戮力地标建筑 厦门江汉与波坦塔机的初体验
【第一工程机械网 独家报道】“小企业做事,大企业做人”,赵俭芳的人生格言深深地打动了笔者和与之打交道的每一位朋友,而作为厦门江汉机械设备有限公司总经理的她也一直以此激励自己。
娇小、柔弱是赵总给我的第一印象,然而当整个采访结束时,我认为“至刚至柔”才是对赵总最贴切的描述。
厦门江汉机械设备有限公司总经理赵俭芳
出手不凡 品牌影响力创造机遇
记者此次走访的江汉机械是一家以设备销售、租赁、安装、维修、拆卸及配件销售服务为主的民营企业。经营施工电梯租赁,塔式起重机、施工电梯零配件供应等。从2011年公司成立至今,已经拥有一支成熟的施工电梯服务团队,销售、维修及售后服务于一体,提供全方位服务。
采访中,赵总坦言,“公司自成立以来一直都是以施工电梯业务为主,而塔式起重机业务并不是公司的重点。随着公司规模的不断扩大,塔式起重机业务所占的比重也在逐渐加大。我与波坦品牌已经接触很久了,刚开始进入这个行业时就听说过,这是我们第一次采购波坦塔机,并全部应用到厦门金谷国际广场项目中。”
金谷广场全部使用共计8台波坦塔机,其中包括4台MCT200、3台MC120和一台MC320K12。一次性采购如此多的重量级设备,并不是一时冲动,正是因为厦门江汉对市场有足够的了解和底气才出手不凡。采访中赵总提到,“之所以选择马尼托瓦克的波坦塔机主要是看重品牌影响力,在厦门马尼托瓦克的塔机市场占有率高达30%,客户对马尼托瓦克塔机认知度比较高,更容易接受。”
8台波坦塔机正在金谷广场施工
别无他求 品质决定成败
厦门地处沿海地区,陆地属于海湾滩涂地带,土地盐分含量大,所以对塔机的耐腐蚀性要求很高。中国建筑七局的现场负责人告诉记者,波坦塔机在耐腐蚀性方面优势非常明显,这也正是波坦塔机在厦门地区具有超高市场占有率的重要原因之一。
东南沿海是台风的高发地带,这就对塔机的抗风性提出了更高的要求。在初期考察设备时,赵总了解到波坦塔机所选用钢材韧性优于其他产品,这也直接决定了波坦塔机拥有更好的抗风性能。而且波坦塔机对连接装置的螺栓进行了改进,并没有采用传统的螺栓结构,而是选择直接将螺丝打进去,这也提高了的塔机的稳固性。
不难看出,更好的抗腐蚀性和抗风性让波坦塔机在厦门地区拥有得天独厚的优势。“波坦塔机安全系数要高于其他品牌,可以为客户创造更高的价值”,这也正是赵总选择波坦塔机的主要原因。
马尼托瓦克 波坦MCT200塔式起重机
全方位服务诠释价值之道
“厦门金谷广场位于两岸金融中心思明片区,目标要成为该地区的标志性建筑。将用5年时间建起一个金融贸易集中区,打造成为海西规模最大的金融要素交易平台和财富管理中心”,赵总告诉记者。
此次参与施工建设的8台波坦塔机主要用于起吊钢结构、钢管、木材等材料。“由于厦门金谷国际广场现在处于初期施工阶段,建设材料需求量大,这8台波坦塔机的工作量占到工地总工量的70%左右,随着工期的推进这8台波坦塔机在工地使用时间要持续一年半以上,后期工作量略有减少但减少不会太多”,厦门金谷国际广场的施工方中国建筑七局的现场负责人这样介绍到。
说到这些设备进场地还遇到了一个小挑战,由于厦门金谷国际广场前期投招标用时太长,所以留给设备进场的时间仅有一个月的时间,正赶上厦门的梅雨季,实际施工时间更是紧张,这无疑给赵总出了一道难题。“在我们无计可施的时候,马尼托瓦克的服务团队给了我们莫大的帮助,包括技术支持、安装指导、定位及检验,直到设备正常使用”,对马尼托瓦克的全方位服务赵总给以高度赞赏,“如果不是厂家这样全力支持我们,现在这个项目不可能顺利进行。”
对马尼托瓦克的初体验令赵总和他的团队非常满意,赵总表示,“我们非常看好和信任波坦塔机,波坦塔机将会是我们以后购买设备的首选。”
责任编辑:Nora
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