看徐工道路如何成就工程机械租赁行业的铿锵玫瑰

【第一工程机械网 原创】张冬梅是一位年轻的八零后，今年仅36岁的她如今已经拥有了一家道路设备租赁公司，并在成都的路面机械租赁行业里大有名气，可谓是工程机械租赁行业里少有的一朵“女人花”。

成都市道海租赁公司总经理 张冬梅

一个机缘巧合 从此与工程机械结缘

张冬梅最早在房地产交易中心做电脑数据，后经朋友介绍得知成都川交公司招聘，于是经历重重选拔成功应聘了租赁部助理职位。那一天是2005年7月11日，张冬梅对此印象尤其深刻，也就是从这一天起，张冬梅正式迈入了工程机械行业的大门。

张冬梅当时所在的川交公司主要业务是做租赁，并且是当时徐工在四川的经销商之一，所以一入行张冬梅最早开始接触的就是徐工设备。用张冬梅自己的话来说，徐工的设备可以说是她接触工程机械行业的启蒙。自此之后张冬梅一直从事设备租赁业务，而她与徐工道路的缘分也由那时一直延续到了现在。

徐工胶轮压路机

徐工设备 成就我创业的第一桶金

2008年汶川大地震是中华人民共和国成立以来破坏力最大的地震，造成整个汶川乃至四川省及周边省份各项损失惨重。其中基础设施，道路、桥梁的损失，占到总损失的21.9%。随着救援任务的结束，四川省马上开始进行灾后修复重建，因此，工程机械行业在随后三年里进入到了一个需求旺盛时期。此时大批公司员工借此浪潮出来单干，张冬梅也怀揣着创业的梦想，从川交公司辞职。

徐工摊铺机

然而，想要从一个公司白领转为自主创业谈何容易，这其中最大的困难就是缺乏资金。于是张冬梅想办法向家人借钱来购买设备。为了保险起见，她特意选择了小型设备作为“试水”，“虽然回报小，但是投资少，风险也小”张冬梅如是说。就这样，张冬梅拥有了第一台属于自己的设备——一台二手徐工451小型摊铺机。谈到为何会选择徐工的设备作为自己创业的第一件“武器”，张冬梅说多年的工作经验已经让她对不同品牌的产品有了充分地了解和比较。过去在川交公司，与张冬梅打交道最多的就是徐工设备，也因此了解到了徐工设备优秀的性能以及超高的客户使用满意度。所以当她自己购买设备时自然首选就是徐工机械。

徐工道路夏季送清凉活动

2009年，当时还未成立公司的张冬梅在一个老客户的帮助下承包了四川省一条旅游线路的修复重建工程。那时只有一台设备的张冬梅凭借着过去几年在工程机械租赁行业积攒的人脉，想办法租赁了20多台道路机械设备，且这些设备全部都是徐工道路机械。虽然整个工程只是赚取差价，但正是徐工道路机械开启了张冬梅自主创业的开端，并为张冬梅赚取了创业后的第一桶金。

公司成长发展 一路有徐工道路相伴

通过一个第一个工程积攒的经验和人脉帮助张冬梅找到了创业的信心。终于在2010年张冬梅创立了属于自己的公司——成都市道海租赁公司。公司主要业务是机械设备租赁，涵盖工程建筑施工行业，现有员工60余人。公司成立这7年间，张冬梅一直与徐工道路“牵手”，至今已经相继购买了徐工小型摊铺机、轮胎压路机、单钢轮压路机、铣刨机等20多台道路机械设备。徐工产品卓越的品质和优质的服务不仅保障了施工，还为张冬梅的租赁公司在成都的工地承包方赢得了响亮的口碑。

徐工工作人员为用户检修设备

从创业之初的摸爬滚打发展到现在拥有几十台设备的规模，张冬梅的租赁事业越做越好。尽管在工程机械租赁行业整体不景气的环境下，张冬梅仍然凭借着诚信的经营理念以及对设备和机手的有效管理使得公司效益未受太大影响。张冬梅坦言“徐工一直伴随着我的成长与发展，它是我创业道路上强有力的支撑。公司能够拥有现在的成绩，徐工道路在一定程度上起到了决定性的作用”。

随着张冬梅在租赁行业的口碑越来越好，且在成都及周边租赁客户中拥有很大的影响力，2015年张冬梅联合各地的租赁公司自发组成立了成都小摊联盟协会，并被推举为协会会长。通过协会，大家可以互通工程信息、了解市场行情、维护租赁价格、彼此团结合作、通报不良客户，对当地筑养护机械租赁行业的健康发展起到了非常好的推动作用。

谈及未来的发展，张冬梅表示下一步预备成立一个新的公司，并将继续与徐工道路加深合作，采购更新的徐工设备，携手与徐工道路越走越远！

责任编辑：Keyi