中联重科商城“双十二”首开整机卖场 力推营销转型

  为逐步推进互联网营销转型、引导客户从线下到线上、协同事业部进行营销变革,中联重科新商业模式管理公司将在“双十二”活动期间,联合建起事业部,首次在中联重科商城上开设整机销售板块,这一举动也意味着,传统主机营销模式向互联网转型迈向了一个新的台阶。

中联重科商城“双十二”首开整机卖场 力推营销转型

中联重科商城“双十二”首开整机卖场 力推营销转型

活动不只为了促销

为什么做“双十一”还要做“双十二”?不少人认为,参与“双十一”、“双十二”这类互联网电商平台的促销大战只是为了商品促销,而事实上,活动促销只是一种手段,这背后有着更深层的目的——推进中联重科传统营销模式向互联网转型升级。

中联重科首席信息官、中联重科新商业模式管理公司总经理王玉坤先生在CMIIC2015中国工程机械行业互联网大会暨品牌盛会上曾提到,中联重科的互联网转型升级不是简单地做一个电子商务交易平台。同样,中联重科商城的每一次活动也并非是简单的商品促销,通过每一次的实践、尝试,中联重科围绕着制造业+互联网的融合蓝图,在探寻适合自己的互联网营销转型方式。

实践指导转型步伐

对于重型装备制造业而言,营销模式的互联网转型不可一步登天,需要不断尝试、循序渐进。“双十一”的初步成果表明,工程机械的互联网营销极具潜力,在线完成百万级订单交易并非不可能,客户消费习惯由线下到线上的转变以及粘性的养成已初见成效。也正因如此,在本次“双十二”活动期间,中联重科新商业模式管理公司联动建起事业部大胆革新,乘“双十二”之机开设整机销售专场,这对上线不到三个月的中联重科商城来讲,是一个质的飞跃,对参与主机互联网营销转型的事业部而言,是一次有益的尝试。

营销转型初显成效

飞跃,只是搏击蓝天的第一步,中联重科互联网营销转型需要用不断的实践成果来指导。上线初期,中联重科商城仅开设配件商城这一板块,通过新品持续上架、平台稳步运营、上下协作推广,中联重科商城目前在规模、成效、影响力及客户线上粘度方面,已然处于行业领先。而客户也从最初的怀疑、观望,慢慢开始尝试、接受并习惯这种互联网便捷的采购方式。

中联重科将继续用阶梯式的推进方式搭建并完善公司的互联网营销转型,把客户引导到互联网平台上来,实现与客户的无缝对接,真正做到“产品在网上、数据在云上、市场在掌上”的制造业与互联网融合思路。(本文来自中联重科)

责任编辑:Alice

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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