中国道路 中国自信——三一路面机械昂首走向世界舞台

2月20日，三一C8新一代路面机械设备在春城昆明盛大起航。装配有三一自主研发发动机的新一代路面机械在昆明精神抖擞地接受用户检阅，从而拉开了2017年三一路面机械春季巡展的序幕。

参加本次巡展的三一新一代路面机械包括摊铺机、压路机、平地机、铣刨机、沥青搅拌站五大系列十多个品种，集中展现了三一在路面机械方面的最新研发成果和为中国路面施工用户准备的成套系统解决方案。据悉，此次推出的新一代路面机械不仅动力强劲，而且节能环保，机械的稳定性和可靠性也非常高，其原因在于其有一颗强大的心脏，采用了三一自主研发的发动机，且做到量身订制。与会嘉宾对新一代产品的优异性能赞叹不已，表达了深厚的购买兴趣，现场签单近4000万元，所有展出机械均被抢购一空。

三一C8新一代路面机械设备在春城昆明盛大起

谈到本次巡展的目的，三一泵送事业部传统业务营销总经理何发良表示，一是为了向中国路面施工用户展示三一最新研发的新一代路面机械产品；二是展示三一在路面机械方面的成套系统解决方案；三是展示中国制造的实力，三一制造的自信，做大做强路面机械板块是三一人的尊严和责任之所在，三一有信心有实力做好路面机械产业。何发良指出，三一路面机械经过近二十年发展，在许多方面已经达到或赶超国际先进水平，但在某些高端路面施工领域，国产品牌的劣势至今没有得到完全扭转，这并不是因为国产品牌的质量赶不上国外品牌，而是人们的使用和消费习惯，潜意识里总觉得国外品牌比国内品牌强，这与中国的大国地位，与中国制造的实力极其不符，“是时候对这一现象做出改变了”，何发良语气坚定地说。

乔装打扮为哪般

何发良对中国某些用户在高端路面摊铺领域在购买国产品牌后，却要将其化妆成国际品牌再上路的做法感到十分不理解。他认为，这是一种非常可笑的做法。

“三一摊铺机完全符合中国高等级路面施工用户的需求，这一点连用户也完全赞同，但为什么一定要乔装打扮成国际品牌后才能用呢？难道外国的月亮真的比中国的圆吗？”

何发良说的这种情况在中国某些路面施工领域的确存在，早在十年以前，在中国高等级路面特别是省级以上高速公路的沥青摊铺领域，几乎是清一色的国际品牌的天下，像戴纳派克、宝马格、沃尔沃、福格勒等几乎垄断了中国高等级公路摊铺80%以上的市场份额。然而，从上世纪九十年代开始，中国路面机械制造企业通过学习国外先进制造技术，并结合中国路面施工特点，迅速提高了自己的制造水平。

三一摊铺机

以三一为代表的国内路面机械品牌无论在整体科技实力还是在机械的可靠性和稳定性上，与国际知名品牌相比都毫不逊色，甚至在某些方面已经超越了国际先进水平，成为中国路面机械国产品牌走出去的优秀代表。特别是在高等级公路摊铺领域取得了重大突破，打破了国外品牌“独霸”中国高等级公路摊铺领域的格局。以三一为代表的国产摊铺机以其优秀的质量，极高的可靠性及较高的性价比赢得了国内外客户的信赖，纷纷走上高等级公路施工现场，为中国路面机械的成长写下了浓墨重彩的一笔。

尽管中国路面机械的成长有目共睹，其先进性能得到了绝大多数用户的认可，但少部分用户仍然迷恋国际品牌，宁愿多花钱买国际品牌也不愿意采购国内品牌，甚至部分用户采取“掩耳盗铃”的做法，一方面高度认可国内品牌产品的质量和价格，另一方面又贪恋国际品牌的名声，于是将国产品牌乔装打扮成国际品牌，既保证了施工质量，又降低了施工成本，同时成功瞒过了业主，取得了“一箭三雕”的效果。何发良认为，要想在短期内改变这部分人的想法非常困难，需要通过媒体、企业、行业人士的共同努力才能促使中国民族品牌走向强大，实现伟大复兴。

三一从不惧与国际品牌竞争

三一作为一家创新型企业、作为中国民族品牌的代表，从来不惧怕与国际品牌的竞争，其三十年的成长史就是一部与国际品牌的竞争史。

何发良指出，三一目前在许多领域都做到了中国乃至世界的数一数二，混凝土机械全球第一，挖掘机、起重机、旋挖钻销量全国第一，至于在各个子行业中的单项第一，更是数不胜数，难以统计。

