山推发力矿山机械市场

随着大马力矿用推土机型谱的完善，山推股份公司对矿山市场有了更多的打算与计划。站在山坡的高处眺望，巨大的矿坑和蜿蜒伸向远方的道路尽收眼底，现代化的开采手段让这里看上去就像一个大工地。巨无霸式的电动轮矿车是这里最引人瞩目的机械设备，在这些大家伙旁边，一台正在作业的大马力推土机发出阵阵轰鸣，似乎它也不甘示弱，尽情展现力大无比的钢铁侠风范。

德兴铜矿的开采现场

这里是中国最大、也是亚洲最大的露天铜矿——德兴铜矿的开采现场。德兴铜矿建造于1958年，是江铜集团的主体矿山，铜年产量中国第一，采选综合生产能力达13万吨/日。江铜集团的所属矿山一直以来都是工程机械制造商的“兵家必争之地”，能够在江铜矿区一展身手，既是设备性能的展现，更是制造企业综合实力的体现。

同台竞技

在蓝天白云的掩映下，德兴铜矿显得开阔辽远，在这些大型机械设备中，以外资品牌居多。“长久以来，大型矿企市场主要被国际品牌， 如卡特、小松、沃尔沃等占据。”正在现场施工服务的山推营销业务支持部部长茹义强的语气中带有几分无奈，“特别是矿用推土机，作为结构复杂，技术含量高，生产制造难度大的产品，洋品牌更是到了近乎垄断的地位。”

随着中国本土工程机械企业的崛起和壮大，在技术研发和产品可靠性上有实质性突破，因此，“国进洋退”不再是每一个工程机械从业者心中可望不可即的梦想，这让国产品牌的机械设备进入大型矿山具备了扎实的根基。

作为中国工程机械行业的中坚力量，山推再一次走在行业的前列。2016年10月27日，山推大马力推土机SD52-5在德兴铜矿完成整机组装和调试，与国际大腕卡特、小松等同台竞技，一展身手。“这是中国品牌推土机首次开进江铜矿区。”在现场，德兴铜矿项目负责人也忍不住为山推推土机点赞，“在以前，这几乎是不可想象的。山推推土机再一次为国产品牌争光。”

这不是山推推土机第一次在江铜集团亮相。在此之前，山推多台420马力推土机已经在江铜集团各个矿区服役多年，同时山推生产的SS42D履带式移设机也在江铜集团施工。相比北方的露天矿，德兴铜矿矿山环境明显要更加恶劣，对机械设备的安全性、可靠性、零部件耐久性等产品性能要求较高，需要产品有极强的综合质量。

如今山推SD52-5大马力推土机已在江铜德兴矿区工作超过400个小时，设备运行良好，完全满足客户的使用需求。茹义强表示，作为矿上的主力设备，山推大马力推土机的直接优势表现在：产品可靠性、耐久性更高，动力强劲且燃油经济性好。

更值得一提的是，在主机设备之外，山推针对矿山专用设备的零配件产品也备受矿山企业青睐。矿山用推土机由于其马力大、施工条件恶劣等特点，容易在短时间内对行走系统、传动系统部件造成损坏，国产品牌和国外品牌都会遇到这一同样的问题。而山推不单单只在保障自身主机零配件的供应及时性方面做得很好之外，当矿山企业的国外品牌大型推土机包括挖掘机在内的机械的零配件，山推也都能够及时的给予提供。

山推执行总监安鲁琳表示：“山推零配件已经在国内大型矿山企业中代替了国外进口零配件，尤其是在性价比、供应的及时性方面有较大优势。”据了解，中煤、神华、蒙东能源、紫金矿业、江铜集团、华润集团等大型的矿山设备使用企业都在使用山推的矿用设备零配件。

做好准备

连续多年下滑的工程机械市场终于在2016年迎来了转机，行业触底反弹，个别子行业连续保持两位数的高速增长。与此同时，大宗商品也出现了复苏迹象，煤炭、有色金属等大宗商品的价格出现了明显的回升。

在这一利好形势下，全球及国内各大矿山企业也都对2017年的市场寄予了很大的期望。国际矿业巨头力拓2016年运量目标为3.3亿吨，2017年产量目标在3.3亿至3.4亿吨之间；必和必拓预计2017财年西澳地区铁矿石产量2.65-2.75亿吨，比2016财年增加3%-7%。虽然增幅较小，但依然引人注意。在2016年，本刊在采访新疆一家大型金矿企业负责人，对方明确表示他所在的矿业有扩产计划。

反观国内，在政府出台的供给侧改革政策下，去产能效果显著， 中小型矿山企业或关或停，产业内结构实现了优化重组。包括大批的制造企业也经历了同样的洗牌过程，在优胜劣汰后存活下来的企业往往都及时变革，更具实力。同时，矿山企业也在不断的寻找降本增效的有效手段，以便增强自身应对可能遇到的经济形势短期增长但很有可能将处于长期调整的态势。“而这正是国产矿山机械最大的利好因素。”

以往国内大型矿山企业所选择的设备，无论是采矿设备还是选矿设备都是以进口设备作为首选，矿山机械的市场也基本都是被进口品牌所占据。矿山市场由于其工况的特殊性，所使用的推土机基本集中在420马力以上的机型，而在这一马力档次以上，卡特、小松等国外品牌一直占据着矿用大马力推土机市场。

事物总是具有两面性，国内矿山市场也长期受到了国外品牌的限制。“国内市场上大马力矿用推土机整机及配件主要依赖进口，不仅维修困难，而且价格昂贵。”一位不愿具名的矿山企业设备采购主管抱怨道。如他一样，越来越多的矿山企业也意识到使用国外品牌对其自身来说，除了单纯的高价背后，还要投入大量的人力与精力来进行组织、计划等工作。

而恰恰在这个阶段国内制造业的技术和工艺的提升，已经使得国产矿用推土机具备了与国际大头同台竞技的资本。在推土机市场，山推通过技术引进和自主研发创新，已经成为了继卡特、小松之后国际上唯一能够量产420马力至900马力的矿用推土机的中国品牌。凭借良好的产品可靠性和优质的售后服务，中煤、神华、紫金矿业等国内大型矿山企业纷纷开始启用山推矿用大马力推土机产品及相关配套件产品。

随着山推大马力矿用推土机型谱的完善，山推股份公司总经理李殿和显然对矿山市场有了更多的打算与计划。“公司专门成立矿山业务部以及时对应矿山客户的各种需求。针对各个矿山企业，矿山业务部采取项目制管理模式，对每个环节都安排专业人员进行跟踪落实。”李殿和表示，“大马力项目组、矿山业务部、专项服务保障组都随着对于矿山市场的不断深入而一一成立。全生命周期管理、项目制管理等保障措施也都应运而生。”

责任编辑：Keyi