三一重工在市场倒逼下勇敢“跨界”

"其实，三一转型之路也是市场创新之路，目前，三一除了传统工程机械在海外市场开疆拓土之外，也开始在电商、银行、保险、风投、手机、军工行业频繁亮相。如果把三一重工的产业链铺开，可以窥见到每一个环节都是紧跟市场的选择结果。"三一重工总裁向文波接受采访时说。

三一重工在市场倒逼下勇敢“跨界”

近年来，中国最大的工程机械制造商三一重工正试图塑造一个"跨界者"的形象，在国际化、智能制造、清洁能源等新领域都取得了亮眼的成绩，为中国民营企业转型升级提供了一个鲜活的样本。

今年8月1日，三一重工发布公告称湖南三湘银行获银监会同意筹建。

据公开资料，湖南三湘银行注册资本30亿元，需自批复之日起六个月内完成筹建工作。根据公告，三一集团有限公司与全资子公司湖南三一智能控制设备有限公司、湖南汉森制药(002412,股吧)股份有限公司、湖南省邵东县新仁铝业有限责任公司一起发起设立三湘银行股份有限公司（下称三湘银行）。

这一决定延续自2014年12月，三一重工股份有限公司在董事会上审议通过的《关于全资子公司参与发起三一重工董事长梁稳根设立三湘银行股份有限公司暨关联交易的议案》。

对于三湘银行的主营业务内容，公告披露，拟建的三湘银行将"为中小企业、小微客户提供专业化、精细化、差异化的金融服务，力图打造成产业链金融专业性银行、中小企业伙伴型银行、小微客户管家型银行和科技型社区银行"。

三湘银行的成立显然让湖南当地的国有银行、保险企业顿感压力巨大。

而此前的2015年4月2日，保监会批准三一集团等15家公司共同出资筹建久隆财险，这也是中国第一家专业的装备制造类财险公司。

"以前三一的设备保险都是我们代理的，这样一来我们只能与三一告别了。"长沙一家保险公司的经理向记者坦诚。

"自己有了保险公司后，我们现在可以根据设备运行数据判断运行状况，然后以全生命周期规划专业保险。"三一重工全球高级副总裁贺东东介绍。

事实上，发起成立民营银行与久隆财险只是三一集团在金融领域布局的一瞥。

根据公开信息，目前三一集团旗下控股或参股了三一孵化器、三一天使投资基金、明照资本（VC）、三一投资（筹建）、三一汽车金融、中宏融资租赁、互联网金融（筹建）等金融板块业务的累计资本金超过100亿元，中期发展目标是5年内净资产增加至300亿元、管理资产超过2000亿元、年实现利润超过30亿元。

向文波称，涉足金融领域只是三一重工战略转型的一个方面，当实体经济做到一定规模后，和金融的结合是一种必然的趋势，进入金融业，在未来对实体经济发展是一种补充和支持。

如果涉足金融领域是三一的一个战略部署，那么进军手机市场则是三一一个利润点的挖掘。

"买手机请到三一商城。"2015年5月31日，向文波在微博上为三一手机做广告，并贴出一张由三一推出的4G三防智能手机V8先锋图片。

之前，三一重工进军手机行业的消息已不胫而走。V8先锋因其达到"军工"级别的三防属性，而被外界调侃为三一打响了进入军工行业的"第一枪"。

"V8先锋主要是为客户服务，但我们没想到需求会如此旺盛。"三一重工高级副总裁赵想章说。

据称，V8先锋主打"防尘、防水和防震"的三防功能，达到军工级别的IP67三防标准。

此外，V8先锋待机时间长达288小时(12天)以上。单就电池而言，已达到野外生存的级别。

三一集团称，V8先锋手机主要是针对工程机械行业操作手、工程技术人员等户外工作人员而设计，适合野外作业者使用。

不料，三一手机一经问世，便让市场趋之若鹜，"这只是一个无心插柳柳成荫的故事翻版，无形中为三一增加了一个赢利点，但这不会是三一的转型根本。"长期研究民营企业发展的媒体人喻向阳称。

其实，三一转型最核心的地方是在国际市场的长袖善舞。

一名三一高管在三一网站上撰文称，在国内工程机械市场低迷的情况下，打开国际市场，以国际市场的增量对冲国内市场的下滑，成了三一转型升级的核心所在。

"如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。"三一重工董事长梁稳根接受记者采访时，这样形容三一在全球化布局之于公司的重要性。

有报道显示，在刚刚结束的里约奥运会上，三一集团就收获了奥运村建设工地上近一半的设备订单，可谓本届奥运会上的另一赢家。

此前的数据显示，2013年，三一在海外销售在100亿元上下浮动，2014年上半年海外收入亦超过50亿元，海外市场依然保持了较好发展态势。

调查显示三一集团是中国最大、全球第五的工程机械制造商。近几年，中国工程机械行业迎来了深度调整期。三一集团，除了行业产能过剩带来的巨大成本与存货压力，企业还要面对利润大幅下滑、大规模裁员及随之而来的员工心理落差、人心浮动等情况。

近年来，三一集团通过产品出口、海外建厂、海外并购与合资等方式实施全方位"走出去"的转型战略迎来了新的发展机遇。在这个指导思想下，三一在海外市场业绩亮点频多。数据显示，三一北非大区销售总额同比增长40%，区域市场出口行业第一，其主打产品起重机、桩机、港机销售同比增长翻番；同时，三一港机在北美地区的销售额较去年实现了成倍增长。

2013年7月中旬，在中巴两国领导人的见证下，董事长梁稳根与圣保罗投资局负责人签署了投资协议。根据协议，新工厂投产之后，三一巴西大型工程机械产品的年生产能力，达到3000台左右，销售额提升至20亿元人民币。

目前，三一集团已在全球70多个国家和地区建立了产品销售网络，产品出口至100多个国家和地区。2015年海外业务销售收入超过百亿元人民币，出口量稳居行业之首。同时，三一集团已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外各区已全部实现盈利。

梁稳根说："在目前国内市场低迷的情况下，三一依然取得了较大的业绩和发展，这事转型升级创新发展的结果。"

"通过此轮调整，我们生存了下来并从中受益，盈利能力在恢复，竞争力、国际化水平在提升，实际上已摆脱对国内市场的过度依赖，在国内市场的倒逼下，这是三一转型的成功，也将是中国民企发展的一个选择。"向文波认为。

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