中联重科斩获9亿元大单 在工程机械暖春中阔步前行

在中国工程机械行业持续回暖之际,中联重科也迎来签单高峰季。日前,在中联重科4.0产品全国巡展来上海上,中联重科与来自华东地区的五家客户单位分别签订了2017年度重大战略合作项目协议。签约总价值高达到9亿元。

据了解,此次相关战略合作涵盖了混凝土机械、工程起重机、建筑起重机、基础施工机械等领域,牢牢占据华东区域春季订单之首。

“华东大区是经济潜力较大、基建项目较多的一个重要区域,这次9亿大单是意料之外,也是情理之中。今年一季度,我们的起重机和混凝土设备,产销量同比都是翻番,环比也在不断增长。”中联重科华东区相关负责人表示。

中联重科副总裁刘洁表示,目前工程机械行业正处于一个平稳回升的阶段,这与国家“一带一路”战略、基础设施等项目陆续开建密不可分,同时也与工程机械产品正进入新一轮更新换代周期有关。

中联重科近期发布的一季报也再度释放出回暖信号,“由于第一季度基础设施项目开工率和公司重点产品设备使用率稳步提升,公司工程机械板块收入出现大幅度增长。”中联重科较上年一季度相比实现大幅盈利,预计首季度转赚5000万元至1亿元。

“中联重科目前供不应求的产品集中在汽车起重机、桩工机械和混凝土泵车,起重机的中大吨位产品需求在增长很快,产品需求量很大。”中联重科一位负责人介绍。

虽然已是晚上九点多,走进中联重科麓谷工业园生产车间,这里仍然灯火通明,一派繁忙红火的生产气氛。

“刚刚发出了一批出口阿尔及利亚的混凝土泵车,赶订单成为了我们的常态,这段时间每天都有崭新的混凝土设备源源不断地开出中联重科麓谷工业园,发往世界各地。” 中联重科发货班的舒师傅表示。

据舒师傅说,今年一季度的发货量比去年同期增加了一倍多,一些产品交期较紧,必须尽快交付到客户手中。“昨晚发货到11点,今晚发的车更多,已是连续作战。公司各生产车间都在赶进度、抢任务,按计划生产出的产品,不能耽误发货时间。”

2016年中联重科工程机械板块大刀阔斧变革,将全国划分为七大区域市场,主要负责销售、供货和服务等,许多需要快速响应的决策全部前移至大区,实现了较好的变革成效。而在2017年,中联重科的销售策略又有哪些新的变化?

谈及销售策略的调整,中联重科上述负责人也表示,首先应该是4.0产品的助推。我们现在主打销售的是工程机械4.0产品,市场竞争力更强,以“模块化平台+智能化产品”为核心,着力打造运营经济高效、作业安全可靠、管理智能便捷,达到国五的排放标准,是适应国家环保需求的绿色新一代产品。

“同时,我们也加大了新产品的推广,例如新型环保的干混砂浆产品、型谱齐全的叉车等。目前销量都不错,深受国内外用户的好评。

“此外,我们的产品销售还是集中在核心客户群中。比如我们目前4.0巡展正在组建的‘客户联盟’,也就是想邀约行业内优质的施工企业和租赁公司,更好地创造与提升客户价值。”

而经历了过去十年行业繁荣与低谷,中国工程机械企业已经走出了单纯“人海战术”、以量取胜的时代。蛰伏期的自练内功、海外布局、智能管理等手段,使得其面对可能到来的行业“春天”更加从容。

据国家统计局4月17日公布的数据,我国第一季度GDP同比增长6.9%,增速超过预期,为一年半以来最高增速。一季度的经济增长势头也预示着基础设施建设将逐步回暖,而长江经济带、泛珠三角带、京津冀地区以及雄安新区等重点建设区域有望成为带动基建项目需求又一增长亮点。

此次中联重科与5家客户单位高达9亿的合作签约也预示着在回暖的春风中,对于行业领军者中联重科而言,前几年“寒冬”苦练兵的成果将逐步显现,公司全年盈利能力有望全面提升。(本文来自中联重科)

责任编辑:Alice

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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