三一的“亚太之星”记:三一亚太大区陈海丰、徐靖

亚太大区是三一国际化发展最为迅猛的单元,也是三一国际化最先突破的市场。

三一亚太用5年时间实现了业绩翻6倍。2014年11月,这一区域销售额更是突破18亿元。在这块新型市场,三一参与建设的重点项目已超过50个。公司产品在泰国、印尼、澳大利亚、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。

这些成绩的取得,离不开一群优秀营销、服务人员的辛勤耕耘。2014年11月,三一亚太评选出的月度工作之星陈海丰、徐靖就是其中的两位。

2006年加入三一时,陈海丰还是一名普通的服务工程师。由于个人能力突出,他从服务岗位走向营销岗位,并最终成长为三一印尼子公司营销总监。华丽转身的背后,是清晰的目标追求和不懈的努力。

代理商管理工作是陈海丰肩上的重任。在他看来,做好代理商管理的关键就是帮助代理商完善营销服务体系,并将三一行业领先的企业文化和管理制度带给代理商。他的大部分时间,都花在了帮助代理商、给代理商开展营销服务培训、协调产品适应性改进等工作上。

2013年,陈海丰帮助代理商实现终端销售约1000万美元。2014年,他再次成功帮助代理商实现终端销售2000多万美元。当年11月,他还周详安排印尼代理及客户团参加上海宝马展,让客户全面感受三一品牌的魅力。展会现场,他与客户达成意向订单达500万美元。

不仅仅是代理商管理,印尼当地诸多重点工程也由陈海丰跟进开发。三一品牌在当地知名度进一步提高。

三一澳洲子公司服务工程师徐靖,2004年进入三一,2009年4月加入澳洲子公司,在澳洲子公司工作已有五年时间。作为一名三一“老服务”,徐靖精通多种产品服务技能,他一人负责了澳洲所辖区域——巴布亚新几内的95台设备。

巴布亚新几内亚是一个经济相对落后的国家,通讯和交通等基础建设匮乏,尤其是治安状况令人堪忧,每年针对华人的打砸抢群体事件时有发生,不少中资公司相继撤出该区域。尽管如此,徐靖仍咬牙承担起这里的服务重任。他说,他热爱自己的工作。

他的坚守,获得客户的一致认可,当地客户服务满意度和配件销售工作得到了极大的提升和改善。

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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