黑色建材策略周报(钢材铁矿石):钢矿走势分化

2016/03/28 14:06中信期货

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策略摘要

钢材:由于高炉复产需要大量资金,目前高炉复产速度明显不及市场预期,开工率绝对水平较去年同期低6个百分点左右。供应端压力尚不明显。本周华南天气好转,预计价格重回上行。操作上,我们对本周螺纹持震荡走强观点,本周螺纹10月合约依托2150一线,回调买入的思路为佳。

铁矿石:基本面的变化在于供应回升的预期在升温,除了海外矿山发货增加,国产矿的开工率也在持续回升。需求端方面,钢厂复产速度还是偏慢。预计本周现货延续回调,1609合约参考区间380-400。月间价差方面,基于对现货弱势的判断,我们建议5-9价差在接近40时可以入场反套,30以下止盈。

本周行情预测:走势分化,螺纹表现预计强于铁矿。

本周投资策略:

螺纹保持震荡走强思路,1610合约依托2150多单操作。

铁矿石延续回调走势,1609合约参考区间380-400。5-9价差接近40时反套操作,30以下止盈。

监测信号点:高炉开工率、钢厂复产力度、钢材库存、矿石供应量、到港量、现货价格、期现价差。

责任编辑：Keyi

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文章关键字黑色建材策略走势分化

黑色建材策略周报(钢材铁矿石):钢矿拐点未到,短期强势不改

钢材:在经历了暴涨暴跌之后,现货钢价在唐山钢坯带动下,重现拉涨走势。短期来看,现货基本面和市场情绪均良好,预计现货价格保持震荡偏强走势。操作上,我们对本周螺纹持高位整理观点,5月合约参考区间2000-2200,10月合约参考区间1950-2150。铁矿石:到港量持续保持低位,实际到港以及推算到港压力均不大,需求端,利润情况良好,高炉开工率的回升还没有结束。现货在经历了连续下跌调整后,贸易商心态比较乐观,短期内铁矿强势不改。5月合约参考区间420-455。现货利润保持良好,我们建议基于复产逻辑的买矿抛螺继续持有。本周行情预测:高位整理。本周投资策略:螺纹保持高位整理思路,5月合约参考区间2000-2200,10月合约参考区间1950-2150。铁矿石1605合约参考区间420-455。长期空单规避5月,建议在420以上布局9月合约。[详细]2016-03-21 16:25

黑色建材策略周报(钢材铁矿石):螺纹铁矿高位整理

钢材:供应端高炉开工率持续回升,需求方面,1-2月新开工数据确实印证了季节性需求回暖的预期,但增速的回升也和15年基数极低有关,加之三四线城市房屋库存太高,影响销售向新开工的传导,对于新开工及带来的螺纹需求未来情况,我们持谨慎乐观的态度。操作上,我们对本周螺纹持高位整理观点,此前的日报中,我们已经建议5月合约2150上方短期空单入场,创新高则止损。第一目标2000。目前可继续持有。铁矿石:发货量再度回落,实际到港以及预测到港压力均不大,需求端,高炉开工率的回升还没有结束。本周铁矿预计仍是黑色产业链中相对强势的品种。不过,由于上周价格涨势过快,同时现货成交量急剧放大透支部分需求,我们认为当前价位下,收益风险比不高,此前日报中已经建议多单及正套平仓,暂时观望。现货利润大幅好转下,我们建议基于复产逻辑的买矿抛螺继续持有。本周行情预测:高位整理。本周投资策略: 螺纹1605合约2150上方短期空单入场,创新高则止损。第一目标2000。铁矿石1605合约单边及月间头寸暂时观望。基于钢厂复产逻辑的买矿抛螺可继续持有,目前基本面逻辑依然成立。监测信号点:高炉开工率、钢厂复产力度、钢材库存、矿石供应量、到港量、现货价格、期现价差。[详细]2016-03-15 09:09

