刘振营：中国农机行业的特点及发展机遇

【第一工程机械网 独家网络直播】2016年3月31日，“2016工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校、新闻媒体的200余位嘉宾参加了这次年度盛会。

《农业机械》杂志主编刘振营在“2016工程机械产品发展(北京)论坛”上发表了题目为《中国农机行业的特点及发展机遇》的主题演讲，以下为发言实录：

《农业机械》杂志主编刘振营

第一部分  中国农机行业的特点

一、农机的分类

农机产品的种类——按运动方式分

农机产品的种类——按大农业行业分

农机产品的种类——按作业功能分

二、农机产品特点

作业特点

1、作业对象一般为生物

例如，播种面对的是有生命力的种子，中耕、除草和插秧作业面对的是禾苗与杂草，甚至粮食燥干也同样是有生命的籽粒。

2、作业物料涉及化学品

例如，农机作业中会遇到塑料膜、化肥、农药、除草剂等化学品，和有毒物品。

3、作业条件千差万别

我国地域广阔，农业情况复杂，对农业机械的要求也非常复杂。如，各地气温气候、地形地表、地块大小、作物品种、种植习惯等等差异非常大，这就对农业机械的要求也非常高，产品的品种也必然要多。

产品特点

1、与工程机械相比，农业机械更多地是在移动作业。而且作业速度有越来越高的趋势。

2、与汽车相比，农业机械不但要在比汽车在更恶劣地面上行走，还要进行很大强度的作业。而且作业中，因为作业对象是生物，还必须要小心翼翼。

3、农机产品使用的季节性较强。例如小麦联合收割机，收获期比较短，只有5天左右，如果机器出现故障，机主损失很大。即使跨区作业，耽误时间就是耽误挣钱，对机手而言是不可接受的。

三、农机行业特点

1、不完全市场化的行业

与完全市场化运作的行业不同，农机行业有其特殊性。

一般行业运作模式

农机行业的运作模式

2、面对弱势群体

农民赚钱比较困难，而农机企业要从农民那里赚钱，就更加困难。另外，农民购买农机产品不只是购置生产工具，更多意义上是购置赚钱工具，是一种投资行为。所以，企业所生产的农机产品，一定能让农民赚到钱，才能让农民认可，这样的产品才有可能打开市场。

3、国家给予补贴

国家财政每年拿钱给购买农机产品的农民，叫做农机购置补贴。中央财政从2004年的7000万元，逐年增加，到去年已经达到230多亿元。购机补贴政策几乎年年变化，对企业农机产品的生产及研发计划往往造成冲击。中国的农机市场早已是“补贴”主导的市场，有些规律和问题需要企业去探索。

第二部分  中国农机现状及机遇

一、农机行业现状

1、市场竞争日趋激烈

目前，国际、国内的农机市场，在很大程度上已经融合。国际上大的农机跨国公司像迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯以及日本的久保田和洋马等，都已悉数来到中国。对于任何一种农机产品的市场，几乎不可能一家独享。特别是稍微有点销量的产品，都面临着激烈的市场竞争。

国内农机企业从整机到零部件，有一定规模的可能有近1万家，他们大多处在低技术含量的产品领域，竞争也非常激烈。

2、产品结构矛盾突出

据农业部公布的数据，我国目前农业机械化综合水平已经达到62%，这个水平似乎比较高了。其实，这个水平是指主要粮食作物的主要作业的机械化水平。主要作物：小麦、水稻、玉米，主要作业：耕、种、收。另外，这个水平没有质量概念，也就是说，不管耕深多少，都是100%。首先，由上可以看出，我国目前的农机产品是以主要粮食作物的主要作业为主。其他作物以及其他作业，水平很低，产品也很少。其次，我国目前的主要农机产品，技术含量普遍较低，产品质量普遍不高。这主要是由于农民经济条件还比较差，国内企业的技术水平不高所致。

3、思想观念亟待转变

这些年，农机行业的思想观念有了很大变化，但浮燥、浮夸的现象仍然存在；急于求成，急于赚钱而走向失败的事件时有发生。农业机械是硬装备，必须稳扎稳打地，踏踏实实地做，有一位农机企业家说，做农机必须耐得住寂寞，而且要耐得住长期寂寞，否则很难成功。我有个8年理论，意思是要做成功一个农机产品，从开发出第一台样机到成批量生产，大约需要8年时间。农机行业有两个做得比较成功的企业，一个是星光，一个是勇猛，这两个企业从开发产品到盈利，都用了差不多十年的时间。所谓“十年磨一剑”，可能就是这个意思。

二、存在的机遇

1、高端机遇

时间机遇。跟其他装备产品一样，农机产品必将向高端迈进，我个人感觉国内企业存在着一个不大的时间机会。例如，拖拉机向动力换挡和自动挡技术升级。尽管这是必然的，但在我国普及还有个过程：首先，土地流转需要时间；其次，农民提升素质也需要时间。这就给了我们加紧研发提供了一个不大的机会。网络机遇。“互联网+农机”可能会给我们带来机遇。这其中有信息化的机遇，也有自动或远程控制的机遇。例如，运用互联网技术，更快更准确地使企业与用户对接成为可能，用户订制和参与组装成为可能，企业对机器的远程监控和远程服务成为可能。不远的将来，制造出互联网农机产品也成为可能。

2、全面机遇

农机行业目前提出了全程机械化和全面机械化的目标。所谓全程就是产前、产中和产后全过程机械化；所谓全面机械化，就是所有作物和所有地区的生产过程都实现机械化。其实，这是行业和企业扩大产品线的机遇。据说，国际上有大约7000多种农业机械产品，而我国只的3000多种。这就是产品线机遇。例如，我国的丘陵山区农业装备还比较落后，高端的果蔬机械装备还没有起步，产前、产后的机械装备还有不少空白等等。这些，就是产品线机遇。

山地拖拉机

山地林业拖拉机

3、创新机遇

经过60多年，特别是最近10多年来的发展，农机行业的产品质量有了很大提升。但很多国内产品仍然存在着能用、便宜、爱坏的问题。因此，创新改进现有加工工艺，采用新技术新材料，提高现有产品的质量和作业效率，也存在着一定机遇。一些农机关键零部件攻关也存在着机遇。例如，打捆机的打结器，世界上只有一家企业生产的能过关，很多企业仿制都过不了关。采棉机上的摘棉绽，在用的采棉机每年要消耗大量的摘棉绽，目前依赖进口。如果哪个企业能通过技术攻关解决这个难题，不但会有可观的经济效益，而且会打破国外垄断，为用户带来更多实惠。

责任编辑：Nan