中联重科并购西法的启示：融入全球产业生态

　　中联重科在海外并购的经典案例是并购意大利混凝土机械制造企业西法。并购之后，西法的生产重心转移到中国本土，采购成本降低20%左右，大大提升西法产品的国际竞争力，而中联产品借助西法品牌影响力迅速在国际市场上占据优势。中联重科为什么能够打造这样的海外并购传奇，一直是业内人士的关注点。

　　实际上，中联重科与西法的融合故事背后有中国文化魅力的支撑。在西法公司米兰总部的办公室里，人们可以看到“至诚无息、博厚悠远”的汉字条幅。西法董事长齐波拉说，尽管意大利人对汉语并不熟悉，但他们对“诚信、包容、执着、担当”为核心理念的中联文化深表折服。

　　在中联重科总裁詹纯新看来，中国企业要真正走向世界，绝不只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外，而是去融入全球产业生态，去做一个由不同民族、不同国家、不同人文地域共同支撑起来的世界级企业。

　　坚信“思想构筑未来”的詹纯新说，国际巨头在管理理念、技术资源、市场布局上都远远领先于中国工程机械企业，在此情况下，中联重科只有走出去，参与到国际市场竞争中去，才能不断拉近与领先者的距离，继而实现超越。中国企业的战略、管理、技术、文化必须以全球为维度，在全球范围内进行资源配置。这便是中联重科“走出去”的意义所在。

　　中联重科2008年成功并购意大利西法之后，遵循“越是国际化，越是本土化”的适应国际市场原则，力求平台本土化、人员本土化、经营模式本土化，甚至金融本土化。并购后，西法保留当地原有经营团队，实行本地化管理，意方原董事长不仅继续留任，还出任中联重科副总裁。西法并购案一役让中联重科发现，“包容、共享、责任、共舞、规则”的五项原则对于融入全球产业生态链效果显著。

　　据中联重科品牌部总经理冯筠慧介绍，包容就是要去理解别人，换位思考，融合东西方文化的差异，从而消除障碍;共享就是成果风险共担，打造利益共同体，一个行之有效的方法，就是在企业并购后，对管理团队进行股权激励，在绑定利益的同时凝聚人心;责任就是对员工负责，对企业的未来负责，只有负责的员工，才能成就受人尊敬的企业;规则就是现代市场经济的契约精神，对被并购的企业需要将其纳入同一管理体系，由同一标准形成统一管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任;共舞就是定好角色、定好流程各就各位，侧重收购之后的整合行为，更是持续的经营行为，通过共舞实现战略上的统一，管理上的一体化，技术上的协同，市场上渠道共享和文化上的和谐。

　　冯筠慧说，中联重科坚持上述五原则，至今未对西法公司派驻一名中方员工，但西法却在严格按照中联重科的制度体系运行。虽然西法在意大利是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘。虽然远在万里之外，但西法每天的运作都与总部遥相呼应，步调统一。

　　中联重科并购西法后，成功占据了全球工程机械第六的位置。事实证明，正是由于并购西法公司，中联重科成功打入了欧美高端市场，成为世界混凝土机械的领军企业。通过融合西法的技术，中联重科还研发出了世界最长臂架的混凝土泵车。

　　詹纯新表示，中联重科将对企业发展战略进行微调，没有优势的、不符合未来发展方向的产品板块将坚决砍掉。他说，作为“一带一路”战略重点受益的装备制造方面的龙头公司，中联重科目前已与众多中字头大型施工企业保持紧密合作关系，作为其上游设备供应商。齐波拉也表示，西法公司已做好准备，配合中联重科在国际市场的资源整合战略，为实施“一带一路”项目打好基础。

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