深入一线 华菱星马董事长刘汉如考察调研甘肃市场

近日，华菱星马董事长刘汉如深入甘肃市场，指导市场，走访用户，了解产品市场使用情况，倾听客户的产品诉求。

8月19日，天未亮，刘汉如董事长就动身赶往机场，奔赴兰州，下飞机后，来不及休息，就直接赶往距机场200公里外的白银市平川区的销售网点，该处负责人白尚炳详细地介绍了平川地区的市场状况以及平川公司成立半年多以来销售的车辆数量和主要车型。刘董事长鼓励说，做市场从来就没有一蹴而就的，我们要深入一线了解主流客户群的实际需求，车辆的运输路线，路程长短，装载量等因素，站在客户的角度上去帮客户买车，把我们现有的优势车型推荐给用户，才能交越来越多的朋友，慢慢地把市场做起来。

据了解，平川地区是甘肃省重要的煤电能源基地和西北地区最大的陶瓷生产基地，地处华北经宁夏南部109国道进入甘肃的第一站，天津、河北、山西、陕西、内蒙、宁夏地区的过往车辆络绎不绝，华菱星马运煤专线车辆的身影不时出现，高端大气的外观给人印象深刻，相信经过一段时间的市场开发，华菱星马车辆在平川地区会越来越多。

中午，稍作休息后，董事长一行又驱车180公里赶回兰州，拜访甘肃正尚混凝土有限公司董事长张富勇，受到张董的热烈欢迎，并带刘汉如董事长参观了正尚总部，现代化的智能监控调度室，几个混凝土公司的生产运营状况一目了然。正尚集团公司来共计购买了50余辆星马搅拌车。刘汉如董事长详细询问了汉马动力的使用情况，在得知正尚搅拌车运转良好的要求服务人员更好的加强服务。从甘肃正尚出来后，直接到兰州销售中心，董事长给甘肃所有销售及服务人员做了指示，分析了全国销售情况，鼓励大家在下半年继续努力，争取超额完成任务，做好四季度的销售计划，要抓住机会，抢住订单，做好销售转型工作!

第二天一早，董事长刘汉如又来到兰州新区的销售网点，负责人陈荣鹏热情地欢迎刘汉如董事长的到来，并汇报了今年兰州新区的发展情况，目前因环保的整顿力度很大，很多工程未能开工。刘汉如董事长鼓励陈总说，市场培育是需要时间的，我们在市场淡的时候多努力，和客户处成朋友，等市场好了有需求了，肯定第一个想到你，这样就能在有市场的时候抓住机会。

随后刘汉如董事长一行来到兰州宏建集团兰州新区的生产基地--甘肃宏森新材料科技有限公司，田炫宏董事长陪同一起参观了生物质新材料生产线，产品体验店及正在装修的样板间。刘汉如董事长对宏建集团的创新驱动，产品升级给予了很高的评价，对华菱星马集团和宏建集团多年合作交流发展给予了肯定。当场表示，我们华菱星马集团也要使用这种环保节能的材料，采用宏建集团的“今日装修，明天入住，生态循环，绿色共享”的零甲醛装修材料。兰州宏建集团是甘肃最大的建材生产基地，下辖混凝土公司，混凝土管片公司，微粉公司，生物质新材料公司，地产开发和矿业公司等。

紧张的行程，看似毫无规律，实际上是刘汉如董事长在调研市场的同时，精心布局西北销售服务网点，点多成线，线多成面，也为华北、东北等其他地区的车辆进入西北做好服务工作，让华菱星马汽车自由地驰骋在祖国的大西北，进入西藏、新疆的汉马汽车畅行无忧!(本文来自华菱星马)

责任编辑：Jefon