徐工环境路面保洁类产品前两月销量同比增长5倍

2016年1到2月份，环境公司销售收入同比增长149.38%，路面保洁类产品增长显著，销量同比增长525%，其中洗扫车增长466%，扫路车增长800%。2015年底，洗扫车行业排名由第八提升至行业第五，新年伊始，环境公司全面发力，力争环卫全线产品市场占有率进入行业前三。

徐工环境路面保洁类产品前两月销量同比增长5倍

聚焦核心功能，打造“明星”产品

环境公司始终坚持技术创新理念，积极引导和支持各系列环卫产品的科技创新和效率提升。针对作业效率提升公司开展了洗扫车核心功能提升专项推进计划，聚焦风机效率低、洗扫后作业留痕、扫刷损耗大等关键核心问题逐一进行改进提升。在专用风机的自主研发和推广应用方面，徐工研究院与环境公司已成功完成4款专用风机的自主研发、系统匹配设计与试制，自制风机与原采购用风机相比性能更高、吸拾效果更好，风机效率提升20%，而成本降低40%以上。针对洗扫车作业后留痕这一技术难题，环境公司通过深入分析，找出影响因素，进行试验方案与试验工装设计，经在现有产品上试验，留痕问题有较大改善。实现扫刷的自主研发，扫刷作为清扫类产品的主要功能件，既有清扫车体两侧的路缘、隔离带或护栏下垃圾的作用，又有扩大清扫幅宽、提高作业能力、清除地面粘着物的作用，其作业性能的优劣对整机性能举足轻重。经过扫刷的性能测试、耐磨刷毛配方研究，扫刷寿命提升50%。此外，环境公司还积极推进产品开发步伐，在目前3、5、8吨洗扫车基础上，自主研发徐工首台单发XZJ5120TXSD4洗扫车，该车是一款主要定位国内国际领先水平的单发动机路面清洗养护设备，集扫、洗、污水回收功能于一体，动力均由底盘发动机提供，既提高了排放标准，又降低了油耗，节能环保，主要用于城市道路、高速公路、广场、机场、码头的清洗养护。随着各种新能源环卫产品的使用与推广越来越广泛，环境公司也已完成CNG8吨洗扫车的产品开发，并在2016年推出8吨纯电动洗扫车。

严控制造过程，树行业标杆产品

环境公司积极推进生产工艺布局调整和工艺路线优化、细分，目前公司积极推进的环卫产品柔性混流生产线已进行试点阶段，洗扫车装配周期由原来的16天缩短到6天。实施治漏治锈工程，深挖洗扫车产品锈点和漏点，结合内外部质量反馈信息，从技术、生产、质量、服务进行全过程梳理、整合形成78项改进项，并已改善完毕且效果明显。以产品关键特性、重要特性、特殊过程为重点，持续推进工序作业标准的制定和执行，强化质控点检验控制，严格按照各系列产品质量控制点进行控制、把关，巩固和提高产品质量，经过持续改进，洗扫车清扫率由92%提高到95%以上。实施产品外观涂装质量改进，完成了洗扫车、压缩车和移动站新涂装外观切换。

紧盯目标，深耕市场提份额

围绕2016年度经营目标，环境公司固本育新、稳步推进渠道建设和渗透新业务领域，在营销布局上已形成经销（代理）和直销相结合的营销方式。围绕城管环卫和农村连片整治两大主要客户群体，已建立60家经销商体系，其中核心经销商20家。针对南方经济发达省份，以物业公司为主向政府提供社会化服务的特点，在广东、浙江等地区与当地环卫清洁协会已建立战略合作关系。同时，在公路、机场、铁路、石油领域积极开发新用户。在服务体系建设方面，持续推进销售、服务一体化建设，建立销售、服务人员一体化业绩考核机制，加大市场的服务和用户主动走访，将“主动走访用户”常态化，逐步推进服务当地化，建立特约服务站12家、备件点7个。2016年，环境公司持续推进环卫产品结构优化，加大路面保洁类环卫产品的市场份额，收入占比提高到30%，并形成以路面保洁产品为龙头的成套产品营销方案，不断增强高端产品比重，提升产品赢利能力。

责任编辑：Alice