临工好司机：工程机械人脉圈祝我成功！

——刘建春、刘善林兄弟的工程机械感言

记者：你们能在工程机械行业干下去，主要靠什么？

刘建春：靠关系，靠人脉，现在主要是靠微信群。

2008年，在工地上开了五年土方车之后，刘建春觉得干装载机更有前途，于是发动全家，咬牙凑齐了首付，按揭购买了一台临工装载机。当时，兄弟俩分好工，弟弟刘善林负责开装载机，哥哥刘建春负责跑业务。

刘建春

兄弟同心，其利断金，加上那几年工程机械市场高速发展，活儿多、工时费也高，兄弟俩的事业发展很快。2010年，他们买了第二台装载机和第一台挖掘机，此后逐年添置设备，现在已经拥有三台临工装载机、一台临工压路机、四台挖掘机，成为远近闻名的工程机械之家，刘建春还注册成立了租赁公司，以便开拓更多业务。

兄弟俩之所以敢于不断投入，底气主要来自刘建春的人脉关系。

“其实当年从土方车到装载机，并不是我一个人，而是一大批人都转型了，现在都活跃在工程机械第一线，都成了老板。”刘建春说，“还有以前我的工作单位，当年的老领导和老同事都转到工程机械行业了，各种机械类型的都有！”

刘善林

嗯，其实他不是一个人在战斗。这么多老同事，老朋友相互介绍、相互帮助，再加上自己跑得勤，不担心没活儿干。

哪里积累了人脉，哪里的业务就好开拓。刘建春对此体会颇深，干装载机的时候，感觉找活儿很轻松，但2010年买了第一台挖机之后，由于在这方面缺乏积累，别人也不知道你有挖机，所以挖机一直在家里放了40多天，都没有找到活儿干。后来通过哥俩的东奔西跑，不断在圈子里传播，这才慢慢打开局面。

“干得时间长了，认识的人多了，留的电话多了，找你的人多了，这才能把业务做起来。”刘建春总结到。

好司机活动实操现场

如今，哥俩的队伍扩大了，眼界开阔了，他们日常的主要工作之一就是刷微信，哥哥负责刷装载机的群，弟弟负责刷挖掘机的群。

前两年，刘建春原单位的老领导带头，把从事工程机械的老同事都加了进来，谁接到了工程，只要在群里一喊，马上就会有响应。然后，很快，各种各样的群迅速成立……

通过这些微信群，刘建春兄弟和一大批工程机械老板实现了信息共享，形成了业务上的强强联合。“现在，但凡是我们群里知道的活儿，大家都会合力拿下来，几乎没有能跑掉的。”刘健春自豪地说，“平时，只要谁的车歇下来了，只要在群里一说，很快就会有人找过来，所以现在养成了刷微信的习惯。”

大家你帮我，我帮你，共享信息，共同接单，虽然没有成立一个大型的实体公司，但这里的微信群，随时能够动员起上百台工程机械，实力其实已经不亚于一家大型公司。而且在群里大家关系平等，互相帮助，相互聊天，比公司里的上下级关系更令人舒畅，所以这种联盟的结构更加稳固，也使线下形成的人际关系得到进一步加强。

参加山东临工“中国好司机”活动，哥俩最大的收获是扩展了朋友圈，认识了很多兰州之外的朋友，大家共同加入了“好司机酒泉站”的微信群，从此业务范围就开始覆盖甘肃全境了。通过微信群这种便利的沟通方式，很多像刘建春兄弟这样的小老板，逐渐把事业越做越大。

责任编辑：Keyi