【两会】全国政协委员詹纯新：企业走出去要“做主、做深、做透”

3月6日下午，全国政协第十三届一次会议中华全国总工会界别举行联组会，委员们紧紧围绕政府工作报告踊跃发言，各抒己见，气氛热烈。

全国政协委员、中联重科党委书记、董事长詹纯新在发言中说，学习了总理的政府工作报告，倍感振奋，深受鼓舞。报告接地气有温度惠民生，内涵极其丰富，既有前瞻的顶层设计，又有明确的改革举措，体现了新时代、新思想、新要求，是全面贯彻落实党的十九大精神的好报告。

作为来自装备制造企业的委员，詹纯新表示，他特别关注到报告对“一带一路”的论述：“推进‘一带一路’国际合作，要坚持共商共建共享，扩大国际产能合作，带动中国制造和中国服务走出去”。他认为“这是中国装备制造走出去的重要方向”。

詹纯新委员所在的中联重科，多年来产品不断沿着“一带一路”走出去，企业的国际影响力不断提升。同时，企业积极探索海外布局，通过并购、建厂、合资等多种方式走出去，先后并购了英国、意大利、德国、荷兰等国家的公司;在白俄罗斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一带一路”沿线建立9个基地、20个贸易平台、100多个销售网点，形成了“两横两纵”的海外格局。

“中国企业走出去要‘做主、做深、做透’”，詹纯新委员结合中联重科的实践谈了三点体会。引起与会代表的强烈共鸣。

“做主”，既要有包容力，又要有掌控力。他表示，海外并购是装备制造业走出去的重要途径。并购始于战略需要，难在战略把控。要防止出现实的股权交易、虚的整合协同。在跨国并购的过程中，一方面用包容的心态和姿态去求同存异，理解、接纳不同文化的差异，但另一方面在战略上把握住话语权，把收购的企业纳入到了整体战略管控体系当中。

在中联重科投资、收购的实践中，无论是在意大利、德国还是在美国、巴西，都各有各的定位，全球一盘棋。

“做深”，既要深度认同，又要深度协同。詹纯新说，企业在走出去和走进去的过程中，要获得内外的深度认同，并实现中外深度协同。

“做深”包含着企业需要遵循“本土化”原则，用负责的行为赢得收购企业和当地社会的认同。詹纯新举例说，德国m-tec公司是全球干混砂浆设备制造行业的第一品牌，2013年被中联重科收购，5年的时间已经实现全面融入，全面协同。先进的施工设备和工艺在中国得到推广，业绩持续提升。其总经理有一半时间在中国，不仅管好了德国公司，也管好了中国分公司，还爱上了中国文化。

“做深”的另一方面，是遵循“包容、规则、责任、共创、共享”五点共识，形成技术、市场、产能等全方位的协同机制，结成紧密的利益共同体。中联重科最为经典的收购案例当属2008年收购意大利CIFA公司，遵循“五点共识”，中意团队深度合作，推陈出新，2012年研发的101米碳纤维臂架泵车至今保持着吉尼斯世界纪录。有效的融合与管理得到意大利政府、工商界、员工的认同和赞誉，时任意大利总统亲自给詹纯新颁发了莱昂纳多国际奖。这一收购也作为教学案例被收录进了哈佛商学院。

詹纯新委员表示，在“做主”、“做深”的基础上，还要“做透”，既要因企制宜，又要用到极致。企业走出去以后要因地制宜、因企制宜，把收购的企业纳入走出去的整体布局当中。通过提升能力，挖掘潜力，把海外布点的作用发挥到极致。

据介绍，意大利CIFA是欧洲老牌装备制造企业，在研发制造和市场渠道等方面积淀深厚，但产品较为单一。中联重科收购之后，让它的资源充分发掘，潜能进一步释放。现在，CIFA公司不仅做混凝土机械，还延伸至起重机械、建筑机械、高空作业机械;不仅是产品制造基地，还成了中联重科的欧洲研发中心、物流中心和全球采购平台。此外，中联重科的北美研发中心，也是用“做透”的方式，打造了研发、生产、销售一体的区域平台。

同时，詹纯新介绍，中联重科于2015年，在习近平总书记的亲自见证下首批入驻被誉为“一带一路”旗舰项目的中白工业园。在不到7个月的时间里，和白俄罗斯企业合作，研发生产出适合当地市场的汽车起重机和环卫清扫车。为充分发挥当地的区位优势和工业资源优势，企业还快速推进了塔式起重机和农业机械的研发制造。“中联重科将把这个园区打造成‘一带一路’上辐射东欧、中亚和俄语区的综合性基地。”詹纯新说。

詹纯新委员表示，中联重科将以党的十九大精神为指引，不懈努力，融入“一带一路”建设，为民族装备制造业的振兴多尽一份责任。

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