于涛：携手中联重科 打造国内最精履带吊租赁商

于涛，上海兴友工程机械有限公司总经理。他与合伙人在短短八年时间内，一同将上海兴友机械有限公司打造成吊装工程行业中快速崛起的新秀。公司主营建筑工程机械设备租赁。2009年首次与中联重科合作，此后便一直只购买中联重科设备，现有中联重科履带式起重机30多台。公司固定资产总值逾两亿；连续多届被评为中国吊装十强，常年与中铁、中交、中冶、中电建、中石化、中化建等央企、国企在国内外重大项目进行合作，在行业内极具影响力。在中联重科客户联盟成立大会上，于涛被选为首届客户联盟副理事长。

上海兴友工程机械有限公司总经理、中联重科客户联盟副理事长于涛

带着23个问题与中联重科首次合作：非常务实

11月2日，在中联重科客户联盟预备会议举办的酒店大厅里，身着一套灰格西装的于涛款款走来，干净整齐得颇具韩国大叔范。本以为工程机械行业内常年和施工方打交道的企业家可能很粗犷，但眼前的于总更多的却是儒雅。再次来到长沙中联重科，于涛多了些意气风发。的确，2008年时，于涛的事业刚刚起步；如今，他已是固定资产逾两亿多的上海兴友工程机械有限公司总经理。

“那是09年3月16号，我们从上海带了23个问题来到长沙中联重科”，于涛回忆道。距第一次来中联重科已时隔八年有余，然而，他却连来时的日期都记得那么清楚。

当时市场上稀缺350吨级履带式起重机，这个车型正好是1.5兆瓦风机吊装和石化、钢结构场馆建设的主力车型。于涛团队敏锐地捕捉到这一商机。“我们向多家国内制造商建议生产此吨位产品，但是很多厂家并不听取我们的意见”，于涛合伙人，兴友公司董事长程强说道。

“我们来到中联重科时，也以为对方可能就派两三个人和我们谈谈而已。但是对方一出场，我们就震惊了。中联重科副总裁熊焰明带着整个产品设计团队，包括中联重科技术大拿刘权总、高一平总等十几个人的设计团队全部到场，这种认真负责、对客户尊重的态度一下子就让我们感觉不一样。然后他们回答我们提出的各种问题。23个问题，当场他们回答了18个，剩下的5个是一个星期以后高一平通过邮件答复的”，于涛尤存激动地说道。

“考察一圈以后，我们认为中联重科非常务实，能够接受我们从设计到吊装方面的各种创新的理念，与我们非常吻合，尤其是经营理念吻合。我们就选择了中联重科”。

2009年，中联重科根据兴友公司需求研发的QUY350型带超起履带式起重机成功下线，兴友公司也获得了中联重科颁发的客户贡献奖。由于机械各项性能非常契合当时业务的需要，兴友公司承揽的吊装项目接连不断。两年间，兴友公司先后购买了六台中联重科350吨履带起重机，事业蒸蒸日上。

两次合作伙伴的选择，助力事业腾飞

于涛庆幸两次合作伙伴的选择，让他的事业得以腾飞。

第一次是与现任兴友公司董事长程强的携手。

于涛在吊装圈里打拼，渴望遇到一个知己，结束单枪匹马的生涯。相同的道路，共同的志向，一样的激情，于涛与程强走到了一起。程强热情勇敢，敢闯敢拼；于涛专业知识丰富、行业视野开阔，两人特点十分互补，一拍即合，开始进军履带吊租赁行业，携手闯前程。对于两人的遇见，于涛和程强都心存感激。有了彼此的支撑，事业发展份外迅速。在合伙一同拼搏努力下，于2009年8月成立了现在的上海兴友工程机械有限公司。

对于合作的心得，于涛甚有感触，“合作，最大的忌讳是计较，尤其是对钱的计较。我们三个股东，白手起家。创业初期，100万可能对你很重要，当你成功的时候100万就可能只是一个很小的数字了。当钱只是一个数字的时候就没大多意义了，关键是三个人精诚合作、齐心协力，把企业做好”。

“我们公司09年成立的时候没有划分股份，直到13年才划分股份。5分钟，5分钟我们三个人就把股份谈完，就这么简单”，于总说道。

上海兴友工程机械有限公司三位合伙人，（从左至右）程强、于涛、边叶松

第二次则是与中联重科的共赢。

“跟中联重科的合作源于我们经营理念非常契合”，于涛说道，“价格对我来说并不是最重要的。这么大的设备一千多万，便宜个几十万，多租一个月就回来了。我更看重的是这个设备买回来以后，在企业经营困难时，对方会不会给予我们支持。”

“我们刚买350吨履带吊的时候，按照当时的租金，还款是没有问题的。但是后来市场行情不景气，我们就找中联重科谈，中联重科结合市场实情，调整了还款方案，帮助我们走出了困境”，至今，于总都还满是感激，“后来就发展得越来越好了”。

