江麓公司打造“四新”工程 力促民品发展

年初，中国兵器工业集团江麓集团公司组织重型装备公司、重工科技公司、特种电气公司、实业发展公司、进出品公司等公司几个主要民品子公司研讨，力求摸清国内市场“冷温”，全力打造2015年公司民品“四新”工程，促江麓公司民品发展。

“四新”工程强调：一是产品研发新。对公司新产品研发的选择要符合实际，充分发挥好公司的生产能力和技术优势互补，能确保产生经济效益和实现盈利的新产品，大力发展军用技术民用化的产品，实现稳健地经营和质量效益型发展;二是突出新的合作方式，要以产品、技术、品牌等进行合作，降低担保、融资、租赁的风险，选择可靠的法人治理结构规范的公司合作，加强与地方政府、本土企业的协调沟通，实现抱团取暖;三是突出新的销售机制，要充分发挥市场在资源配置中的决定性的作用，按市场规律运作，人员要能进能出，收入要能增能减，增强民品发展的责任心、紧迫感、压力感，加强管理，舞好销售龙头，既要眼睛向外，又能眼睛向内。在销售的形式上要规避锋芒，开辟蹊径，保持特色，在应对措施上市场不能“冷”，销售人员要善于跑市场，善于开拓国内、国际市场;四是突出新的激励机制，在激励措施上，销售激励，产品质量的激励要全方位、体系化，并与风险、业绩挂钩。

二十多天过去了，该公司民品不断传来捷报，先是塔式起重机与本土企业合作，力压国内众多厂家，借助铁路建设，唯一中标肯尼亚蒙内高铁项目，数十台塔式起重机汇成壮观的“塔林”，将“江麓品牌”立到了非洲的大地上，接着实业公司50吨双梁吊、悬挂吊、单梁吊，被披上靓丽的外装吊装发运，这是实业公司与屹丰集团签订起重机历史上最大的一笔单项订单。江麓公司民品市场逐渐形成自己的特色，步步呈上升势头。

责任编辑：T-mac