中联重科孙昌军：多元布局 走出新境界

中国装备制造业当前面临着“三期叠加”的压力，企业必须化解转型的压力和发展的困境，但同时要利用这种发展的低谷，把挑战看成升级技术的极好机遇，为自己储备力量。

——中联重科股份有限公司副总裁孙昌军

中联重科股份有限公司副总裁孙昌军

成立至今二十四年，砥砺前行，著华章。中联重科股份有限公司（以下简称“中联重科”）从最初的国家级科研院所发展成为如今深港两地上市的全球高端装备制造企业。当“新常态”成为共识，变革来临，多年领跑行业的中联重科，战略布局没有盲目，只有笃定。

“立足于产品和资本两个市场，推进制造业与互联网，产业和金融的两个融合，同时做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造一个国际化的，高端装备制造企业。”“2+2+4”是中联重科的系统发展战略，中联重科股份有限公司副总裁孙昌军告诉记者。经过几年的成长和积极转型，这一战略格局已初步形成。

第一工程机械网总编张凯丽专访中联重科股份有限公司副总裁孙昌军

脚踏实地，铸造极致

对于装备制造企业来说，产品就是生命力。中联重科深知这一点，所以对极致产品的强调从未松懈，即使是在工程机械行业面临周期性调整的当下。

宏观经济下行带来的压力是任何企业都必须翻越的，中联重科也花费了很大的精力来化解这些后续发展的困境。“但也要善于利用发展的低谷，” 孙昌军表示，“我们把这种挑战看成是技术升级的极好机遇。”

在国家宏观战略的指引之下，中联重科脚踏实地，通过技术升级将产品做到极致。顺应国家实施创新驱动战略和“中国制造2025”战略的机遇，中联重科推出“产品 4.0”工程，以极致的“工匠精神”推进型谱优化、模块化设计与智能化研究，打造出一系列更加可靠、智能、环保的产品。2016年中联重科已陆续向市场推出多款4.0产品。

“工业4.0不是简单意义上提供一款能够智能化操作的设备，而是围绕客户的需求，通过各方面的升级使产品活化，通过实现产品互联互通，从物流、管理等方面为客户提供全方位的增值，”对于4.0产品孙昌军这样阐释。

“最终实现产品在网上，数据在云上，市场在掌上”，4.0产品是中联重科“装备制造+互联网”转型的技术体现，实际也蕴含着中联重科正在努力重构的新商业模式，即由“制造”向“制造+服务”转型。以市场为导向，以客户为中心，实现产品提供商、设备使用者和售后服务三者高度的互联互通，这种新商业模式不仅仅是营销方式的变化，更是一种思维和理念的进化，是中联重科对产品、服务和管理极致追求下的自我颠覆。

中联重科4.0产品亮相2016上海宝马展

深化布局，多元支撑

在进行技术升级、储备和新商业模式探索的过程中，中联重科也实现了由单一布局到多元互补的产业结构转型。

面对行业的转型调整，中联重科在2016年年初管理体制进行了大刀阔斧的改革，打破了过去的事业部经营模式，建立了以区域市场牵引全局的全新模式。“管理前移，有助于更好地把控市场，”孙昌军表示，“短期内效果可能不明显，但这一市场化的改革对公司未来发展来说实为必要。”

守住了根本，工程机械仍是中联重科的半壁江山。经过三年的发力，中联重科环境、农机和金融等新业务也已初具规模，“四大板块”并驾齐驱的格局业已形成。通过转型，中联重科的产业结构更加均衡、更加稳健，也更有利于企业从整体上驾驭风险之缰。

做实做大新兴业务板块，中联重科多元布局的成效开始凸显。2016年中联重科半年报显示，环境产业和农业机械为主的新兴板块营收占比高达45%。据孙昌军介绍，2016年中联重科环境产业整体上保持了10%以上的增长，势态强劲。

作为新产业布局的重要一环，中联重科也根据自身的优势加速构建金融业务板块。成立中联重科财务公司，牵头组建湖南泰邦保险公司，设立产业基金……中联重科金融板块正脚踏实地服务于自身产业，并向市场化转型。

资本的力量曾促使中联重科实现体制改革，如今产业和资本的高度融合或者可以说是中联重科变革和转型的深入，“产融结合”的稳健前行是中联重科升级技术、拓展业务和实施国际化战略的有力保障。孙昌军将这称之为中联重科的“新境界”，“这一新境界，光靠设备的生产和销售是实现不了的，”他表示。

装备制造企业要面向世界、成就未来，资本的作用毋庸置疑，但同时也要善于把握时代大势。

2016上海宝马展中联重科展区

走出新境界

自成立以来，中联重科一直稳步实施国际化战略，于近年先后并购了意大利CIFA、德国M-TECH、荷兰RAXTAR、意大利LADURNER等企业，并成立印度合资公司。同时有针对性地在海外投资设厂，转移优势产能。在印尼等国8大中心库的建立，也使中联重科进一步完善和提升了在全球的服务水平。

目前，国家“一带一路”战略的实施为中联重科的全球化创造了新的舞台。据悉，中联重科在一带一路沿线地区的布局已覆盖白俄罗斯、印度、巴基斯坦、泰国和马来西亚等多个国家。

“跟随国家‘一带一路’战略走出去，是非常好的历史机遇，”孙昌军谈到。装备制造企业正是“一带一路”的先行者。2015年5月，中联重科位于白俄罗斯首都明斯克中白工业园内的海外建设项目正式启动，现在中白工业园首批合资产品也已下线。在孙昌军看来，该项目的成功实施是中联重科在“一带一路”战略上的重要支点，未来更多的合作将从这里延伸。

从国内向国际、从单一到多元，无论是智能升级还是新商业模式探索，无论是产业结构多元化还是产融结合，中联重科构建了属于自己的新格局，走出了自己独特的转型发展之路。

“大批量生产同一型号产品的时代，已经过去了，”孙昌军强调，“走出新境界，才能更好地成就未来。”

责任编辑：Alice