PRE-INTERMAT:自由畅谈中的预示与企盼

2015/02/10 15:19《今日工程机械》程璠

“企业有时就像个体的人,市场悲观时就表现得低调,申请的展位面积较小,而当市场上涨,乐观情绪就随之而来,希望更大的展位,现在的欧洲市场处于平稳状态,参展商数量与展位面积的平衡恰到好处”,Maryvonne Lanoë衣着简洁高贵的深色西装,在INTERMAT预展会议上微笑着与记者对话。Maryvonne与INTERMAT的情缘始于1985年第一届展会,人们习惯于在这里看到她的身影,并且似乎已经淡忘她年龄的增长,就像颈部丝巾的那抹亮绿,舒展着这位女性不变的活力与优雅。

Intermat展会总经理Maryvonne

Intermat展会总经理Maryvonne

1月22-23日,为期两天的PRE-INTERMAT在巴黎Maison de la Mutualite酒店顺利而高效地进行着。100余名来自世界各地的行业媒体记者活跃在酒店会议厅中,与来自全球各地,特别是欧洲本土的众多企业面对面地交流,在自由畅谈中体验科技的能量。包括利勃海尔特雷克斯沃尔沃维特根小松日立、斗山、现代、CIFA、康明斯洋马、菲亚特动力、道依茨等知名制造企业信心饱满地带来了新的产品技术信息,柳工作为唯一出席会议的中国展商引发了众人兴趣,提高着世界范围内全行业同人的预期。

会议现场

会议现场

小贴士

INTERMAT 2015将于2015年4月20—25日在法国巴黎诺德维勒班展览中心举办。预计届时将有超过20万名专业观众前来参观,其中国际观众占34%,来自148个不同的国家和地区。共有来自37个国家的1345家展商参展,其中64%来自法国以外的国家和地区。全球排名前50的工程机械制造商中的38家将会现身INTERMAT 2015。展区面积共计约375000平方米,室外展区面积为30000平方米。

Maryvonne的期待

Maryvonne Lanoë作为INTERMAT展会总经理已经有30年的时间了,2015年6月底,她将正式告别法国巴黎国际工程机械展,将机遇与憧憬留给年轻一代。作为Maryvonne职业生涯里的最后一届展会,INTERMAT 2015在欧洲工程机械市场趋于平缓,行业环境复杂低迷的生态背景下融和了多元因素,并选择此时与Hanley Wood LLC合作举办欧洲混凝土博览会(WOC欧洲),为欧洲市场提振信心。

 “来到INTERMAT 2015,你会发现混凝土领域与往届的不同,包括上下游企业在内,WOC欧洲将展出工程机械行业中全方位的混凝土和砌石设备,混凝土领域参展商将新增70家,共达到120家,另外还有几家欧洲混凝土协会前来助阵,混凝土展区的面积也由上届的20000平方米增加到30000平方米。”谈到本届展会的工作重心,Maryvonne满怀信心地介绍说,“与WOC合作,是我们的一次机遇,INTERMAT作为行业顶级展会,一定要更为全面地展示各类机械领域。很多建筑师会第一次出现在观众队列中,像马赛MuCEM地中海文化博物馆的设计师Rudy Ruccioti就会前来支持。”

据Maryvonne介绍,一系列有关混凝土领域的研讨会、培训课和演示活动将同期举行。为了欢迎来自EMEA (Europe Middle-East Afrique) 区域的参展商和承包商,此次INTERMAT将举办土耳其日、阿尔及利亚日、阿联酋日和沙特阿拉伯日活动。来自这些国家的承包商、制造商将会与法国承包商在对接日上进行沟通,寻求更多贸易机遇。

