回归产品本质 晋工机械2016年中期营销会议圆满结束

2016年7月18日-21日，福建晋工机械有限公司2016年中期营销会议在总部召开，公司总经理柯金鐤、常务副总经理柯水源，营销副总经理陈德伟、生产副总经理胡炜、技术副总经理赵家宏等领导出席了会议，国内各驻外大区、办事处及营销各部门负责人等40余人参加了会议。

本次会议围绕“务实、创新、发展”，开展业务报告、产品培训和自由研讨等会议议程。

晋工机械2016年中期营销会议

19日，公司营销系统部门和各大区、办事处逐一进行业务汇报。各部门汇报上半年的工作情况及数据分析，各大区、办事处汇报上半年的任务完成情况及各区域市场现状。通过汇总信息进行交流，更好的制定下半年各项工作开展计划。

轮式挖掘机产品业务交流会

轮式挖掘机产品培训及业务交流会在19日晚上举行，由轮挖业务部赵正科经理主持，相关技术人员和全体营销人员参加。随着轮挖的量产，轮挖作为晋工的战略性产品，在销售结构中占比有所提高。交流会从产品设计理念、生产工艺和部件选择等方面，详细的介绍了晋工轮挖的优势特点。通过本次交流，销售人员对晋工轮挖产品优势有了更深刻全面的认识，更有信心去面对将来的轮挖市场，为轮挖板块做大做强打下坚实的基础。

晋工机械2016年中期营销会议产品培训及产品参观学习

装载机产品交流会

装载机产品交流会在20日进行，由陈德伟副总经理主持，相关技术人员和全体营销人员参加。装载机作为晋工机械的主打产品，是传统优势产品，推向市场多年以来，品质稳定可靠，销量稳居国内前十，拥有深厚的技术储备和广泛的用户群体。今年4月，晋工全新一代国三KN系列产品已推向市场，其稳定性、可靠性均受到用户好评。交流会主要围绕质量改进、国三推广及差异化建议等方面展开讨论。技术人员对销售人员答疑解惑，同时获取大量的第一线需求信息，大家分享了许多宝贵经验，有助于晋工装载机的研发改进和在市场上的推广应用。

销售提升八大措施，打造团队精神

王辉煌总监在会议上提出，当前工程机械市场疲软，晋工销售团队务必主动调整销售策略。王总监提出销售提升八大措施，主要通过调整各区域办事处人员工作重点及方向，实现市场渠道优化、代理商服务提升、用户管理深化等目标，形成良好的营销氛围，保持营销团队积极主动的工作状态，确保下半年工作任务的完成。

抓团队、提效率、优渠道、保任务

会议上，晋工机械营销副总经理陈德伟作年度中期会议总结发言并且部署了营销系统下半年工作重点。在行业销量整体下滑的大环境下，晋工2016年上半年的销售业绩保持着相对稳定的态势，而随着晋工轮式挖掘机销量的不断提高，晋工的产品销售结构也发生了较大的变化，晋工团队要回归产品本质，分析市场，服务市场，这是营销决策的重要前提，更是实现销售任务并寻求突破的关键。陈副总表示，为积极调动销售人员的工作积极性，公司将重点推进绩效制度和加快提成兑现。

陈副总在部署下半年工作时提出四个重点，第一，抓团队。行业在变化，晋工在变化，晋工团队也在改变，当前的晋工营销队伍必须全面提升对市场、代理商、用户等的服务力度，在日常的工作中，善于发现问题、善于总结结果、善于寻找对策。第二，提效率。效率对企业生存发展至关重要，晋工将继续加强内外联动，提升团队整体执行力，加快库存样机和应收账款等重要事项的处理进度。第三，优渠道。加强渠道的建设及管理，大力开展市场活动，组织核心代理商研讨会议，促进强弱、新旧代理商之间的交流学习，从而推动代理商整体盈利能力的提升。第四，保任务。下半年销售任务已经布置完成，公司根据市场情况对计划量务实调整，各区域务必保证完成任务。

三大产品 八大举措，内外联动，信心致胜

在会议的最后，晋工机械总经理柯金鐤发表了致辞，表示虽然市场发展瞬息万变，但是不管行情好坏，晋工都不过多寄希望于国家政策，必须靠自身的改革创新，不断提高企业的竞争力，才能实现企业的长期稳定发展。近几年，公司经历了低谷，度过了成立37年来最煎熬的时期，管理者和员工团队都清醒的意识到企业本身存在着许多需要改进的地方，但是我们也欣喜看到，晋工机械仍处于较稳定的发展态势，尽管销量有所下滑，但与销量高峰期相比，公司产品的市场占有率未出现较大波动，反而呈略微上涨趋势，这正提示着我们，危机之中充满着考验，同时也充满了机遇。好的产品质量必定是我们开拓市场的根本，回归产品本质，保持优势产品的竞争优势，对重点技术工艺进一步提升，使产品品质不断得到改进。今后，晋工必须注重抓好轮挖这个新的增长点，用高品质的产品结合合理的融资方案，通过三大系列产品，通过营销八大举措，通过内外联动，我们有信心，最艰难的时期已经过去了，经过这几年的磨炼和积淀，今后，晋工一定会蓬勃发展!（本文来自晋工）

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