龙工让利引狂欢 新品上市掀热潮——卢祥城

2015/08/27 14:06龙工官网

2015年4月20日,一场由龙工掀起的“感恩回馈、全面让利”大行动在国内装载机行业引发轩然大波,并迅速抢占行业头条,在此后的一个多月时间里,引发各界热议。

一些同行误以为这是困兽之争,一些对手埋怨这样破坏了秩序,于是一些好事者私下结盟、拟订对策,试图联合抵制。

面对这一境况,中国龙工控股有限公司营销总监、龙工(中国)机械销售有限公司总经理卢祥城胸有成竹。他表示“龙工作为国内装载机行业的领导者,其一举一动都备受业界关注,所以活动推出后引来各种的非议,甚至公开的反对,这都是我们早有预料的!但是,作为行业的领军者,我们肩负的使命提醒自己,在当前这种困境之下,企业不能只考虑自身的压力,不能不顾代理商和终端用户的生存环境。我们必须通过降价,来平抑前几年快速发展所产生的浮躁,去除多年来持续膨胀所衍生的泡沫,让装载机的价格回归到理性的位置。”

卢祥城表示,几年来龙工厚积薄发、创新发展,不仅具备了“降价亦能盈利”的基本能力,而且还练就一整套帮助代理商做强做大,全面提升装载机产品在国际国内两个市场的占有率,进而帮助广大用户创造更大价值,实现终端用户、经销代理商和龙工研发制造本身“三马齐奔、互利共赢”的生动局面!

据悉,龙工让利活动推出之后,通过各种渠道询价下单的数量大幅增加,而行业协会、供应商、代理商、用户端等多线数据综合显示,龙工装载机2015年上半年的销售总量和市场占有率继续领跑国内同行。显然,龙工装载机让利回馈大行动,得到了广大用户的充分认可,取得了显著的成效。

“其实让利销售只是第一步,下半年的升级换代才是我们的重头戏。”

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城

中国龙工控股有限公司营销总监卢祥城

 价值铸利器 新品掀热潮

对于上半年的“让利狂欢”,卢祥城没有深谈太多。他微笑着轻巧地把话锋一转,谈起了龙工的新一代产品N系列装载机。

看到卢祥城那样镇定自若的神态,笔者暗忖,是什么利器给龙工的N系列装载机插上了如此自信的翅膀?

“通过各项技术改进和提升,龙工N系列装载机的零部件磨损和老化情况大幅改善,使用过程中整机性能下降幅度明显降低,综合计算每年可以帮助用户获得2.8万元的额外利润。”

说着,卢祥城翻出了一堆技术资料,以50型装载机年工作2500小时为例,向笔者算起了细账。

第一,整机使用寿命延长10%。50型装载机的使用寿命一般在10年左右,N系列装载机可多用1年,按现在1.8万/月租金计算,即可多得21.6万的租金,平均每年可得2万元。

第二,保养维护费用节省20%。在保养费用方面,润滑脂(黄油)、液压油、变速油、机油的保养周期可以延长,在11年的使用周期内大体可以节约2.2万元,年均0.2万元。在维修、配件费用方面,普通机型11年周期内年平均维修及配件费用大约1.5万元,N系列装载机可降1.2万元左右,年均节省0.3万元。

第三,龙工配合N系列新品上市,推出的“服务1+1”,更大幅度地保障了用户的应有权益,仅此项就可为用户减少3万元的损失,年均节省0.3万元。

此外,行业公认的龙工装载机二手车最好卖,价格也至少比同行要高2万多元,龙工装载机采用国际最新设计理念,结合中国的实际工况进行设计,辅以最为先进的生产设备和制造工艺,使得其使用多年之后,仍能保持良好的机械性能,即便进入二手车市场,其价格也比其他的品牌至少高出2万元价值。

据了解,作为龙工倾力打造的全新的价值利器——龙工N系列装载机,目前已全面推向市场,并将全面取代龙工现有机型,以更具性价比的强大性能优势给广大用户带来实实在在的好处,让用户切实感受到“整体省才是真的省”和“既赚钱又省心”至臻价值。

