直面2015 详解斗山2015年中国区策略

“有一点非常肯定，中国市场无疑是全世界规模最大的工程机械市场。但是我们也认为，中国不会再迎来像过去几年爆发式、迅猛式增长的时期。在目前的过渡期、调整期，我觉得谁能稳下心，扎下根，坚实做好准备的话，将成为决定其在未来市场竞争中能否取胜的关键。”在bauma China 2014上，在斗山中国区高层集体接受媒体采访时，斗山工程机械中国区总裁康又这样说。

直面2015 详解斗山2015年中国区策略

与他一同接受采访的还有斗山工程机械中国区研发副总裁吴现，斗山工程机械（中国）有限公司销售与市场高级副总裁权宁珉、后市场副总裁丁郁真，以及服务支持副总裁郑延敏。可以说，斗山中国市场的主要业务负责人悉数到场。在市场并不景气的当前，也体现出斗山对于中国市场的重视与信心。

对于目前中国市场的发展，斗山的态度相对比较谨慎。权宁珉说，2015年，中国挖掘机市场预计仍会有5%~10%的降幅，销量可能在8万台左右。目前行业面临的最严峻的问题就是供过于求，在前两年工程机械爆发式增长的时候，市场上积累了很高的保有量，行业产能也不断扩大。消化产能，特别是二手机流通问题，是企业需要应对的关键问题之一。比较乐观的判断，在2016年市场可能会逐渐回暖。

在产品方面，斗山做了许多工作，吴现说，除了斗山在bauma China 2014上展出的9C系列产品，位于韩国总部的技术本部已经做好了未来10年内推出的产品线的规划。计划于2018年或2019年上市的产品已经进入研发阶段。为适应中国不断变化的市场需求，斗山中国技术研发部门会同韩国本部，将已经生产出来的先进产品技术率先导入中国，“据我所知，在外资企业当中，斗山是少数几家在中国本地保有大规模研发中心的企业，能够支持企业从初期设计直到成品制作的全系列工程。在研发团队的人力结构方面，95%的研发工程师来自于中方。”

康又提到，除了挖掘机和装载机，斗山工程机械业务板块还包括山猫小型多功能设备，此外还有关联度较高的移动电力装备，目前中国市场对这些产品的认知度有待培育，市场普及程度有待提高。相信在不久的将来，中国对这些产品的需求将不断提高。

此外，斗山再次强调了后市场对企业的重要性，郑延敏说，目前，对于斗山的中国业务来讲，后市场收入仅占总收入的10%，但在发达国家，这一比例则能够达到25%~30%左右。向后市场倾斜是斗山应对未来市场发展主要的战略。

丁郁真则表示，在市场竞争加剧的情况下，只依靠新品销售，企业是无法保证利润空间的。是市场开始下滑之前，斗山就已经注意到后市场的重要性，对于代理商及客户关系维护方面投入了非常大的精力。特别是在延保服务、正品配件保证、再制造及二手机业务，斗山都形成了自己的独特优势。

责任编辑：Nora