中联重科营销总公司强琼：我想在中联干一辈子

我是强琼，2010年入司，目前就职于营销总公司“一带一路”办公室。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”是我的工作精神，“诚恳服务客户，主动贴近市场”是我的工作态度。入司以来，我凭借自己的努力和执着，在区域内系统线客户的开发维护上取得了一定成绩，但这都要感谢公司给我提供的平台和支持。

中联重科营销总公司强琼

为公司利益拼尽全力

一次,浙江省某知名水泥厂商举行大规模招标，多家设备生产厂家均对这次机会“虎视眈眈”，每一名竞争对手都为此做好了充分的准备。面对来势汹汹的竞争对手，我必须拼尽全力去争取。为了更好地与客户在多个层面沟通交流，充分展示中联设备在混凝土生产领域的优势，我几乎陷入了忘我的状态。可就在与客户洽谈的关键阶段，身体还是没能扛住日夜的辛劳，出了问题，我不得不去医院治疗。当我从手术室走出来时，当地陪我就医的同事立刻上来搀扶，看着我惨白的脸，那位同事竟忍不住哭了出来。他没有多说什么，只是小心翼翼地扶着我，一步一步往前走……也许，正是这种为公司事业奋力拼搏的激情，让同在异乡的中联人更加惺惺相惜。

在酒店休息一天，我就婉谢了同事的善意提醒，回到工作岗位上。那次招标，我对公司产品有十足的信心，根据前期的沟通交流，我认为公司产品中标的可能性非常大。经过多轮鏖战，最终我公司此次中标3.5亿元，招标产品中标率达100%。此后，该单位也成为了公司的忠实客户，旗下的商混站均为我公司产品。

为公司利益雷厉风行

在新疆建设兵团北新路桥采购首套环保楼设备时，因地理位置的特殊性，环保楼顶层需额外加固，而该地区的同事因之前从未遇到过类似问题，未能提前告知客户特殊情况，导致后期临时增加了130万的费用，且追加金额的方案详情未能如期确定，影响了该项目的施工。客户对此非常不满，甚至通知竞争对手重新开始谈判。

得知这一情况后，我带着新疆事业部的同事一起前往客户单位安抚客户情绪，并诚恳致歉；另一方面，积极协调总部加急审核追加金额方案的流程。最终，一周内所有问题得以妥善解决，客户也给予了我“雷厉风行女汉子”的评价。不过，这个项目的成功，也成为了我司在新疆的形象标杆，更为今后新疆商混改造种下了成功的“种子”。

为公司利益委屈小家

2011年初，因为工作,我不慎摔伤右脚导致骨裂，就在石膏固定好三个小时后，我又把这“碍事的家伙”拆掉了。整整一个月，每天早上都是我爱人从六楼背我下楼，再将我送上出租车，晚上又在楼下接我，再将我背上六楼的家中。这一年年底，因为与客户的沟通出现问题，我只能奔波在客户与公司之间，也正因如此，我失去了人生中的第一个孩子。2014年，我几乎90%的时间在外出差，其中就包括两次新疆发生严重暴乱的时期。面对暴乱，我不惧艰险、坚守一线，因为我知道，服务南疆一线业务的兄弟们也需要我的陪伴。凭着求真务实的工作态度、任劳任怨的敬业精神和艰苦奋斗的优良作风，我终于取得了值得公司肯定的成绩。

多少次，为了攻克重要客户、完成大的项目，我来不及跟丈夫和孩子道别就整装出发。客户那边有需要或诉求，我也只能含泪与孩子告别。就连孩子哺乳期，我也是带着他和母亲一起出差，为的就是认真履行好自己的岗位职责。为了完成使命，当两岁的孩子患上重感冒发烧住院，得了手足口病不能吃饭喝水时，我毅然选择了留在工作岗位上。但是，当孩子在电话里哇哇大哭，撕心裂肺地喊着要妈妈时，我也心痛不已。有人曾经问我，为工作这样拼命值得吗？我说：“我从来不用值与不值去衡量得失，而是把工作当成一种责任，一种使命。因为我从内心深处想在中联干一辈子。”

营销工作无易事、亦无小事，工作中需时刻保持全面、细致、清晰的思路，同时还要行动到位、果断务实。只有这样，你才能成为一名合格、优秀的营销人员。一路走来，我虽然在工作上取得了些许的成绩，但未来的路我不会自满，会一如既往地为中联重科的美好明天继续奋斗。因为我有理由相信，我们今天的努力，一定能换来明天更大的辉煌。

责任编辑：Yaodl