农机行业缩量时代的竞争密码：向竞争对手要增量！

如果从时间上断代的话，大约在2013年国内拖拉机行业率先度过了高峰期而进入了存量市场阶段，紧接着小麦联合收获机、全喂入水稻联合收获机、玉米联合收获机和插秧机也度过了高峰期，大约2017年之后国内农机行业整体由增量市场阶段进入了存量市场。存量市场阶段最不缺的是产品，在国内农机行业，每个细分品类都有几十个，甚至几百个同质化的品牌，比如最典型的拖拉机行业，2023年补贴系统查询得知有247家拖拉机品牌，也就是有大约240家拖拉机制造商。存量市场蛋糕不再做大，甚至蛋糕还会缩小，有人称这种现象为缩量，也就是企业想通过市场惯性的增长实现销量增长的目的已经不可能实现，“增长治百病，不增百病生”，那么缩量市场农机企业的增长从哪里来呢？答案之一是向竞争对手要增量。一、必须认清竞争的形势：消灭对手，保全自己行业不同周期，企业会面临着不同竞争环境，同时也有不同的竞争策略。在行业快速发展期，企业的核心目标是抢夺新机会，在这个阶段，企业比拼的是市场敏感性、速度、效率和执行力，抓机会才是企业的核心工作，企业与企业之间是弱竞争，很多情况下，虽然知道有竞争对手在捣鬼，但是企业根本无暇停下来去和竞争对方计较。但在存量市场，蛋糕不再增大的前提下，企业在既定，甚至是在缩量的市场环境下生存，争夺的是有限的资源，谁多吃一口就意味着有人少吃一口，所以企业与企业之间是强竞争。存量市场，企业的增量来自竞争对手的减量，企业与企业之间，表面上看争的是蛋糕大小，但本质上争的是生死，只有吃掉对手的市场份额自己才能活下来。目前，国内农机行业是典型的存量市场，这是行业的真相，而竞争的逻辑则是：消灭对手，保全自己！二、界定清楚自己的竞争对手不要捋虎须，在真正的对手饭碗里抢食！谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是一个问题。市场竞争中，最大的悲哀是对错了标，找错了竞争对手！你是干拖拉机的，不要说市场上所有生产拖拉机的企业都是你的竞争对手，否则你一出门就会“草木皆兵”，同时你也会成为“过街老鼠——人人喊打”，陷入众矢之地。事实上农机企业找到自己的对标企业，精准地锁定的自己的竞争对手很关键，比如潍坊的一家三线拖拉机企业，也生产大马力拖拉机，他可以把自己的奋斗目标设定为像芬特一样的高端品牌，但在具体市场活动中，竞争对手则不能设定为芬特，因为潍坊三线品牌和全球拖拉机顶级品牌的芬特不具备可比性，甚至没有任何的竞争关系，所以和芬特竞争没有任何意义，芬特的拖拉机甚至在国内都没有销售。那么什么样的企业是自己的竞争对手呢？答案是同一阵营的企业。以拖拉机为例，在国内实现销售的拖拉机企业可划分为四个阵营：国际一线品牌阵营、国产头部品牌阵营、国产二线品牌阵营、国产三线品牌阵营、国产杂牌或低线品牌阵营。国际一线品牌：约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德、麦赛福格森、克拉斯、斯太尔、道依茨、兰博基尼等。国产头部品牌：东方红、潍柴雷沃、东风农机。国产二线品牌：悍沃、萨丁、华夏、英轩、沃得、骏玛道、鲁中、常发等。在市场竞争中，如果要从竞争对手手里抢增量，在竞争中要讲究“门当户对”，通常情况下，企业只能从与自己处于同一个“阶层”的竞争对手手里抢到市场份额，可以通过降价的手段从比自己低一下“阶层”的竞争对手手里抢食，但最好不要撩拨比自己强大的对手，否则会有“生命不能承受之重”。如华夏的主要竞争对手应该是处于一个“阶层”的悍沃、萨丁、鲁中等品牌，而不是潍柴雷沃和东方红，更不是约翰迪尔、芬特、凯斯、纽荷兰、维美德等跨国公司品牌，针对自己的真正竞争对手制定针对性的营销策略就会收到立竿见影的效果，如果针对的是潍柴雷沃，可能会引发对方的疯狂打击，结果得不偿失。三、向竞争对手要增量只有针对了竞争对手，精准地锁定竞争对手，在制定市场份额增长方案时才会有的放矢，而手段则有很多： 1、策反竞争对手的代理商在供大于求的大环境下“渠道为王”再次证明了其正确性，再好的农机，没有渠道的支持就无法到达用户，农机生产企业要争抢竞争对手的市场，釜底抽薪的办法是直接策划竞争对手的经销商，失去大经销商支持的品牌就会成为剪去利爪和獠牙的老虎，虽然看起来凶猛，但已不足以构成威胁。当然控制渠道还有很多手段，比如像东风农机一样，直接在竞争对手的渠道旁边建立工厂直营店，从价格和服务响应速度上打击竞争对手。 2、终端拦截竞争对手的用户终端拦截有两种办法。一种是在渠道终端上通过更有竞争力的价格和促销手段等拦截竞争对手的用户，只要用户进店，就有机会让竞品用户购买自己的产品；另一种是主动到用户的家里或公司去策反用户，这属于主动营销的范畴，只要有机会与用户近距离接触，就有机会说服竞品用户优先考虑自己的产品，当然只动嘴皮子还不够，还需要辅以比竞争品牌更有力度的手段。 3、收购竞争对手市场上刀对刀，枪对枪有可能也解决不了问题，因为杀敌一千自损八百，消灭不了竞争对手，但又想拿到竞争对手市场份额，有一种手段是把竞争对手变成自己人。那么如何化干戈为玉帛呢？比如并购。通过收购竞争对手的股权的方式，接管竞争对手的业务，让竞争对手成为自己的一部分，这样既可以真正的消灭竞争对手，又能得到竞品销量和市场份额，资本是更高级的竞争手段，但门槛很高，只有实力强大，背景雄厚的公司才有资格使用。兵者诡道也，善用者无穷于天地！以上只是举了几个简单的思路，智慧在民间，希望大家能在留言区贡献更多的智慧。[详细]2023-12-11 22:48