山推“黄金产业链”：主机配套和后市场两手抓

【第一工程机械网 独家报道】2015年9月22日到25日，第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（以下简称“BICES 2015”）盛大举行。届时，海内外工程机械企业齐聚北京，在BICES展这个全球瞩目的行业盛典上，同台竞技，共同展示引领行业发展趋势的最新科技以及代表行业尖端水平的最新产品。

山推工程机械“黄金产业链”展示发布会

展会期间，山推工程机械“黄金产业链”展示发布会在山推展台隆重举行。此次山推的“黄金产业链”展示发布会更专注于工程机械领域。多年来，低调、务实的山推深潜于工程机械领域技术的最前沿，精耕细作地打造自己在配套件领域的核心竞争力。如今，不仅推土机市场的占有率遥遥领先，其在零部件方面已达国际水平,技术优势也被发挥的淋漓尽致。依靠着配套件领域无法比拟的多项优势，山推在装载机、道路机械、混凝土机械等产业的市场拓展风生水起。BICES 2015展会上，山推的YJZ340液力变矩器、BED4409双变、90mm履带、203~317mm节距系列润滑履带及系列支重轮总成等近20个配套件产品集中亮相，实力同样不容小觑。

发布会之后，第一工程机械网（以下简称“D1CM”）采访了山推后市场事业部总经理郭志强，他说道：“只要是与设备维修有关的零部件，山推都提供。”比如这次展品中就有山推研制的国内最大马力——900马力推土机的四轮一带。据记者了解，这款产品主要针对国外市场，但相比较于国外的大马力推土机履带，山推履带的性价比会更高。

主机配套市场成熟稳健

山推“黄金产业链”价值革新的背后，蕴藏着山推在深耕多年之后厚积薄发的全新战略升级：主机配套和后市场两手抓。

此次BICES展会上，针对后市场零部件支持和配套业务，山推重点推出以下几种新型核心产品：

1、履带底盘部件方面主要有90mm节距到317节距履带工程机械四轮一带、润滑履带主节合节等；

2、液力变矩器主要展出YJZ340液力变矩器、BED4409双变产品；

3、450Kg箱体、350Kg行星架、321Kg箱轴等铸钢精品部件。

山推生产的主机配套件可配套像徐工、临工这样的国内知名的工程机械整机制造企业。那么，山推会根据这些大客户的要求进行配套件的“私人订制”吗？

郭志强回答：“山推会尽量满足各个客户的不同要求。但是因为这些产品的基本技术已经很成熟，比如液力变矩器、传动箱等等。所以实际上大家的要求差别大同小异。”

山推后市场空间无限

工程机械行业已经持续低迷多年，大部分制造企业纷纷发力后市场。山推作为后市场竞争中的佼佼者，积累了很多经验。比如山推在后市场、前市场衔接方面就独辟蹊径：山推是以购买山推整机的客户为导向，以代理商为渠道来推进与前市场的衔接。也就是说，山推的后市场和前市场共用代理商的渠道。

谈到租赁，郭志强说道：“大家虽然热议租赁，但是到目前为止还没有产生大规模的租赁公司。我认为，当施工者不再把拥有设备当成一种手段，而更多地选择租赁时，并且这些客户不是只租赁一两台设备，而是十台八台，那么市场规模就出现了。”

不得不提的是，相对于以上传统的后市场经营，结合互联网越来越成为当下最流行的趋势之一。国外企业诸如卡特彼勒、小松，国内企业譬如徐工、中联重科、三一、柳工、厦工等等都在积极推进“互联网+”的进程，比如上述企业的电商平台在近期都将陆续上线。山推也不例外，在今年9月19日，山推的电商平台正式发布，据郭志强说，山推一些比较熟悉的客户已经在尝试购买。

在山推的电商平台中，主要上线产品是以工程机械设备维修过程中的零部件为主，配套件为辅。之所以这样“排兵布阵”，是因为在实际使用中，更换总成的情况并不多见。在这样的电商布局之下，山推的零部件产品可以销售到不同品牌不同设备的终端用户手中，真正使山推成为“中国制造”。

在被问及对电商平台未来发展的预测时，郭志强说：“在工程机械行业，‘互联网+’推进时间不长，现在还没有大面积普及。但是随着工程机械的使用者年龄在不断降低，网购零部件会越来越流行。”

但不管网购是否能够在中国工程机械行业顺利推行，毋庸置疑的是，后市场都将成为未来中国工程机械行业发展的重中之重。面对“新常态”的未来，山推将继续发挥资源整合优势，通过开发模块化传动系统、润滑履带等基础产业，掌握高端核心技术，不断推出节能降耗的“黄金产业链”新产品，给予客户更多全方位、一站式的价值选择，同心共筑工程机械的中国梦。

郭志强如此说道：“我相信工程机械行业的后市场一定会越做越大，就像欧美国家成熟的工业体系一样，后市场是占据主体的。但是不一定会集中在一家企业，而是整个行业后市场的经济体量越来越大。”

责任编辑：Joe