深耕“一带一路”中能装备在行动

“一带一路”倡议已经得到国际社会广泛响应，正不断激发出巨大的合作潜力和市场空间。中国能建集团装备有限公司(简称“中能装备”)积极顺应产业变革和时代发展新要求，立足清洁能源、智能电网和节能环保三大领域，主动作为，不畏艰难，抢抓“一带一路”机遇，积极布局“一带一路”建设，着力塑造“中国装备”品牌形象。

加快布局

在“一带一路”建设中，加强国际产能和装备制造合作，抓住新工业革命的发展新机遇，培育新业态，保持经济增长活力，为装备制造企业提供了良好机遇。“一带一路”经济带沿线地区人口密集，经济增长迅速，基础设施需求庞大，能源装备则是基础设施建设的重中之重，“一带一路”正在大幅度推动相关国家能源基础设施建设，带动我国能源装备出口。

作为中国能源建设股份有限公司(简称“中国能建”)旗下以装备制造为核心业务的公司，中能装备自成立以来，积极响应国家“一带一路”、“中国制造2025”和加强国际产能合作推动中国装备“走出去”战略部署，努力推进重点产品、重点企业向重点市场区域“走出去”。

一是搭建和完善国际市场拓展平台，依托中国能建完整产业链和全生命周期服务，积极整合公司内部资源，打破单体设备出口瓶颈，打造从“联合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的运营模式;二是拓展重点区域市场，继续巩固并深化东南亚、中亚、中东地区传统优势，并积极拓展欧洲、美洲、非洲等新兴市场;三是推进海外产销体系建设，中能装备总部及骨干企业着力采取参股、并购、合资、合作等多种方式建立和完善海外生产和营销体系，利用公司自身电站辅机、电网器材传统优势业务技术，积极推动国内装备制造产能向海外转移，培育国际化品牌，实现中能装备制造大步“走出去”。

自2012年以来，中能装备国际业务签约额连年大幅增长，旗下北京设备公司、江苏装备公司、华东装备公司、南京线材公司等骨干企业的主打产品如磨煤机、封闭母线、管道预制、执行机构、除尘器、电抗器、电力金具、绝缘子等在“一带一路”沿线50多个国家均有分布，中能装备旗下产品遍布世界80多个国家和地区。

成果显著

近年来，中能装备将优先发展国际业务做为市场开发的重点方向，发挥公司总部的引领作用和骨干企业的支撑作用，依托传统产品的竞争优势和新产品的技术优势，在“一带一路”沿线国家取得了明显成效，产品覆盖火电、核电、水电、电网、石油、化工等多个领域，在国际舞台上亮出了中国名片。

在东亚、南亚地区，中能装备签订了越南太平二期(2×600兆瓦)锅炉岛BOP、EP项目三大管道(主蒸汽、再热热段和再热冷段管道)管材及配管、管件和支吊架设备订货合同;签订了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃气—蒸汽联合循环1×344.908兆瓦(净出力)以及印尼OKI、泰国SIAM项目管道预制等多项成套业务;签订了巴基斯坦恰希玛核电站、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤电站、越南永新燃煤电厂一期BOT项目、印度国有电力公司TANDEDCO1x660兆瓦扩建项目、马来西亚CMS水泥项目等众多工程。

在中亚、中东地区，中能装备先后签订了哈萨克斯坦BALKHASH2×660兆瓦项目、伊拉克水泥厂、土耳其KARABIG2X660兆瓦电站、约旦2×235兆瓦阿塔拉特油页岩电站EPC项目、白俄罗斯核电输出线路及电力联网项目输变电铁塔以及约旦、阿曼、沙特、伊朗等国家的多个项目。

在北美、南美地区，中能装备研制的电抗器产品出口到美国高端市场，在巴西美丽山±800千伏特高压、巴西PAMPA燃煤电站项目以及阿根廷、智利等国家的多个工程项目均有应用。

另外，在欧洲的俄罗斯、乌克兰、波黑等国，在非洲的埃及、坦桑尼亚、南非等国，中能装备的产品及服务均受到广泛认可。据不完全统计，中能装备为“一带一路”沿线国家提供8大类、33小类总计3800余台/套设备。

任重道远

中能装备深刻认识到，机遇往往也伴随着挑战，相比国内工程项目，国际工程项目承担的政治风险、自然风险、社会风险和经济财务风险往往更高。在规避海外经营风险方面，公司牢固树立和提高风险防控意识，做好风险防控是项目顺利实施和盈利的重要保证。

在具体操作层面，将按照中能装备风险防控体系要求对目标国基本情况、目标客户资信情况、目标国标准规范及质量要求情况、目标国相关法规和政策，以及必要的程序和手续方面进行分析和调查;在商务谈判阶段对核心条款确定底线和谈判方案，最大限度降低合同风险;针对汇率风险，投标报价过程中事先考虑汇率变动的因素，在合同中加列保护性条款等。

就中能装备自身业务来讲，大部分产品主要占领中端市场，现在要全方位向高端市场迈进，与国际先进制造水平相比还有不少差距，还需要进一步增加研发和营销投入，在“微笑曲线”两端提升附加值，拥有更多的核心技术和产品品牌。中能装备将积极与相关政府部门、内外企业开展对接及合作，进一步建立“以市场为基础，以联合体为主要特征”的市场开发与技术合作机制，进一步贴近市场、适应市场，充分激发和释放企业活力，进一步提高市场竞争力和发展引领力。

在“一带一路”建设伟大实践中，民心相通则是“千年之约”的根基。通过提供优质产品和贴心服务，中能装备直接或间接地改善了当地民生，创造了大量的就业机会，有效提升沿线各国基础设施建设水平，实现与东道国社会的共同发展。下一步，中能装备将进一步优先发展国际业务，加强国际业务经营人才的选拔培养，借助“一带一路”的东风，充分发挥中国能建完整产业链和全生命周期服务优势，着力塑造“中国装备”品牌形象。

责任编辑：Jefon