今“非”昔比:三一非洲市场迎来更好发展

自国家主席习近平提出“一带一路”以来, 这一倡议的红利正惠及非洲。2016年,中非贸易额达到1491亿美元,中国继续保持非洲第一大贸易伙伴地位。去年中国投资所创造的就业岗位创下历史新高,比2015年翻一番,比美国多出3倍。同时,非洲各国基建工程数量庞大,这也孕育出了相当可观的工程机械市场。自2002年进入非洲以来,经过多年的精耕细作,三一在非洲市场形成了北非、西非、南非三个大区,并得到了飞速发展。

15年前,三一第一台泵送产品来到了非洲这块古老土地,这一次“试水”,让三一看到了这片大陆的增长潜力。在进入非洲市场后,三一以优良的品质和完善的售后服务征服了客户,三一设备参与了越来越多的非洲重点工程的建设。非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺宣礼塔、世界最大的丹格特炼油厂、非洲最大的Kusile火电厂等项目中都能看到三一设备的身影,当地客户对三一的认可度也越来越高。

三一西非大区总经理李磊(左一)与湖南经贸代表团客人

三一西非大区总经理李磊(左一)与湖南经贸代表团客人

2016年,三一非洲市场迎来了新的变化,由原先的南、北两个大区,划为了南、北、西三个大区。新的模式,也给员工的工作带来了不小的变化。“市场细分后,我工作更加专注了,可以让我们将更多的精力投入到片区市场中,完善我们的销售体系。”西非大区总经理李磊表示,将市场区域再次细分后,营销人员有充足的时间和精力专攻一个国家,甚至一个项目,这也有利于优质客户的开发。

有了更多的时间和精力,就能够更好地完善区域市场的代理商体系。目前,寻找优质代理商,是非洲三个大区都积极推行的工作。“当地的大公司、大财团,有充足的美金储备,以及良好的专业素养。”李磊说,满足这些条件的公司,就是理想的优质代理商。在埃塞俄比亚,经过数轮挑选,三一最终与当地知名企业Horra公司签订代理商合同,Horra是当地最大的咖啡公司,从前年开始涉足机械设备领域,业务发展迅速,预计仅Horra公司一年就将带来3000万人民币左右的订单。

120台三一设备助力蒙内铁路建设

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除了产品的合作,三一还十分重视当地的人才培养。“每个月,我们都将选取重点国家,选取代理商和终端客户进行大型培训。”北非大区总经理刘国胜表示,2016年,他们推行服务培训受到了广大客户的认可和欢迎,以后他们还会将培训继续进行下去。

作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业,现在的三一已经在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一以后在非洲的发展更具信心。未来,三一将持续发力非洲,在自身业务获得发展的同时,持续为非洲各国经济发展注入力量。(本文来自三一)

责任编辑:Jefon

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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