农机拍卖在利氏

盛夏的傍晚，夜风清爽，和朋友们约在一家串吧，大家热络的聊着爹妈老公和孩子，不经意间，台上出现了一个巨大的玩偶礼物，同时主持人波澜不惊的一句无底价竞拍，挑起了我那根最敏感的神经，思绪便迅速的被拉回了2012年，与客户第一次聊起无底价拍卖时，看着他们满脸的诧异和不解，深知任重而道远。殊不知，短短3年时间，无底价拍卖已然被全民热议，不禁感叹，自己就这样幸运的成为了时代发展的亲历者和见证人。

当然，思绪的跳跃远远要快于我打字的速度，满脑子无底价的画面最后落回了今年4月，在加拿大参加农业拍卖会的一周时间，因为印象太深，所以总在脑海中回放。看着大大小小的农场主们每天跟着利氏的拍卖会就像赶个集市一样轻车熟路，不禁一遍又一遍的和有着35年从业经验的拍卖师确认，“这样的拍卖会，在加拿大做了多久？”“一直都有。”

令人讶异的答案让自己一度怀疑语言翻译的错误，或者东西方思维表达方式的不同…..，豁然开朗却是在我看到拍卖会场上近半数满鬓斑白，甚至手扶推车的老人家们，联想起古罗马拍卖起源，想着15、17世纪欧美拍卖业的兴盛，拍卖品从军事战利品到生活用品、艺术品、牛马羊牲畜等等，才让我明白过来，其实我想得到的答案已经是一个说不太清楚的年份了。随着机械设备工具在农牧业生产中的使用，更新换代自然就成为了拍卖产品的一部分，就这样，利氏在将近60年的无底价拍卖会中，农业拍卖会一直扮演着独特而重要的角色。

普通的农用机械，如拖拉机，几乎在我们全球的每一场工业品拍卖会上都能够找到，但是最能感受农业拍卖会气氛的一定是专场的拍卖，主要集中在加拿大地区。看几组数据吧，2014年，利氏农业专场拍卖会的拍卖场次为116场；标的数量为3万6千台左右；成交总额为2.5亿美元，有37%的成交额来自于网上同步竞拍。

专门的农业拍卖会都会有这么高的成交额，这么多的场次，究其原因，要先看看拍品。在我们的官方网站上是很容易找到的，类型包含了农机、农场和牧场的拍卖。农场和牧场就不多说了，而农机产品中又分为园林类、农业类、牧业类。园林的设备多是割草机和景观设备；农业机械就是播种、喷洒、收割相关的机械了；牧业机械就是和草料处理、牲畜搬运喂料相关的了。

了解了设备，再来看看拍卖会，我参加的这次是在加拿大的萨斯喀彻温省，跟着Regina的利氏农业拍卖会的一个小分队，连续作战6天，亲身的感受了一次当地农业拍卖市场的成熟和参与客户的那份信任！当然还有我们的专业！

这6天的拍卖会是专门为6个农场主和牧场主举行的，而在他们的“邻居”家里，还有利氏的另外2个小分队在同时举办着拍卖会。虽说是邻居，却相隔着百亩或千亩农场和牧场；拍卖会当天，“左邻右舍”便早早的驱车赶的现场，有的还带着家人和孩子，查看着心仪的设备的同时，互相聊着家长里短，看得出来，利氏已然成了他们的聚会，成了他们生活中的一部分。

拍卖现场我们使用的是移动式拍卖，也就是设备不动，拍卖师及价格收集员带着客户在设备中一边移动一边竞拍。无论整机还是配件，无论设备价格高低，每一口报价都透着利氏的认真，而速度当然也是利氏的速度，值得一提的是，传统的美式唱价的起源便是这里的牲畜拍卖，所以美式唱价在农业拍卖会上体现的真的是酣畅淋漓。

参与竞拍的买家，大多都是十里八乡的的农民，他们也各个都是专业选手，老江湖，多少年的历练，不说对利氏拍卖流程的了解，就在他们或站或坐或依或靠的轻松姿态上，便看出了他们的信心，这种竞买人之间面对面的竞价，气氛紧张是在所难免的，考验的不仅是经济实力，同样考验着参与者的心理，冷静、果敢，成功的喜不形于色、放弃的也只是轻轻摇摇头，就这样每场100多个标的，3个小时左右的时间，全部找到了新买主。而网络买家同样是竞拍的主角，很多次看到客户一直在和网络竞买人互不相让，也有现场客户纷纷放弃，只留下不同地区的网络客户竞相出价，这种场景在利氏国内的拍卖会上也是屡见不鲜。而这都要得益于当今网络条件的发达，得益于我们全球网络竞拍条件的成熟和便利。

现场上，因为农场主和牧场主多为整体处置资产，拍品除了整机和配件，还有工具、家什、厂房、汽车和割草机、草料到农药等等，应有尽有，一些价值不高的生活用品、工具和零配件，5加元到100加元不等，就在正式拍卖会开始之前拍给来到现场的朋友们了，看着他们用淘宝的心态，收获着满足感，幸福也不过如此了。不过也有特例，一个五六十岁的当地客户，几天的拍卖会已经和我熟络了起来，偷偷告诉我“那个扳手，新的才这个价格…”，我的第一反应就是，这个扳手的二手市场价格被重新定义了！有人需要就有价格啊，而这位老人家每天跟着我们的拍卖会只是来看看他的老朋友，“这个季节正好农闲，并且家里没有需要添置的了”，可见供需就这样被平衡了，市场价格也就自然的产生在了无底价拍卖当中。

恍惚间，串吧玩偶礼物的无底价竞拍已经在1800元成交了，身边的朋友问我“你们利氏也这么拍？”，笑答：“我们利氏很认真，不会一边喝酒一边拍。”

接着便和她们讲起了加拿大农业拍卖会的故事，如同上面短短的几行字，是无法表达身在现场的感受一样，仅仅通过语言的描述，其实是很难解释当地的客户为什么能几十年被利氏的魅力所吸引的真正原因。只记得加拿大同事问我“来到我们这，没有时间到处逛逛，每天从早到晚都在工作，是不是有些遗憾？”我一时词穷，只说了句“这比逛街有意思的多了，每天都很兴奋！”。可能他不知道，作为亲历者，我的更多感受是来自利氏服务的细致入微，就像每次国内拍卖会结束后，现场的买家朋友总来问我“下次拍卖会什么时间？”，说实在的，我也在想是不是要安排一次说走就走的旅行，故地重游。

也许，这篇短短的文章可能会引发朋友们的思考，为什么在国外利氏农业拍卖会每年都有这么大的成交额和交易量，作为农业大国的我们，这一类型的拍卖会还处冰封阶段，我们的农机拍卖何时会破冰呢？其实认真思考就不难发现，影响农业拍卖市场的因素是多方面的，从耕田地使用体制、人均占地、作业方式、机械设备使用占比，到设备存量、设备使用者对设备更新换代的需求等等，而未来发展的答案却是需要我们从业者在不断的市场化推进中才能获得解答的。

再美的照片也描绘不出真实风景的壮丽，了解利氏比了解海外农业拍卖会简单的多，快来我们的拍卖会现场吧，新的故事将由我们一起书写！

责任编辑：David