深度解析并购——专访维特根Jürgen Wirtgen 和 Stefan Wirtgen

维特根集团加入约翰迪尔公司，是一次难得的机会，让两个全球领导者强强联手，奠定了他们在全球市场上的领导地位。

维特根集团 Stefan Wirtgen和Jürgen Wirtgen 先生

Q1两位维特根先生，你们经营管理了维特根集团 20 年， 现在决定把它出售给约翰迪尔公司，这是一个让所有人感到出乎意料的举动，是什么让您做出这样的决定呢？

当你拥有一家公司时，很多时候你需要扪心自问：你离开后对公司产生多大的影响，这和你喜不喜欢这样做没有关系。毕竟，我们肩负着对员工们的责任。我们的孩子年龄太小，还不能承担起管理公司的重任，等孩子们越来越大，到了能接手公司领导权的年龄时，我们二人也至少75 岁了。我们必须承认，这是不现实的。

Q2：金钱在这个决策中起了一定的作用吗？

没有。我们不会在没有经过深思熟虑的情况下，就把我们毕生的 事业交出去。毕竟这家企业一直是我们家族两代人的生活重心， 我们倾注了所有的心血！但是，对我们来说，最重要的一件事就 是，即使我们不再参与公司的管理了，我们一定也要确保维特根 集团和全体员工们同样可以长久持续的发展！

Q3：你们考虑过其他选择吗？

是的，我们考虑过。但最后我们达成了统一共识：对于维特根集 团而言，拥有者必须是长期且稳定的，经营者必须了解商业模式， 了解员工和客户的需要，并且能让公司实现长远的发展。

Q4：你们花了多久做出这个决定的？

我们考虑这个问题已经很长一段时间了。我们一次次的权衡每一个选择，也反复讨论这样的决定是否真的适合企业的长期发展。万幸的是，在过去的12个月里所有的细节一一呈现出来，决定逐渐成形。

Q5：有其他潜在的买家吗？

当然，我们平均每年收到一个收购要约。

你们为什么在这个特定的时间做出这个决定？ 许多的收购者很早就被我们淘汰了，例如我们所在行业的某些公司，我们不想将集团出售给竞争对手；我们也排除了对冲基金公 司和私募基金公司，因为这些公司不能保证维特根集团有个稳定的未来。这样一来，合适的买家并不多，最后，我们决定考虑约 翰迪尔公司。他们能够满足我们的各种要求，时间不是问题。约 翰迪尔公司一年多前和我们开始沟通，我们有了第一次对话，双方都觉得十分投缘。

Q6：你们将持有合并公司的一些股份吗？

我们不会。

Q7：维特根集团及旗下产品品牌都会保持独立吗？

约翰迪尔公司将在五大优质品牌和高度忠实的客户的基础上继续 发展。因此，维特根集团旗下的所有公司都将继续以最大限度独立运行。

Q8：为什么约翰迪尔公司要选择并购维特根集团？

约翰迪尔公司想要凭借此次的并购，进一步扩大其在工程机械领域的业务板块。这将使约翰迪尔公司不仅可以成为农业市场的领导者，而且还是筑养路领域的领导者。这次的合并还将确保约翰迪尔公司在工程机械领域的全新地位，并实现额外的增长。

Q9：未来谁将接管你们的岗位？

我们二人将继续留在公司直到 2017年年末。在这段期间，我们将 把管理权移交给我们经验丰富的管理团队，直到 2017 年年末并购 完成。也就是说，Rainer Otto、Dr. GüntherHähn 和 Frank Betzelt 三位先生将接手管理维特根集团直至 2017 年年末，之后 他们将归约翰迪尔公司的 Domenic Ruccolo 领导。

Q10：维特根集团从约翰迪尔公司里将有哪些受益？

当两个全球市场领导者携手合作，产生的积极影响是巨大的。每个领域都会产生新机会。两家公司的产品线完美地互补，提供最全面的客户解决方案。与此同时，也将进入一个全新的市场领域， 获得新客户群和全新的合作机会。以客户融资为例，约翰迪尔公司凭借自身的约翰迪尔融资公司，在国际上占有强大的地位。从这方面讲，维特根集团将从市场中受益，这是我们现在的合作伙伴德益齐租赁公司 （Deutsche Leasing）给予不了的。

Q11：目前为止你们的团队有什么反应？

一开始，这样一个出乎意料的消息让所有人都不知所措，感到茫 然。大家一起工作了这么多年，这种反应很正常。每个人都会受这种情绪影响，但最终整个团队一如既往的以开放的心态、强大 的勇气，共同展望未来。

Q12：你们怎么看待合并到约翰迪尔公司的维特根集团的未来前景？

成长的道路将延续，这是必然趋势。维特根集团在中期将实现 40 亿欧元的年收入，因为合并到约翰迪尔公司，我们无论从市场占有率还是公司整体规模来看，如今都是工程机械设备制造商的全球性领导者。回望过去，我们仅仅是靠一台混凝土破碎机（KlÖpper品牌）起家的，这一切真是太不可思议了。

Q13：维特根集团和约翰迪尔公司有哪些共同点？

两家公司都是全球市场领导者，都百分百专注于和客户保持相互信任的合作关系。因此，我们“贴近客户”的宗旨，也将得到约翰迪尔公司的认同，与此同时，维特根集团的客户仍将是我们团队思考和行动的重心，这对我们非常重要。

Q14：目前什么是你们优先考虑的事？

首先，我们将确保稳定、有秩序地实现并购，这是现在的首要任务。之后，我们希望能留出一些个人时间，去做很多以前没有时间去做的事情，最重要的事情便是陪伴家人。当然我们也非常支持我们母亲延续了一生的事业—“儿童救助”慈善基金会，这是一个帮助有需要的儿童的机构。

Q15：你们打算留在这个地区吗？

是的。这儿是我们的家，我们的根在这里，这点永远不会变。

Q16：最后，你们对所有的员工们有什么意见或建议吗？

我们两个人在致大家的演讲词中已说过，我们拥有行业内最出色的团队，对此我们深信不疑。所以我们的建议非常简单：保持下去。公司已经多次转型，从运输业到服务供应商，再到机械制造商，最后成为全球成功的企业集团。我们能够做到这一切，都源于整个团队乐于接受新事物，拥有非同寻常的信念和努力。我们由衷地感谢他们，并且坚信，我们迈出的这一步，将会推动公司向前，并为所有员工带来新的机遇。（本文来自维特根）

责任编辑：Alice