市场机遇与规则重塑 工程机械＂互联网+＂时代论坛举行
【第一工程机械网 独家报道】“互联网+”的影响力，经过半年的发酵似乎已经搅动起整个中国大地的热情，这是一场热思维与热技术的碰撞，撞击之下火山熔岩四溢，但并非所有的碰撞都能诞生出创新且有价值的产品，孵化出可持续盈利的商业模式。
市场机遇与规则重塑 工程机械"互联网+"时代论坛举行
9月23日下午，由第一工程机械网主办，《今日工程机械》财富帮、《工程机械与维修》及匠客工程机械网等协办的工程机械“互联网+”时代论坛在新国际会展中心隆重举行，近百位工程机械行业制造商、代理商及终端用户参加。此次会议围绕工程机械行业的发展新趋势以及工程机械“互联网+”备受关注的大背景下我们能做什么、如何营销？等话题展开。
论坛主持人宣布开始
到场的演讲嘉宾有：英国工程机械咨询有限公司北京代表处首席代表史扬先生；北京卓远智联科技有限公司副总经理李国军先生，以及码客信息技术有限公司CEO于光辉先生。
全球工程机械市场趋势与中国产业结构
英国工程机械咨询有限公司北京代表处首席代表 史扬
英国工程机械咨询有限公司北京代表处首席代表 史扬
2011年至今，中国工程机械市场陷于疯狂扩张后的低迷。如今，新常态已经成为业界共识。那么全球工程机械市场又显现出怎样的发展趋势，中国工程机械市场未来将具有怎样的机会、挑战并将形成怎样的产业结构？会上，英国工程机械咨询有限公司北京代表处首席代表史扬先生，为我们一一解答。
史扬与大家回顾了近年来全球工程机械市场（主要为欧洲、北美、印度、日本市场数据为主）与中国市场产品的销量情况，并针对目前全球市场产能过剩的情况，对未来5年国际/国内市场的发展趋势做了预测。
现场PPT演示
随后，史扬根据英国工程机械咨询有限公司的相关数据对中国产业结构做了市场分析。他表示，未来国内市场的前景将会缓慢回升并具有一定的可期待性，但是产品销量的回升幅度不会很大。国内工程机械行企业必须学会在市场徘徊的局面下生存，并想尽一切办法来应对库存和坏账风险的压力。
工程机械智慧互联带来的机遇和挑战
在论坛上，北京卓远智联科技有限公司副总经理李国军应邀作了以《工程机械智慧互联带来的机遇和挑战》为题的主题报告，获得了与会嘉宾的一致认同。同时，李国军的真知灼见也为业内厂商和代理商提供了可供借鉴的新视野、新思路。
北京卓远智联科技有限公司副总经理李国军先生
李国军与大家一起分享了北京卓远智联科技有限公司研发的基于位置信息的管理系统架构，即原创的工程机械行业三大管理平台。北京卓远智联科技有限公司在国内最早提出并完善了工程机械行业三大管理平台架构。李国军不但详细地向与会观众阐述解释了包括制造商管理平台、经销商管理平台和终端用户管理平台在内的三大管理平台的组成和应用，并援引数据，指出这三大平台的市场投放已经取得了很好的经济效益和管理效益。
现场PPT演示
李国军坦言，在制造商、经销商和终端用户这几个群体内部和群体之间其实是存在博弈的，但博弈不是打架，不同利益团体间的博弈是客观存在的，我们应该正视博弈规则的公平公正性。博弈的结果应该是共赢，而不是通过博弈谁干掉谁或谁剥削了谁，甚至可以这样讲，利益团体间永远有博弈，博弈的管理系统就要不停升级、迭代。北京卓远智联科技有限公司在工程机械领域从基于位置信息的管理到对大数据应用的不断研究，就是为了更好地协调制造商、经销商和终端用户这三大团体的利益分配，在非合作博弈中达到“纳什均衡”点。
现场PPT演示
现场PPT演示
北京卓远智联科技有限公司作为在工程机械领域智能管理系统成功案例最多的供应商，拥有强大的行业经验、技术实力和产品质量。通过活用工程机械智能管理系统等IT技术，为行业上中下游资源带来巨大的价值，实施流程创新和精细化管理对很多企业的转型升级具有典型的借鉴意义。
最后，李国军呼吁：利用“互联网+”挖掘大数据，让更多的工程机械智慧互联提升效率，并降低成本从而提升客户满意度，实现企业的转型升级和可持续发展。
一样的网络，不一样的玩法——“互联网+”时代如何做营销
利用“互联网+”，挖掘大数据，让更多的工程机械智慧互联。那么问题来了，到底在这个“互联网+”时代，我们应该如何去做营销？
码客信息技术有限公司CEO于光辉先生
论坛上，码客信息技术有限公司CEO 于光辉先生以一位工程师的身份，作了主题为《一样的网络，不一样的玩法》的报告，为现场嘉宾带来了一场互联网营销的“头脑风暴”。
当前移动（手机）用户已达到8.6亿，而社交网络则呈现野蛮式的成长。当下，每3个人中有2个正在使用QQ软件，平均6.5分钟会打开一次微信，微信公众账号已超过800万户，而且保持每天新增8000户，这就导致企业和消费者都社交化了，继而商业模式必然升级。
现场PPT演示
现场PPT演示
于光辉通过用友客户会的案例，为现场嘉宾讲解了到底什么是“营销中的互联网思维”。他表示有如下几点：
第一，寻找接触点（媒介）。
努力寻找潜在客户，要会利用搜索引擎、社交媒体、官网、社区、电子邮件、400/800、 网站、网店等渠道接触各个品牌。
第二：设置引导页面（LandingPage)。
在接触点上设置优质内容，在页面上识别客户身份，引导客户互动或改变其访问路径，即利用表单、在线客服等手段捕获客户需求及联系信息。
第三：管好客户，持续营销。
通过用计分卡模式（结构化营销信息）把有效数据采集到CRM（客户关系管理）系统，形成商机列表，按分类客户培育，销售人员通过邮件、短信、电话等与客户互动，促进销售转化。
现场PPT演示
于光辉认为，无论哪个行业，做好移动互联网营销，思维必须做出真正的改变，必须“格式掉”以前的经验，才能够在移动“互联网+”时代中走到胜利的彼岸。
现场拍图
2015年是我国全面深化改革的关键之年，也是中国工程机械产业的深度变革之年，厂商、代理商、终端客户生存压力远高于发展诉求，在大家迷茫于如何解当下之困时，工程机械“互联网+”时代论坛的举办，犹如在漆黑夜空点起一盏明灯。
本次论坛会议内容丰富、形式多样，对行业内国际、国内形势做了详尽分析，并通过对互联网思维的深度解读，为现场嘉宾对“互联网+”时代如何做好营销确定了应对思路，以及制定面向未来的长久发展战略都提供了有益参考。
责任编辑：Yaodl
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