2017 年6 月1 日，迪尔公司和维特根集团共同宣布，迪尔公司将 并购维特根集团及其筑养路优质品牌，双方将携手致力于路面工程机械的开发。

在这次访问中，迪尔公司全球工程机械及林业设备总裁 Max Guinn 和销售及营销高级副总裁 Domenic Ruccolo，谈论了此次交易 及其对维特根集团和迪尔公司以及双方员工的意义。

迪尔公司全球工程机械及林业设备总裁 Max Guinn

迪尔公司全球工程机械及林业设备销售及营销高级副总裁 Domenic Ruccolo

Q1：约翰迪尔不是主要生产农业机械设备吗?

Guinn：迪尔公司的确靠自身的农业机械为大众所熟知，但是我们 在工程机械行业也处于领先地位，我们在这个领域已有 60 余年的 历史了。迪尔公司是一家上市公司，为农业、工程、林业以及草 坪养护领域提供产品和服务。与维特根集团合并提升了我们在工 程机械行业的地位。

Q2：此次交易是如何实现的？

Guinn：长期以来，迪尔公司一直青睐维特根集团。维特根集团的员工和产品有着良好的口碑和稳固的客户关系。这一点与约翰迪尔一样。当我们了解到维特根集团想要寻求合作伙伴以保障维特根集团的长久未来时，我们就立刻走到了一起。我们认为这两家公司拥有相似的价值观，双方都希望在重型机械行业为客户提供高质量产品。

Q3：我们的机器现在会贴上约翰迪尔的商标吗?

Ruccolo：维特根集团的员工多年来一直努力工作，让客户信任这些优质品牌。它们已经成为公司的一部分。迪尔公司将会保留维特根集团所有现有品牌、管理团队、生产基地、全体员工和销售网络。

Q4：维特根集团将如何融入约翰迪尔的组织架构?

Guinn：维特根集团将成为迪尔公司全球工程和林业设备部的一个分支，不过它自身的运作将保持不变。与维特根集团合并，体现了迪尔公司在道路建设行业的雄心壮志。维特根集团已经凭借其高品质的产品和卓越的客户服务，获得了这一行业的领先地位。

Q5：作为约翰迪尔的员工，我能得到什么呢?

Ruccolo：约翰迪尔的员工在一家秉承创始人–John Deere–核心价值的公司工作。诚实、优质、品质、创新–这些核心价值对于我们的经营发展至关重要。我们认为，维特根集团在这方面与我们极为相似。

Guinn：若想进一步了解约翰迪尔，只需看一眼迪尔公司每年受到 表彰的众多组织奖项。例如，2016 年，迪尔公司被德国的《 Focus（焦点）》新闻周刊评为全球最佳雇主，被《 Fortune（财富）》 杂志评为全球最受欢迎的 50 家公司之一，被美国纽约智库机构评为全球最具商业道德企业之一。除此之外，迪尔公司在 2016 年成为美国最佳雇主之一，并成为西班牙、加拿大和巴西的最佳雇主。

Q6：迪尔公司是否曾有过类似的成功收购?

Guinn：有趣的是，当我们回顾迪尔公司的历史时，除了我们的业务实现了有机增长，以前也有过一些大型的、令人印象深刻的收购。这与维特根集团的成功相似。大约 100 年前，约翰迪尔主要从事于犁田工具业务，并在那时决定收购一家制造农用拖拉机的公司。这些汽油拖拉机在当时属于市场上的新品，不过这个决定在当时绝对是一个伟大的决策，因为它成就了今天的迪尔公司–全球最大的农业设备制造商。

Ruccolo：差不多在20年前，迪尔就在工程和林业领域接手了 Timberjack 公司，并因此成为全球最大的林业机械制造商– 这是重型机械设备的另一个重要版块。

Q7：维特根集团可以从与约翰迪尔的合并中获得哪些好处？

Guinn：维特根集团是一家优质企业，在知识产权、机械开发、生 产制造、客户支持和品牌形象方面都非同一般。与一家占据市场领先地位的公司合并的机会并不常见。公司合并后就会从直接材料采购中获益，例如钢材。除此之外，还可以从研发投资、机器 技术和运营改善等其它方面获益。

Ruccolo：两家没有任何产品重叠的公司合并，这种情况非常罕见。迪尔公司制造用于道路建设的推土设备，而维特根集团以全套筑养路产品完成其它施工。迪尔公司将会把工程机械作为其两大全球增长业务之一，所以很自然地将这个高度互补的业务融合到我们现有的工程机械和林业部。

Q7：迪尔公司在德国有其它的业务吗？

Ruccolo：1956 年，迪尔公司收购了总部位于德国的亨利希兰 资（Heinrich Lanz AG）农业机械公司的控股权。现在迪尔公司的欧洲总部位于曼海姆，在那里我们还生产农用拖拉机。另外，迪尔公司在布鲁赫萨尔、施塔特洛恩和茨魏布吕肯都有工厂。

Q8：此次交易对维特根集团的员工们有什么意义？

Guinn：迪尔公司将保留维特根集团所有的现有品牌、管理团队、 生产基地、员工和分销网络。合并后的公司可以共享分销、制造、 技术以及运营规模和运营效率方面的最佳经验，并从中获益。对于迪尔公司来说，维特根集团的现有员工对于维特根集团持续的成功至关重要。因为当前的团队拥有至关重要的专业知识。维特根集团凭借自身的客户服务和优质产品获得成功，我们不想改变这种优势。

Q9：这一切是否会影响我的工作？

Guinn：雇佣关系不会发生变化。我们知道，维特根集团的成功是 员工们辛勤工作和奉献的结果。这也是在未来继续获得成功的决 定性因素。约翰迪尔深感骄傲，能有这样一个工作环境让员工们 继续发展、扩充知识并在事业上取得成就。

Q10：你们对这个行业的未来有什么展望？

Ruccolo：预计全球交通基础设施领域的支出将不断增加。实际上它可能比整个工程机械行业发展的都要快。迪尔公司的战略计划受到不同宏观趋势的影响，其中之一就是全球范围内快速的城市化进程。维特根集团和迪尔公司合并后，我们将处于有利地位，从而满足不同雇主对高速公路、道路和其它项目的建筑和维修需求。

Guinn：180 年以来，世界持续蓬勃发展，迪尔公司的客户服务扮演着重要角色。随着人口和收入的增加，尤其是在发展中国家，农业生产需求变得更高，基础设施的投资也不断增加。我们相信，约翰迪尔及其客户、员工、经销商能很好地满足这些需求。

Q11：完成收购后由谁管理维特根集团的业务？

Ruccolo：我很荣幸与你们的多位同事一起致力于这项管理工 作。领导团队还包括 Rainer Otto、Dr Gunter Hann 和 Frank Betzelt 先生。我们将与维特根集团总部和分支机构的现有管理团队携手，共同续写维特根集团的成功传奇。（本文来自维特根）

责任编辑：Alice