2015耐心重于雄心 盘点2015工程机械行业关键词
后市场
据统计,截至2014年底,中国工程机械主要产品保有量约为650万~70 4万台。其中液压挖掘机148.4万~160.8万台,73.5千瓦(100马力)以上推土机7.4万~8万台,装载机174.6万~189.2万台,平地机3.7万~3.9万台,摊铺机1.9万~2万台,压路机11.8万~12.8万台,轮式起重机22.2万~24.1万台,塔式起重机41.9万~45.4万台,叉车192.5万~208.5万台,混凝土搅拌输送车29.2万~31.6万台,混凝土泵车5.9万~6.3万台。
如今,尽管资金压力巨大,但企业在后市场的投入上,往往并不手软。山推专门成立了后市场事业部,以购买山推整机的客户为导向,以代理商为渠道来推进与前市场的衔接。其后市场业务主要针对客户在设备使用过程中消耗的零部件和主机配套件。同时,山推发布了“黄金产业链”,精耕细作打造自制的底盘件、传动件和铸造部件等。
值得一提的是,各大企业开始了客户关爱活动的探索和变革,跳出了曾经“用户万里行”的老路,针对不同的客户群体进行私人订制的售后服务。毕竟,在前端市场无法获利的情况下,谁都想在尚未完全开掘的后市场分得一杯羹。
在后市场,二手工程机械产品的拍卖成为了很多代理商的营销模式之一。拍卖会为何如此“吃香”?归根结底还是市场的需求。在二手机保有量扶摇直上的大背景下,拍卖会只是顺应市场需求的一个产物。
而在2015年4月成立的二手工程机械联盟更是赚足了眼球。这个由二手中间商缔结的组织代表着国内主流二手工程机械车商及中介的声音。可以看到,二手机交易平台正在异军突起,而再制造和改装业务也得到了进一步的发展。有专家预见,后市场将爆发新的商业机遇,但不一定是制造厂家获利。甚至有人预言,未来5年将有至少10家以上的工程机械后市场服务公司上市。
责任编辑:Nora
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