三一设备施工中

从一家普通民营企业做成中国乃至全球闻名的工程机械企业，三一靠的是创新，永不停歇的进取精神。与国外品牌相比，三一有其独特的优势：三一人有充分的自信，在30年的发展中积累了丰富的制造及施工经验。二是三一有一套非常完整的研发制造体系以及非常严格的质量控制体系，能够源源不断地将成熟的产品不断推向市场，不断满足中国用户的施工需求。三是三一的服务体系引领行业发展。三一遵循“一切为了用户，服务创造价值”的理念，创造了一整套完善的服务标准和成熟的服务模式，将服务做到了极致，这是三一的核心竞争力，也是三一取信客户的根本所在。此外，三一深耕中国市场三十年，对中国用户十分了解，对中国市场的理解程度也是外资企业所不能比拟的。　　何发良指出，不仅仅是路面机械行业，在挖掘机行业遇到的竞争当初一点儿也不比路面机械行业遇到的竞争小，面对“八国联军”的进逼和重重包围，三一人无所畏惧，在短短几年时间内便将挖掘机品牌做到了全国第一，如今已连续六年保持全国销量第一的位置。

三一挖掘机设备

在三一领导层心里始终有着强烈的民族意识，将国产品牌发扬光大，将三一做大做强是三一人心里挥之不去的情愫。“国外企业能做到的，中国企业为什么就不能做到？三一从来不惧怕挑战，就是要将不可能变为可能。”正是这种永不服输的钉子精神，使三一创造了一个又一个神话，改写了中国乃至世界工程机械行业的历史。在路面机械领域也是如此。

中国道路需要中国路面机械

从1997年三一路机公司成立，第一台压路机研制成功，到2017年三一推出新一代路面机械全系产品，在20年里三一路机历经坎坷，但每一步都走得稳健而扎实。

在三一路机成立初期，国产品牌相对弱势，高端路面施工市场基本被国外品牌所垄断，随着三一的加入迅速改变了这种状况。

以摊铺机为例，在三一路机公司成立初期，即2000年之前，中国高等级路面摊铺市场基本为国外知名品牌所垄断，一台外资品牌的摊铺机售价高达500-600万元人民币，而国产摊铺机只能在二级或三级公路上施工，售价只有国际品牌的1/4或1/5。到了2010年，三一摊铺机的销量已经达到国内第一，质量也已经赶上或达到国际先进水平，这时国内高端摊铺机市场格局便发生了变化。以往售价高达四五百万元一台的国外摊铺机下降到了一两百万元人民币，与三一摊铺机的价格相差不大。

三一摊铺机

“这具有划时代的意义”，何发良直言不讳地指出，三一几乎靠一已之力改变了中国高端路面摊铺市场的竞争格局，“使以往虚高的摊铺机价格回归到了正常状态”。何发良说，如果没有三一的积极参与和巨大进步，国际摊铺机巨头是不会主动降价的，不仅如此，在三一的带动下，国际摊铺机品牌厂家还主动提高了自己的服务意识和本土化水平，一些国际品牌厂家甚至还模仿三一的操作模式，主动研发针对中国市场和用户的产品，这对中国用户来说，无疑是获益颇多的。

何发良认为，中国道路施工需要中国路面机械，以往中国路面机械企业比较弱小时，国产路面机械难以满足国内路面施工用户的需求，有时不得不采购国外品牌的路面机械，这是被迫和无奈的；现在国产路面机械成长起来了，完全可以满足国内路面施工用户的需求了，就应该多采购国内路面机械，支持国产品牌的成长，“何况国产品牌的价位比国外品牌的低，性价比高，服务好，在整体性能一致的情形下，我们有什么理由去拒绝国产品牌呢？”何发良显得有些惋惜地说。

在中国制造已经走向全球，中国道路机械取得长足进步的今天，只要中国路面机械行业人士达成共识，必将推动中国路面机械产业的快速发展。

我们已经准备好了

经过二十年的发展，三一路面机械已经取得长足进步，在许多领域可以做到替代进口，产品的质量和性能已经完全可以赶上或达到国际先进水准。三一不仅有路面机械产品，还有混凝土机械、挖掘机、起重机、桩工机械等板块，可以实现资源共享，互相促进，随着国家“一带一路”的推进，路面机械已成为三一集团不可或缺的重要组成部分。经过20年的发展，三一路机已经培养了一大批忠实的客户，他们与三一休戚与共，共同推动三一路机做大做强。

何发良指出，三一路机今年要不遗余力地提高中国道路施工用户的自信，帮助其更好地创造价值，从而提升中国制造的整体水平。“当然，这需要得到媒体和行业人士的大力配合与支持。我可以非常有信心地说，我们已经准备好了，欢迎你们的加入。”面对记者，何发良十分真诚地说。

中国道路 中国自信—— 三一路面机械昂首走向世界舞台

编后语：从一个行业的跟随者到跨越者，三一路机仅仅用了不到20年，通过不断创新和不懈进取，三一做到了领先者的位置。三一路机的发展史，再次诠释了一句话，“一切皆有可能”。作为民族品牌的倡导者和先行者，三一进入路面机械领域，不仅是为了盈利，更是为中国路面施工用户提供帮助，推动中国路面机械更好地走出中国，走向全球，这是三一的责任。正是这种责任，促进三一路机不断成长与进步。为中国路面机械贡献一个世界级的品牌不仅是三一人的心愿，也是全体中国人的心愿。

责任编辑：Keyi