智慧的群集

Maryvonne说,在经济环境低迷,市场徘徊不前的时刻,创新比以往任何时刻都更为关键,那是一家制造企业的生命与呼吸。1月22日的预展晚宴上,主办方公布了由法国市政工程联合会(FNTP)颁发的2015 INTERMAT创新奖(Innovation Awards),评委会由12位欧洲工程机械行业专家组成。在78家申请者当中,来自6个国家的29家企业被提名,最终在不同领域内共评选出12位赢家。

此次INTERMAT创新奖分为四大类:工程机械、设备和零部件、施工与系统、数字应用系统,评委会从这四类中各选出了金、银、铜获奖企业。除此之外,联合会还颁发了三类特别奖项:环保奖、欧洲混凝土博览会特别奖和评委特别奖。其中,欧洲混凝土博览会特别奖首次在INTERMAT创新奖中设立。

2015 INTERMAT创新奖获奖名单如下:

工程机械类:

金奖:威克诺森803双动力迷你挖掘机

威克诺森零排放挖掘机模式=双动力模式可选的挖掘机803+电动液压装置HPU8。HPU8不仅可集成至柴油发动机,还可以连接到挖掘机803上。该挖掘机可以完全依靠电力操作,从而达到零排放。在室外操作时,挖掘机可以使用传统的柴油动力模式,这些将带给承包商充分的灵活性,扩大设备的工况范围。

银奖:ALPHI TopDalle Eco(ALPHI 生态型装饰板-屋顶用)

铜奖:法亚RF160 Neo移动式可循环沥青拌合厂

设备和零部件类:

金奖:利勃海尔起重机操作员起升机

这款起重机操作员起升机专为利勃海尔R459设计,满足欧洲EN 81-43-2009标准,可达到EN 13849所要求的最高级别的安全性能标准,可在人体工程学方面解决起重机操作员施工现场进入的问题。该起升机设计安装在塔节内部,拆装时无须拆卸或安装起升机。

银奖:迈克拉克(MECALAC)快速连接器M-Connect

施工与系统类:

金奖:MERLO横向稳定系统(M TSS)

Merlo 横向稳定系统是Merlo公司为农用机械设备提供最先进的纵向稳定管理系统,它可以为机械设备提供实时的侧翻警报。Merlo 公司为叉装机提供专用的电子控制单元,通过传感器对车辆的稳定性进行追踪,并通过驾驶室内安装的监视器为操作者提供即时数据,可对驾驶员的危险动作提出报警。

银奖:利勃海尔拆除控制系统(LDC)

数字应用系统类:

金奖:ATLOG LAND2MAP软件

ATLOG LAND2MAP是一款支持屏幕触摸技术的地形测绘软件。作为一种AutoCAD图形测绘软件(DWG),使用者可以独自进行地形测量、边界标记、制作区域地形图,以及各种公路建设所需样本等工作。其所需要的测量仪器和GPS定位基站通过蓝牙信号进行数据传输,在数据测量即时通讯方面可做到实时更新。

银奖:AUTOM  ELEC 3D激光粒度测量系统

环保奖:MS公司去除六价铬和总铬的水处理方法

MS研发出为混凝土配料厂去除六价铬和总铬的水处理方法,并且同样适用于制革厂和表面处理作业,它在实施过程中与一种特殊试剂相配合,不具任何损害健康和环境污染的潜在危险。这是基于对公共卫生问题的集体认知的创新。

欧洲混凝土博览会特别奖:TEKLA 结构建筑建模软件

Tekla Structures是Tekla公司出品的钢结构详图设计软件,功能包括3D 实体结构模型与结构分析完全整合、3D 钢结构细部设计、3D钢筋混凝土设计、专案管理、自动 Shop Drawing与BOM 表自动产生系统。用户可以创建钢结构和混凝土结构的三维模型,然后生成制造和架设阶段使用的输出数据。

评委特别奖:Bridgend Extrusion公司K-Form混凝土模板系统

K-Form混凝土模板系统以100%再循环聚氯乙烯为材质,可应用于各类机械修整机、控制系统、建筑施工与绝缘接头,适用于各类混凝土模板。K-Form质量轻巧,即使技术不娴熟的工人也能提交优质作业,能够降低成本,节约劳力,提高工作效率。