龙工人凭借自身的实力和对代理商、终端用户的真诚,在上半年开展“让利回馈”大行动引发用户狂欢之后,下半年又推出“既赚钱又省心”的N系列装载机,必将再次引爆市场热销的浪潮。

 决战新常态 携手赢未来

目前,工程机械行业整体持续低迷的态势,但随着经济的稳步复苏,基础设施建设等领域投资不断加大以及各行各业开工项目逐步增多,必将带动整个工程机械行业的逐步复苏,当然复苏之后行业也必将进入理性发展的新通道。

“在新常态下,产品品质、性价比、使用成本等更加成为用户关注的焦点,而紧扣这些焦点的龙工N系列装载机有望迎来新的发展契机”,卢祥城充满自信地说。

据了解,龙工董事局主席李新炎早在2011年行业正处于巅峰之时就已经预测到市场的拐点即将到来,因此当2012年4月市场开始下滑时,龙工的高层管理团队就及时采取了“三降三升”应对举措,带领全体龙工人“降预期、降风险、降费用;提升发展信心、提升市场占有率、提升企业的综合管理能力”,因而尽管这几年整个工程机械市场一再萎缩,不少企业处境艰难,但龙工始终应对自如,健康发展。

未来,龙工将继续秉持这些方针,在不断加强内部管理的同时,努力提升代理商在营销策划、风险管控、后市场开拓、财务运营、资源配置等各个方面的综合能力;继续引领广大代理商开源节流,不断优化盈利模式;加大风险管控力度,保持企业的稳定健康发展;密切关注市场动向,主动捕捉市场先机,以专业成就效率,用信心创造佳绩,与龙工同舟共济、诚信合作、共赢未来。

责任编辑:Joe

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
文章关键字龙工 卢祥城
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

中国龙工控股有限公司

中国龙工控股有限公司,简称“龙工”,系由第十一届全国人大代表、全国劳动模范、优秀中国特色社会主义事业建设者李新炎先生于1993年在福建龙岩始创;2005年在香港联交所主板上市(股票代码:3339),是中国工程机械行业唯一一家境外上市的公司,名列“全球工程机械50强”、“中国机械工业企业核心竞争力100强”和“全国百家侨资明星企业”。公司始终秉承“靠人才,抓管理;上质量,创名牌;取信天下,跃居群雄”的治企方针,推行纵向一体化运营模式,凭借强大的技术研发实力,自主开发及制造具有核心竞争力的变速箱、变矩器、驱动桥、液压油缸、齿轮、管路、传动轴等核心零部件;公司产品覆盖装载机、挖掘机、叉车和路面机械等四大品类,型号超过200多种。其主导产品“龙工牌装载机”是“中国名牌产品”,“龙工商标”为“中国驰名商标”;挖掘机产品经专家鉴定达到“国内一流、国际领先”水平;叉车和压路机等路面机械及其龙工产品的核心零部件跻身国内外先进行列。公司始终坚持“销售代理制”这“一大原则”,不断强化“质量、服务、性价比”这“三大优势”,构建起遍布全国的龙工产品营销服务网络,在800多家一、二级重点经销代理单位中全面实行了整机销售、维修服务、配件供应和融资租赁“四位一体”的销售服务机制,全面实行“24小时服务赔偿制度”,从根本上保证了销售渠道的畅通与售后服务的不断完善。2009年公司销售总额突破100亿元,实现净利润超过8亿元,跃居全球工程机械行业第24位;营业利润率增幅全球第四,销售额增幅全球第五,平均资产回报率全球第六。公司在福建、上海、江西、河南四大基地拥有19家全资子公司。生产设备均采用目前国际最为先进的装备;质量管理体系先后通过了ISO9001:2000、ISO9001:2008和国家军用标准GJB9001-2001A认证。2006年,公司董事局在全面总结过去十多年跨越发展成功经验的基础上,高瞻远瞩站在时代的高度和国际市场的前沿,制定了2006~2020年“二轮创业”发展纲要,全面实施“国际化定位·跨越式发展”的战略,以效率推动未来,努力推动世界工程机械行业的进步与发展,全力推进由“中国名牌”向“世界知名品牌”战略跃升,积极为建设国际化的一流企业,打造“百年龙工”奠定了更加坚实的基础。
了解更多