三一印度：三一国际化排头兵

10月15日，由三一集团发起组织的中国基础设施（能源）工商企业考察团赴印度考察，与印度政府在能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目上进行了交流与探讨，助推双方产能合作。考察期间，三一收获积极成果。作为三一国际化排头兵，三一印度紧抓机遇，立足当地，得到市场认可。据悉，今年上半年三一印度实现全面盈利。

开启三一全球化之路

2002年，三一集团出口4台平地机到印度，这是三一首次进入印度市场。同年，三一印度有限公司成立，在印度六个中心城市设立分公司，服务网点覆盖整个印度。

2006年，三一在普纳投资6000万美元建设工程机械生产基地，这是三一集团第一笔海外投资项目，也是中国工程机械行业到海外建厂的第一例，还是当时中资企业在印度最大的一笔直接投资。

2010年，三一普纳产业园开业。这是三一首家海外工厂正式开业，成为三一国际化进程中又一重大里程碑。以印度普纳产业园的开业为标志，三一开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。

产品本地化与人才本地化成为关键

作为一家长期扎根印度的本土化企业，三一一直在思考“本地化”这个命题。产品本地化与人才本地化成为解题的关键。

2013年，三一对印度混凝土业务进行战略调整后，挖机、履带吊、汽车吊等成为三一印度主打产品。为了使设备更加符合印度当地的工况，三一印度陆续推出了SCC550E履带吊一系列本地化产品。2014年，本地化挖掘机SY220C-9在印度普纳产业园下线，标志着三一印度本土化战略进入了新的发展阶段。此外，三一印度还实现了第一台通用底盘起重机SPC250终端销售，多台起重机机型的顶层设计。

在三一印度，不但CEO、业务总监、商务总监等关键岗位引入了本地顶尖人才，而且在制造系统及营销服务的第一线，也大量招聘了本地人，目前三一印度公司90%以上为印度籍员工。“本土化人才能更准确地把握印度市场，能更好地贴近客户，捕捉客户需求。”三一印度负责人说，这也是公司能迅速占领市场的关键因素。同时，三一印度还加大了对本土化人才的培训。

在一系列本地化策略的推动下，2014年三一印度一举坐上了印度履带吊市场份额的头把交椅，三一挖掘机业绩节节攀升，今年上半年，三一印度已经实现了全面盈利。

希望印度真正成为三一的制造中心

在印度市场耕耘十余年，三一早已成为印度的“企业公民”。在许多印度客户的心目中，三一印度打造的“三一关系日”俨然成了一个重要的节日，在这一天，他们来到普纳工厂参观生产线，观看挖机表演，见证挖机比武结果，还能与公司的经营者们互动，最大程度体验三一品牌的魅力。

除了客户，三一也获得了当地民众的信赖。去年7月底，印度西部城市普纳的马林村遭遇山体滑坡，三一马上派出挖掘机和操作手参与救援。印度国家灾难响应部队负责人表示，中国三一挖掘机速度快、可靠性高，对救灾工作的迅速开展起到很大帮助。在他的建议下，三一印度当天再增加调配挖掘机参与救援。

近两年，中印交流日益频繁，印度总理莫迪、外交部长斯瓦拉杰访华期间都与三一高层进行深入沟通，并充分肯定了三一对印度经济发展所做出的巨大贡献。斯瓦拉杰还表示，希望借助三一的力量，使印度制造冲出印度，走向世界。

三一集团总裁唐修国希望，印度政府能尽快制定中印合作机制，使印度真正成为三一的制造中心，而不仅仅是销售市场与生产基地。三一重工董事长梁稳根表示，三一将进一步加大在印度的投资，为印度的基础设施建设、为中印两国人民的世代友好作出贡献。

责任编辑：Yaodl