二维码:2015 INTERMAT 工程机械展创新奖产品

纵观本次参会的欧洲本土企业,他们带来的最新产品虽然分属不同领域,针对不同国家和不同用户,但却表现着成熟市场孕育而得的技术趋势。造型外观的流畅、环保要求的突出、以人为本的设计、个性化和多功能并存,这些理念贯穿于产品的设计中,技术更新换代的周期越来越短,小型与大型规格共同发展,产品族群得以拓展,产品系列日臻完善。

中国的色彩

推出E系列挖掘机与H系列轮式装载机,是柳工全球副总裁David Beatenbough眼中要在INTERMAT进行的两件事。“922E型挖掘机在中国两年,在欧洲1年,客户反馈良好。柳工的欧洲市场主要在斯堪的纳维亚国家、波兰和英国。英国目前有很多拆除工程,20~50吨挖掘机需求量较大,我们也在增加新的机型”,他说。

此次柳工参展的重头戏当属为欧洲市场量身定做的856H轮式装载机。856H配备康明斯QSB6.7发动机,符合欧IV法规,噪声极小,可靠性高。“柳工启用自己的英国工业设计师,从设计伊始就注重细节的处理,在外观和舒适度上适应欧美客户的需要。”新型驾驶室设计提供良好视角,全方位提高可视程度以保证安全。驾驶室拥有ROPS(翻车保护结构)和FOPS(落物保护结构),最大程度地保证操作人员的安全。

“一步步地进行,缓慢但信心饱满”

 “虽然人们习惯把欧洲市场看作一个整体,但每个国家实际情况不尽相同”,David耐心而细致地说,“英国租赁业极为发达,是全世界最早发展租赁行业的国家,租赁业的波动直接影响着工程机械市场。德国则认准品牌价值,人们购买机器的方式很不一样。”据其介绍,设备的更新换代、采石矿山和拆除工程是拉动欧洲市场增长的主要动力,人们并不寄期望于新的基建工程了。西班牙、意大利等南部国家市场低迷,但都在强调更加高效的产品与更低的使用成本。

“柳工在斯堪的纳维亚地区投资10年,已经拥有很好的声誉,现在我们重点开发英国和东欧市场,增加产品线,扩展经销商网络。”谈及柳工在欧洲的价值主张,David强调,建立完善的维修服务工程师体系和零配件仓库,以优秀的政策吸引经销商和用户,让其看到柳工对欧洲的长久承诺,这尤为关键。其次,要以不断拓宽的产品线给予经销商更多机会,让他们有信心进行投资。另外,欧洲品牌越来越重视机械的人体学设计,在驾驶室的舒适程度上多下功夫,也是他们努力的方向。

对于每一家全球性企业,在海外市场招募经销商都具有挑战意味。“我们会招募,但不会在每个国家都进行,我们会一步步来,缓慢有序但信心饱满”,David如是说。在他看来,每签订一家经销商,就要长期投入,对其负责,令其认可柳工的服务和产品,建立长久联系。“我们寻找经验丰富、经济状况稳定、价值主张与柳工文化相辅相成的经销商。在瑞典、芬兰和挪威,我们与当地经销商已经合作10年了,他们了解我们的产品,了解我们的细分市场,能够随步跟进。荷兰的经销商与我们合作4年,他们了解工程机械产品,却不了解柳工,所以需要时间,让其体验、接受柳工的价值主张”,David坦率地讲道。

“一机多能,迎接复杂工况”

柳工Dressta全球销售副总裁Howard Dale也出现在预展会议上,“发展机器设备的多功能化”,是他认为Dressta在欧洲的主要产品策略,随着垃圾填埋场工况作业在中国越来越重要,这一细分领域将成为Dressta的主要研发方向。