如今，兴友公司已跟随央企、国企在国内外重大项目中广泛施工。

“从那次合作后，没有再采购其它任何一个厂家的”，于总补充道。

兴友公司购买的中联重科履带吊在塞班岛施工

因为专业，所以选择兴友、选择中联重科

专业的履带吊拆装队以及中联重科的产品，双重巩固着兴友公司在行业内的专业性。

兴友公司组建了由几个小组构成的拼装队。“这在国内同行里少有，因为这需要钱。但是能够打硬仗，我们公司拆装吊车肯定是国内第一”，对于履带吊拆装，于涛很是自信。

“很多工地现场比较复杂。有一次，几家公司看完上海的一处工地后，全都干不了，没法组装这个吊车。我们看完以后，就能组装。我们拼吊车的时候很多人也都到现场学习，他们想看看到底怎么拼的，但看完以后他们还是拼不了，不是那么简单的一个（事情）”，于涛自豪地说道，“在履带吊这一块，我们非常的专业。我们只搞履带吊，就想在这一行做得最精，打造国内最专业的履带吊租赁企业”。

专业的拼装队，既提升了履带吊作业的安全性，又提高了作业效率。“安全第一，服务第二，价格第三”是上海兴友机械有限公司的经营理念。得益于前两条的支撑，兴友公司的价格很好。

“我们公司价格在国内履带吊租赁行业保持最好。任何一个单位用过我们设备以后都愿意用第二次。别人问‘你们是怎么跑市场的’，我说我们不用去跑市场，我们把安全、服务、管理做好了以后，这次活干完了，下次人家自然就会来找我们。我们有没有吊车、给不给我们做是一回事，但是合作过的客户一定会来找我们”，谈及这一块，于涛甚是自信。

而中联重科的产品，也提升了兴友公司在履带吊行业内的专业性。

“前两年风电吊装项目比较多，客户打电话给我们，‘你们有500吨吗’，我说有，‘哪里的？’中联的。‘那好，你们来吧’，别人就愿意用。为什么呢？因为它拆装方便。你拆一天，我拆十五、六个小时。风机是吊一台赚多少钱，时间越短吊得越快，客户就愿意用中联重科的，包括起重性能、稳定性、风电臂、线路走向等，设计得都很合理，所以市场就很好。那两年客户一打电话要500吨，就是‘我要中联的，你有中联的你就来，别的我不要’。所谓专业，就需要达到这种效果”,于涛说道。

“我们现在正有几台中联重科的设备在巴基斯坦做风电吊装”，于涛补充道。

新起点，新征程，谱写共赢发展新篇章

“我从2004年进入这个行业”，于涛介绍道。2005年，于涛承接了上海环球金融中心工程全部的钢结构件吊装项目，这项工程成了他事业腾飞的起点。2009年，于涛与合作伙伴共同组建了上海兴友工程机械有限公司，他的事业又迈入了新的台阶。同是2009年，与中联重科首次结缘，得益于中联重科350吨、500吨履带式起重机的优良性能，于涛的事业蒸蒸日上。

再时隔八年，在2017年11月3日中联重科客户联盟成立大会上，于涛被选为首届客户联盟副理事长。这又成了于涛新的起点和征程。

于涛当选为中联重科客户联盟副理事长后就职发言

“客户联盟是有推动力的，对各个企业都大有裨益。首先，客户联盟对成员是有政策的，中联重科为联盟成员提供业务办理绿色通道、存量设备升级改造、新产品试用、金融支持、人才培养、商业信息共享等一系列服务”。

“其次，联盟成员团结更紧密，业务沟通更频繁。做塔机、混凝土、旋挖钻的联盟成员可能有起重机业务，而我也可能有他们一部分业务，以前我们不熟悉，就把这部分业务放弃了，现在我们就可以加一部分业务进来，对客户说‘你需要的这些设备我都可以满足’，谁来保证？中联重科客户联盟！能进入联盟都是优秀企业！对我来说，客户也会更稳定，对我的依赖性会越来越强，因为我可以解决一揽子的问题。”

“再次，我们履带吊租赁企业，同行一定是朋友。我们是全国性甚至世界性经营，需要同行的支持。比如广州有一个项目，我们设备在上海，拉过去就不合适，我就找广州的同行用他们设备。我们有很多合作过的伙伴，但是那种合作是一种分散的。现在联盟成员是签盟约的，支持的力度就更大”，于涛介绍道。

“联盟将提高我们每个企业的竞争力，推动每个企业的发展。作为副理事长，我将履行联盟章程赋予的职责，积极推动联盟成员间深度合作，实现强强联合、谱写共赢发展新篇章”，于涛在客户联盟成立大会上满怀期待地说道。

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