三一出口销量占行业三成 业内位居第一

“‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’，目前三一70%至80%的海外市场就在这条世界跨度最长的经济走廊上。”三一重工总裁向文波的话让人对“一带一路”这一世纪大蛋糕浮想联翩，而三一集团半年度经营数据证明了这块蛋糕的美味。今年上半年，三一集团海外销售额占公司业绩的35%，行业的28%，出口量居行业首位。三一品牌在国际市场的影响力也进一步扩大。

三一集团海外销售占比升至35%

从2011年下半年开始，整个工程机械行业就进入调整期，到了2015年，严峻的形势已经成为了“新常态”。面对行业调整，三一积极应对，不仅保持在国内稳健发展，更在海外市场持续发力。

去年，三一重工高级副总裁贺东东曾表示，希望三一的海外销售在近几年成长到50%以上。现在，三一离目标更近了一步。从数据上看，三一集团海外市场业绩已经达到了公司业绩的35%，超过去年同期。就整个行业来说，三一出口销量占行业的近三成，达到28%，位居行业首位。

这样的业绩也让三一的国际市场地位更加稳固。以泵车为例，全球市场有41%属于三一，而第二名仅占17%，三一稳居混凝土设备企业龙头地位。

多个市场业绩突出

具体来说，三一在多个市场业绩亮眼，其中普茨迈斯特盈利翻番，三一印度全面盈利，委内瑞拉市场业绩突出。

“龙象共舞”一直被视作“中德合作的典范”。并入三一集团以来，普茨迈斯特业务处于良性经营状态，盈利能力持续上升，2014年销售额近7亿欧元，在中国之外的全球市场占有率达到40%。今年上半年，普茨迈斯特销售额超过去年同期，盈利翻番。

“普茨迈斯特销售业绩及利润的增长，主要来自于公司长期稳定的市场战略及经营策略。”据三一驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳介绍，普茨迈斯特一直重视研发，并保持了长期研发投入，同时加强营销，致力于为客户创造更多价值。除此以外，德国总体工业经济形势良好，这对公司业绩增长也十分有利。

在印度市场，三一立足当地，引入本土化人才，全面参与孟买机场、德里地铁等重点工程建设，已经成为了印度的企业公民。2014年，三一印度一举坐上了履带吊市场份额的头把交椅。今年上半年，三一印度实现了全面盈利。

委内瑞拉是去年三一海外市场增长最好的区域之一。凭借整体解决方案这一独特优势，三一拿下了11亿元大单，这也是三一去年最大的海外订单。目前，三一已经开始助力委内瑞拉基础建设，并为3000至5000名委内瑞拉操作手提供培训。同时，第二批委内瑞拉工程师来到长沙接受培训，学习三一设备的实际操作和工作原理。

品牌事件反哺国际市场

要做一个国际化企业，不仅要布局市场，品牌也同样要国际化。

回顾2015年上半年，4月，向文波陪同出席委内瑞拉马杜罗总统“三色计划”启动仪式；5月，李克强总理巴西参观三一挖掘机，并询问三一发展情况；6月，36个非洲国家驻华使节到访三一，成为湖南“一带一路”建设的典型成果。

这些品牌事件，极大地提升了三一在海外市场的知名度与影响力，也增强了三一的竞争力。在委内瑞拉，三一被马杜罗称为战略合作伙伴，三一砂浆泵成为了“中国制造”的典范，其参与建设的项目也成为了中国在委内瑞拉的项目典范。

非洲国家驻华使节湖南行让使节们现场直击三一品质，尤其是住宅产业化让使节们印象非常深刻，希望三一能够“快点到非洲造房子”。活动结束后，三一与非洲市场达成了多个意向订单，推动了三一在非洲业务的发展。

向文波认为，三一已经成为国际化的企业，具备全球竞争力。

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