Dressta将展出三种型号的垃圾填埋用履带式推土机:TD-25M Extra、TD-20M Extra 以及TD-15M Extra。各机型都配备了康明斯发动机,应对垃圾填埋场工况挑战,精心设计,例如带有液压驱动、制冷模块可自清洗的可逆风扇。风扇的逆循环可手动或自动编程,消除冷却系统中灰尘和污物的积聚,具备出色的废料压实能力。

同样,天宝Ready®分级选择(Trimble Ready® Grade Option)技术可以协助设备达到极高效率。车载信息服务系统具备GPS的传统功能,不仅能够定位机器,预判工作故障,提高工作时长,提高修理服务效率,还能在复杂工况下帮助驾驶员准确作业。

“Dressta生产的每一台机器都具有极高工程质量,我们承诺在一系列方案中为客户找到并提供符合特殊功能需求(SFRs)的定制性解决方案。此外,Dressta独特的应用程序包对从沙漠和热带森林地区,到零度条件的工况都有所准备,机器可在各种挑战下选择最优调配方案”,Howard清晰地说道。

日韩的步伐

与欧洲本土企业的沉着稳健相比,预展会议上的日韩品牌收放自如,灵活感知着欧洲市场的温度,推出顺应潮流趋势的各类多功能产品。

小松 PC210LCi-10是全球第一台智能机械控制的挖掘机,拥有革命性的机械控制与导航系统,符合欧IV法规,独有的GPS控制功能可以让操作手高效专注于物料的运送,无需担心挖掘深度,或损坏目标层。从粗挖到精细分级,小松PC210LCi-10挖掘机可以极大地提高施工现场的效率、精度和安全。

作为洋马超短半径SV系列的最新产品,SV26迷你挖掘机结合了紧凑、动力强劲、舒适、易于操作等优点。极短尾设计尤其适用于在狭窄区域作业,适用于各种城市及园林绿化工况。

神钢多功能汽车解体机 SK210D,可通过使用特制的液压剪进行车体解体、切断、分类,轮胎拆除、密封部开封,发动机解体等工作。该设备可实现15-20分钟内精细化拆解一台整车的工作效率,并且单台设备的年拆解量可以超过5000辆报废汽车。

斗山移动动力非常明白拥有满足不同需求的产品有多么重要。随着斗山7/125-10/110双重模式可移动压缩机的下线,用户将拥有全新的“双重模式”体验,可在操作时灵活选择两种不同压力与流量等级。

在现代重工即将展出的29台设备中,包括2台叉车、27台挖掘机和轮式装载机,全部符合欧IV法规。HX系列挖掘机覆盖22~52吨级,在驾驶室舒适度、设备外观、发动机版块结构的设计上更为现代化。其欧洲市场销售经理Milan Wamsteker同样认为,西班牙、意大利等南部欧洲市场较为困难,而现代重工在英法拥有发达的经销商网络,德国市场最具潜力,但也最需努力,最具挑战。“凭借较高性价比,我们的设备销量在欧洲以每年10%的速度增长,一年能够销售3000台机器,好在现代汽车在欧洲广受欢迎,人们知道现代,而认识现代重工,也可顺水推舟了”,他幽默地说。

“满足欧洲的品味,你就满足了全世界”,Milan意味深长地讲着。也许这就是众多全球型企业认准欧洲的原因,对于中国敢于“走出去”的人们来说,这无疑是种意见上的支持与鼓励。

责任编辑:Nora

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广西柳工机械股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,公司现有员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元,其中海外市场实现销售收入2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地,分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线,包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械(压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等)、小型工程机械(滑移装载机、挖掘装载机等)、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一,是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系,致力于以优良的产品品质和人性化的服务,不断提升用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场,先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司,产品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入,公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际品牌。行业领先的自主创新和产品研发实力公司拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始,相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科技进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际先进水平。
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