高层对话三:如何实现工程机械行业及企业发展价值?

【第一工程机械网 现场报道】2017年4月13日,以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。高层论坛环节,嘉宾齐聚一堂,共同探讨工程机械行业发展的热点话题,开启一场思想与战略的碰撞。

威斯特(北京)机械设备有限公司首席执行官罗东主持高层对话。山东临工工程机械有限公司董事长王志中、小松(中国)投资有限公司董事长王子光、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中国国机重工有限公司总经理王伟炎、三一集团有限公司副总裁谢志霞、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国铁建重工有限公司总经理程永亮等嘉宾围绕论坛主题就行业关注的热点和焦点问题展开深度对话和现场交流。

主持人罗东:请问李主任,作为第三方中立机构,怎么创建价值评估体系呢?

李建友:有三个关键词:战略、文化、经历。工程机械行业确实应该建立一个完整的价值评估体系。这个体系建立的依据来自两方面,一是我们的技术和国家的政策层面的,一是来源于客户,市场需求。这个评估体系随着时间的发展,不断地去创新和延续。从国家的层面,我们的产品应该是安全的。所以,最基本的就是安全、绿色、可靠。围绕着这样的一个要求,再加上我们客户的舒适、好用、性价比高、技术领先。目前围绕智造2025要求,就是提倡绿色,智能、轻量化。评价体系中应大量地征求客户的评价意见,形成链条,建立评估体系。

主持人罗东:价值体系标准的对接,需要制造商、代理商、供应商如何共同推进?

李建友:作为销售的代理商,一定要把原来的价值升值。如何升值,达到客户当中实现价值的一个提升呢?获取自己的回报,就要创新,要去争取,就是如何在第二次在提升。这个还有一个文化的,还有一个理念的,还有一个售后的,还有其他的提升都是要锻炼自身,就是身体的一个锻炼。就是跟制造商达成一个共赢的一个合作。

王伟炎:制造商、代理商是一个集体。据我了解,所有的制造商,也没有把代理商作为弱者来看待。现在整个行业发展前期都是经历了这样那样的问题。所以,制造商都是在想方设法帮助代理商,跟代理商一起来共同地度过这个难关。供应商也是同样的。从增量市场到存量市场,对代理商而言,最关键的就是代理商的自身价值的创造。而在这一点上,制造商也是同样看中的。

主持人罗东:企业有各种各样的发展方式,比如并购、合资。王总,您认为这一类合资企业发展最重要的是什么?

王志中:合资企业,最重要的是相互的理解,相互的尊重。合资企业发展潜力还是有的。尊重本地企业的价值是核心。

责任编辑:Keyi

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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