网络直销+互动运营 两架马车拉动三一电商驶入快车道

厂家运用互联网直接将压路机卖到用户手中?

近日,三一集团电商平台通过网络直销+互动营销的创新营销方式,将三台全液压单钢轮压路机直接卖到了用户手中,这是工程机械行业全新营销模式的再一次深入实践。网络直销+互动运营,两架马车拉动三一电商驶入快车道。

网络直销:跳过线下,让利空前

据了解,此次“厂家直销,首发狂欢”活动是继去年新春聚划算活动之后,三一集团岁末年初又一钜惠让利活动。通过三一集团官网电商平台在线下单预定,就能享受厂家直销直降5万,认筹再省1.5万,除此之外还将送上2千元配件大礼包,一年服务或再减3000元等多重优惠政策。

此次三一集团“厂家直销,首发狂欢”活动是去年新春聚划算活动的升级版本,是电商营销模式新尝试。由于采用厂家直销模式,大大缩减线下运营成本,以往线下营销机会与互联网相结合的方式也将被改变,跳过线下环节,让互联网贯穿整个交易闭环。

互动运营:大数据,精准营销

除了采用全新直销模式,互动运营的加入让直销模式如虎添翼。

在运营方面,紧抓直销特点,通过活动促销、新媒体矩阵宣传及技术交互等全新手段,吸引用户,通过掌握和积累用户数据,大大提升对新老客户的维护与营销效果,再进行精准营销,以此带来整个销售商机的提升。

当前,工程机械行业开始回暖,为了抢抓发展机遇,三一集团顺应互联网+的时代潮流,全面开启工程机械领域营销O2O电商模式,打造了行业内首个数字化营销平台,平台经过一年的创新实践,创造线上销售业绩呈爆发式增长的不俗业绩。

线上+线下突出重围

早在去年,三一集团O2O电商营销中心还处在搭班子建平台之时,行业纷纷表示对“线上收集线索,线下销售成交”全新O2O电商营销模式不看好,普遍认为电商模式将影响到代理商利益,最终会形成恶性循环。

三一互动营销中心总监张晓帅表示:“全新O2O电商营销模式是建立在不打破自身原有的营销体系之上,对代理商利益冲击小。是在现有的销售基础上做增量。是工程机械行业、汽车行业应用相对较普遍的电商模式。”

传统企业如何运用互联网技术,提升在互联网上的品牌影响力,最终提升网络渠道销售额占比,以此来反哺当前线下触底反弹的关键时期。三一集团的成功经验值得行业借鉴,如何在此基础上更深入创新,则是整个工程机械行业需要深入思考的课题。

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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