雷沃重工：练好内功“走出去” 搭建海外运营平台

2016年12月7日，雷沃重工苏丹客户800台收获机械交付仪式在雷沃重工厂区举行，满载着雷沃小麦联合收割机的物流运输车辆驶出厂区，发往苏丹。这是近年来中国出口非洲区域成交额较大的机械装备类政府采购项目，同时也是新中国成立以来一次性交付海外的最大谷物收获机械装备订单。

近年来，雷沃接连赢得蒙古、乌克兰、阿尔及利亚、埃塞俄比亚、苏丹、斯里兰卡等大订单。其中，政府采购项目订单已占到雷沃重工海外业务量的三分之一。

“结构性过剩与不足并存已经成为农机行业的一大特点，农机制造企业要抓住行业放缓中细分领域的高增长，从过去追求农机数量的增长向追求农机质量转型升级。”雷沃重工董事长、总经理王桂民说。

早在2010年，雷沃重工就以“内涵增长、结构调整、全球化”为发展方向，并于2011年在意大利成立了欧洲研发中心，成为国内同行首家在国外建立研发中心的企业。2014年，借助运营日益成熟的欧洲业务平台，雷沃重工全资收购了以精量播种机研发制造闻名于欧洲的意大利公司马特马克以及意大利国宝级品牌阿波斯。自此，雷沃重工不仅拥有了我国高端播种机及核心部件的技术，也具备了以高端拖拉机加农机具成套产品组合征战全球市场的实力。

通过在海外建立研发中心集聚人才和资源逐步累积属地化运营经验，进而通过兼并重组整合当地优秀资产，最终搭建起完整的海外属地化运营平台三步走模式。

王桂民说，雷沃重工继续聚焦核心业务，深耕中国市场，同步开发东南亚、中东非洲、独联体等成长市场，逐步向欧洲等成熟市场突破，将雷沃重工集团打造成为全球工程机械中高端市场的领先企业。

责任编辑：Yaodl