年来稳居世界排名前三的工程机械制造商小松制作所，再次名列2018全球工程机械制造商50强第二名。小松中国经营顾问、前小松中国总代表兼小松（中国）投资有限公司董事长市原令之在接受媒体专访时表示，工程机械市场本身就是周期性很强的市场，7-10年就会有个周期。上一轮是在2015年见底，之后开始恢复，将来周期还会不断重复，但整体还是往上走的。他认为，目前市场处于爬升中，2018年比较乐观。

“每经过一个周期，下一个高峰会超过之前的高峰，会不断往上走。市场到谷底的时候，大家都会说，恐怕高峰不会再来了，但是，应该说下一个高峰肯定会超过前一个高峰”，市原令之认为，实际上市场低潮时最困难的是客户，市场不好时最应该做的是为用户提供力所能及的支持。“另外，哪怕市场不好，作为企业首先也要确保利润，有力量才能帮助客户”。

小松对久益环球（Joy Global Inc．）的收购已经尘埃落定。对于收购后的情况，市原令之表示，现在已经进入统合阶段。市场2016年触底之后反弹，收购时间点非常好，收购效果比原来想象的要好。收购完成后，小松的矿山设备营收已经超过卡特彼勒。

他介绍，收购久益环球后成立了小松矿业公司，2017年部分费用用于收购，属于短期特殊费用，目前是赤字，之后短期费用会减少，市场也比较好，预计2018财年将实现盈利（2018年4月到2019年3月）。

市原令之表示，小松和久益环球的企业文化非常相似，合并工作做的比预计的快。他透露，另一家工程机械巨头卡特彼勒也收购过国外矿山公司，小松对他们经验也进行了研究，有客户反映收购后销售渠道很快改变了，希望渠道能保持原来的。吸取同行经验教训，小松这次收购久益环球，业务上做合并工作，但销售渠道目前没有变化。

对于小松近年的大手笔收购，他表示，确实有布局方面考虑，从单纯提供产品开始向提供整体解决方案变革，也是价值链产业链的布局。

谈到中国市场，他强调，中国市场对小松非常重要，中国是全球最大的工程机械市场，也是最大的资源进口国，中国市场销售额占比是8%，竞争非常激烈。小松也在布局智能设备和下一代产品，现在在日本有3处、美国有1处数据中心，未来也有可能在中国建立数据中心。

1979年，市原令之就职株式会社小松制作所，2011年，他正式接手小松在中国市场业务发展的重任，带领小松中国在华开展业务，2018年4月1日开始担任小松中国经营顾问。

“小松到2021年是成立100周年，各种愿景都在考虑，但做世界第一不会考虑，尽可能进步是梦想，不会作为具体目标，不会设定时间表”，市原令之说：“对我来说，最重要的不是占有率高低，用户对我们认可，得到用户尊重是最重要的”，“想成为最赚钱的公司，营收应该是全球前三名，利润率也希望是前三名”。

责任编辑：Alice