创新商业模式 卡特彼勒融入“一带一路”建设

“‘一带一路’倡议是国际合作的典范模式，这种合作，未来会更加开放、更加国际化。国际化的运作标准可以吸引全球更多国家及地区的积极响应与参与，使得‘一带一路’能够真正成为世界经济发展的重要驱动力，也成为中国企业走向全球化的重要平台和途径。”在刚刚结束的“一带一路”峰会上，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生接受记者专访时说，卡特彼勒对基础建设、能源建设和绿色发展的长期承诺，与中国的扩大开放政策，尤其是“一带一路”建设的重点发展目标高度契合。卡特彼勒将积极响应“一带一路”倡议，打造创新的商业模式，继续同中国的合作伙伴在全球范围内共同发展，实现共赢。

卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华

一次真正意义上的全球化典范

“我非常荣幸受邀参加‘一带一路’峰会。本次峰会最精彩的是习主席的开幕式致辞，他给与会者传递的是世界经济增长的前景、信心和实力。”陈其华对记者表示，“在全球经济发展中，‘一带一路’倡议非常具有前瞻性，也是未来经济发展的重要引擎。”

作为一家跨国企业在中国的掌门人，陈其华对中国政府的“一带一路”倡议理解得非常深刻，“‘一带一路’倡议自提出以来，经过4年多的实践和发展，在国际上的影响力越来越大。从此次参会的国家首脑和经济界重要人士，以及众多企业家的出席阵容可以看出，‘一带一路’正在全球经济发展中迸发出一股新的能量，更多国家正在融入并参与其中。”

“‘一带一路’倡议从追溯历史到展望未来，对中国在历史长河中曾经的贸易闪光点和今天在世界经济中的角色进行前瞻性定位，是未来发展的战略和目标，是经济发展的创新之举，是对外合作走向不断开放的一个重要举措，非常具有中国特色。”陈其华对记者解读，通过这几年的发展来看，“一带一路”倡议运作的模式更加开放，更加创新，更加强调寻求国际合作。

作为企业家，陈其华在提到机遇的同时，也指出参与者要有足够的风险意识。“‘一带一路’沿线国家，有很多政治风险、金融风险和不确定因素，这是我们的共识。”陈其华深入解读，“在‘一带一路’建设过程中，如何合理地管控风险，合理地配置资源，驱动不同的利益方相互合作，对全球经济的发展，尤其是帮助基础设施和能源建设比较落后的国家和地区缩小差距，以及促进前瞻性的科学发展，都具有重要的意义。”

创新商业模式

面对记者关于“作为大型跨国企业，卡特彼勒将如何把握‘一带一路’建设机遇？”的提问，陈其华分享了卡特彼勒如何在“一带一路”倡议和全球经济可持续发展的大背景下，通过技术创新和商业模式创新迎接新的机遇与挑战。

“基础设施建设和能源建设是卡特彼勒的核心业务，这其中工程机械、矿山设备、挖掘机能源动力系统是我们基础设施和能源建设的核心。”陈其华表示，在技术创新、营销模式和售后服务，以及全球化运作领域，卡特彼勒有着多年技术应用、用户管理、风险管控经验。

过去4年中，卡特彼勒配合中国客户在“一带一路”沿线20多个国家承建了诸多基础设施和能源建设项目。“在‘一带一路’建设项目的实施过程中，我们可以为这些项目提供世界级的产品、服务和基于全球项目经验的建议，使‘一带一路’项目成为高标准、高效益的样本。在技术创新方面，卡特彼勒也将为客户带来提高生产力、工作效率、安全性和盈利水平的多种数字解决方案。”陈其华对此充满信心。

对于未来发展以及卡特彼勒在参与“一带一路”建设中的商业模式和战略构想，陈其华非常坦诚地表示：首先是关注客户的需求。不仅仅是为客户提供优质的产品，而且从技术上、施工方案上满足并超越客户需求。同时，利用卡特彼勒全球的代理商网络，提供很好的服务和支持，使得项目在本地化和可持续性方面实现突破。

