科泰重工：差异化成就增长 智能化引领未来

　　【第一工程机械网独家报道】当前工程机械市场仍处于低位运行时期，作为工程机械行业发展的风向标和中国工程机械最权威的解释，BICES 2015中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会的如期举行无疑为整个行业注入了强大的信心和希望。新产品、新技术斗艳争芳，成为展会上一道道靓丽的风景线！此次展会，科泰重工强势来袭，推出了最大吨位、全系列远程智能监控、自动滚油专利等一系列高端新技术应用产品，惊爆眼球。

BICES 2015 科泰重工展台一览

众所周知，作为国内全液压技术的推动者，在市场产能过剩的情况下科泰重工仍以100台全液压压路机的大单创下了中国工程机械行业单笔出口全液压压路机的新纪录（2014年），在压路机市场整体下滑26%的情景下保持百分之十以上的逆势增长（2015上半年），奏响了国产压路机品牌的最强音。那么，科泰重工是如何做到的呢？又是什么，成就了它独有的魅力？

展会期间，第一工程机械网记者有幸采访到青岛科泰重工机械有限公司副总经理李顺舟先生，为大家解密科泰重工的品牌魅力。

此次展会，科泰重工推出的产品具有哪些亮点？推出这些产品出于怎样的考虑？

李顺舟介绍，今年科泰重工展出的产品都具有一定的“差异化”亮点，特色明显，竞争优势突出。

最大吨位：KS365D全液压压路机，是目前国内吨位最大的单钢轮压路机。

全系列智能监控：依托展会这一契机，我们将“互联网+”技术在轧路上面付诸了全面地实践，推出了“独特的远程监控智能型压路机”。远程智能监控技术能使机器的工作时间、工作量、耗油量等数据实时传输到后台，方便工程监理，为日后的工作改进和提升提供资料依据。

自动滚油专利：科泰重工开发有自动抹油装置，拥有轮胎压路机国家专利技术。相对于传统的人工抹油处理方式来说，自动抹油装置更安全、更高效、成本更低，每个轮胎上都配置有滚轮，操作手可在驾驶室内对滚轮进行操控，行驶过程中滚轮将自动对轮胎抹油。这种全自动的人性化装置不仅能够将工人从繁杂、恶劣的工作环境中解放，有效降低了不必要的物质成本，大大提高了工作效率。

目前国内吨位最大的单钢轮压路机：KS365D全液压压路机

科泰重工自动滚油技术可在全系产品应用

在当前整个行业低迷的状态下，科泰重工是如何做到逆势增长的？

“市场低迷中仍蕴藏商机，商机往往留给有准备的人”，李顺舟如是说。科泰重工一直以脚踏实地的姿态“苦练内功”，专注于压路机的生产和创造，面对市场的变化能够因时制宜，走“差异化路线”，增强产品的功能性和竞争优势：

第一，产品差异化。科泰重工立足高端市场，生产全液压压路机，弥补国内高端压路机市场中国产品牌的空缺。与市场上普通的机械式压路机相比，操作舒适性、驾机安全性和工作效率都有明显提升。

第二，商务政策差异化：科泰重工全液压压路机注重品质的提升，并将机器价格与普通的机械式压路机进行对接，致力于“让客户用买机械式压路机的价格买到全液压的产品”。

第三，服务差异化。科泰重工不仅为客户提供终身的免工时服务，给予客户强大的心理保障，还在每年春季开展“春季送温暖活动”，用真情、真挚的服务温暖到每一位客户的心。

据悉，春季“送温暖”活动是科泰重工售后服务年度工作的一项重要内容。据悉，今后，科泰重工还将进一步提高服务的及时性、故障排除的效率、备件供应的及时性，以及售后服务人员的技术水平和服务态度，切实提高广大用户朋友的整体满意度，使科泰重工产品为客户创造更多的经济效益，实现共赢。

此外，作为目前中国唯一一家路面机械专业品牌联盟——“路机联盟”的成员之一，科泰重工兼具行业内品牌强强联合，协同作战的优势。李顺舟介绍到，路机联盟内部设有专门的营销委员会，能够及时实现四家企业内部销售信息的对接和集中采购项目的互助合作，第一时间为客户提供全套化的路面解决方案。加入联盟的这一年时间，科泰重工的品牌知名度得到进一步提升。

科泰重工产品备受客商青睐

面对工程机械市场的转型调整期，公司未来有怎样的规划？

无论市场如何变化，企业都应练好内功，为自己创造更多的机遇。立足工程机械市场的发展实际，从用户需求出发，未来，科泰重工将加大对“互联网+”技术的应用，大力发展电商，注重产品的功能性塑造，寻求更多的差异化创新。比如说，行业内操作手的“年轻化”趋势必然会对我们产品提出新的要求——智能化。单就这方面来说，科泰重工将秉持“人性化”的原则，更全面地贴近客户、用户的需求，以更安全、更人性、更人性化的产品将用户从繁重的工作中解放出来，以高端化、差异化的产品提供更舒适的驾机体验和更全面的售后服务。

科泰重工始终坚持“以人为本、持续创新、追求完美”的经营理念，通过与李总的交谈，不难发现，科泰重工的成功来自于对产品卓越品质的坚持、对差异化性能的塑造和对技术不懈的创新，“差异化”和“智能化”正成就着它独特的魅力。我们有理由相信，在不久的将来，科泰重工将以技术品质引领整个产业的升级，并最终成长为“世界级筑路专家”！

责任编辑：Alice