聚焦雷萨重机2017年三季度营销工作主题大会

2017年9月18日，以“深耕价值客户·实现聚焦超越·再创营销佳绩”为主题的雷萨重机2017年第三季度营销主题大会在北京福田戴姆勒体验中心顺利召开！

雷萨重机2017年三季度营销工作主题大会

营销主题大会现场

本次会议由雷萨重机事业部党委书记赵宝瑞先生主持，福田汽车集团总监、金融服务事业部总经理乐荣生先生、雷萨重机事业部领导、市场一线将士、营销职能部门人员共约180人参加。本次会议重点是总结2017年1-8月营销工作、安排9-12月工作计划，确保完成全年营销目标。

会议首先由营销公司总经理罗鹏先生做“深耕价值客户·实现聚焦超越·再创营销佳绩”的营销业务报告，罗总总结了从年初到当前营销各部分业务的工作情况，并从宏观环境、市场、客户、竞争等多方面分析，做出针对性的工作安排，特别是营销10大核心工作，更是贯彻全年，下阶段营销重点工作将围绕营销策略，扎实稳步开展工作，确保超额完成2017年营销目标。

会上，营销公司泵送销售总监廖洋波先生、营销公司副总经理起重机销售总监韩绍增先生、服务总监于跃先生和营销公司副总经理韩培儒先生，分别对雷萨重机1-3季度泵送业务、起重机业务、服务业务和债权业务进行了总结并根据情况对下一步工作进行了安排。

接下来，雷萨重机副总裁席俊先生做了雷萨重机事业部营销系统党风廉政建设专题教育的报告，呼吁公司内的反腐倡廉，廉政建设。

最后，福田汽车集团副总经理、雷萨重机事业部总裁杨国涛先生总结发言。首先，杨总从集团角度为大家分析了福田汽车集团及雷萨重机2017年1-8月的运营情况，重点指出了雷萨重机今年营销工作中存在的“区域发展不平衡”、“销售结构不合理”等7大问题和不足；接下来，杨总从工程机械行业市场发展趋势、需求环境趋势、产品发展趋势、工程物流与客户发展趋势等方面分析了雷萨重机当前所面临的机遇与挑战。

根据当前形势，杨总对雷萨营销工作进行了安排：1、坚定集团战略引领，整合集团、戴姆勒资源提升价值；2、围绕事业部“产品开发”、“质量管理”、“服务支持”等六大业务环节确保各项重点工作有效落地，制定策略重点提升产品力和分销力；借助互联网，实现智慧化运营管理全面转型；3、利用淡季促销政策做好淡季销售，确保完成2017年销量任务；4、坚持网系战略提升网络分销能力，建立泵车销售能力；5、提升服务能力、改善客户体验、建立良好口碑；6、提升品牌影响力和溢价能力，重点落实客户口碑及施工项目传播工作；7、加强债权管理，确保实现管理目标；8、做好2018年旺季销售策划与准备工作。

最后，杨总提出要加强党的领导，落实全面从严治党要求，坚持依法经营，为雷萨重机健康发展保驾护航，同时做好营销团队建设及企业文化建设，大家齐心协力保证年度经营目标的达成，也为2018年奠定良好的发展基础。

相信雷萨重机全员将士在领导的带领下将会共同提高不断进步，为客户带来更加环保、省钱的产品，提供更加优质的服务。

责任编辑：Keyi