其次是保持卡特彼勒全球领先的技术创新。当前备受关注的大数据应用、智能机器、智能服务，在“一带一路”项目建设中能够给合作伙伴、承包商带来更多的生产效益和经济效益，并产生社会效益。

最后是希望能够带动行业升级。通过“一带一路”建设，“一带一路”项目实施标准成为全球市场认可的标准，从而促进“一带一路”建设项目更加开放、更加创新，能够走向高标准、全球化。

“商业模式需要不断创新。我们需要依据项目的具体需求和客户的需求，提供量身定制的支持和服务方案，使得双方的合作产生很好的经济效益和社会效益。”陈其华表示。

“卡特彼勒的设想就是不断创新商业模式，合理调配全球资源，满足我们大型基础设施建设和能源建设承包商在‘一带一路’施工项目上的需求。”陈其华说，同时通过合作使中国制造走向全球，提高出口产品的效益、质量和标准，打造全球化高质量品牌，提升“中国制造”的声誉，在全球贸易和经济发展过程中实现真正意义上的“中国制造”，这也是“中国制造2025”的重要议题。

“本土化”与“一带一路”

在卡特彼勒已任职20多年的陈其华对卡特彼勒全球化的运作已了然于心，另一方面，作为本土成长起来的企业领导人，陈其华深知本土化的种种奥妙，因此他对“一带一路”的理解和执行也有很多独到之处。“‘本土化’是企业全球化经营可持续的关键。”陈其华表示，“上世纪60年代开始，卡特彼勒实施全球化战略，现在已发展为一家全球化的公司。全球化运作和本土化运作并行是全球化公司定义的一个重要部分。”

对于一家全球公司来说，全球化和本土化是全球业务这个“硬币”的正反两面。在陈其华看来，“一带一路”也有类似性，是蕴涵本土化的倡议，实际上却是助推全球经济发展。因此卡特彼勒在推进“一带一路”战略时，充分考虑本土化。特别是像卡特彼勒这样一个基础设施设备的供应商，“我们的投资是长期性的，需要一个长期的可持续发展的理念。在助力实际项目的建设中，我们也要在文化建设和社会责任担当上实现‘本土化’，要设身处地将项目建设、企业发展与当地社会发展、群众需求融合在一起。”

在开拓海外市场的同时，中国客户和合作伙伴也对本土化提出了要求，“我们和合作伙伴在探讨合作时，不仅仅说卡特彼勒有什么产品和技术、方案，我们同时也探讨深度合作，这些海外的‘一带一路’基础设施建设项目和能源建设项目遇到了哪些挑战，有哪些机会，我们共同地商讨运作模式和可持续发展模式，切实做好当地政府的融入，当地文化的融入，以及当地社会责任的体现。”陈其华进一步阐述。

对于陈其华来说，围绕“一带一路”倡议所做出的企业战略，不能照搬跨国公司原有的模式，更不是简单的产品出口，“很多‘一带一路’建设项目，是在国内采购设备和方案，然后出口到海外进行项目的实施和应用。这一模式有别于卡特彼勒传统的业务模式，为我们提供了一个创新的机会。”陈其华表示“一带一路”沿线项目建设的特殊性对卡特彼勒当前的业务模式也是一个挑战，“我们就‘一带一路’项目的特点进行了业务模式上的创新。本地化策略的创新，结合国内资源和全球资源，向客户提供一站式服务，即从设备的设计、采购、发运，到接收、安装、使用和服务，包括后续融资支持，直至施工完成之后，回收二手设备，这是一整套本地化业务模式的创新。”依托“一带一路”所建立一个创新商业模式令陈其华倍感振奋。

“我们对未来充满信心！在‘一带一路’这个平台上让卡特彼勒更好地融入到不同国家和地区的经济和社会发展当中，是卡特彼勒的远景和目标，更是我们的社会责任。”陈其华说。

责任编辑：Alice