同舟共济合作共赢 徐工四事业部召开2015经销商年会

1月9日，以“同舟共济 合作共赢”为主题的徐工2015经销商年会在徐州隆重举行。徐工起重机械、铲运机械、混凝土机械、道路机械四大事业部的来自全国各地的500多名经销商汇聚一堂，共同商讨工程机械未来发展。徐工集团董事长、党委书记、徐工机械总裁王民，徐工机械副总裁孙建忠、杨东升、陆川，总裁助理陈维、王庆祝等领导出席会议。

徐工一直都高度重视经销商队伍建设，经过20多年的建设，目前，徐工集团在全国已经拥有一支由500多家经销商、2500多个经销网点和近万名经销商营销服务人员组成的强大营销团队，为全国客户提供着及时有效的销售服务。多年来，徐工和经销商朋友一直坚持合作共赢、相互支持，通过共同提升营销服务能力，延展价值链条，加强全过程风险管控，共同引领着中国工程机械行业稳健地向前发展。今年经销商年会，徐工集团首次创新采用“集中时间，分别召开，一次大会，一次参观”的办法，大大节约了办会费用，提高了办事效率。

王民董事长致辞 对经销商朋友寄予期望

王民董事长在会上指出，今年工程机械行业机遇与挑战仍将并存。一方面，工程机械仍有着广阔的市场空间。中国政府30年来大力投入基础设施建设，极大地提高了人民生活水平的成功经验，已使许多发展中国家感到震惊，并纷纷学习。同时，中国在促进经济转型升级发展过程中，仍将要让制造业持续保持活力和竞争力。在把握经济在新常态中速发展下，基础设施建设依然是保持中国GDP增长的重要因素，所以中国工程机械市场无论在国内还是国外都是巨大的。然而另一方面我们也要看到，当前，国家已经不再把房地产作为拉动经济增长的重要因素，房地产市场回暖预计还需要较长过程，这对工程机械市场造成一定的影响。同时，目前中国工程机械行业特别是中低端产能已经过剩，这就给行业带来了更加激烈的竞争和严峻的挑战。

针对在多年不遇的困难情况下，如何把徐工的市场做好，王民董事长指出，把产品做好是第一位的，要使产品更有竞争力，达到国际领先水平。目前，徐工产品在理念、品牌、先进性、可靠性等方面，距离顶尖品牌还有一些差距。但随着我们新产品的不断推出，服务的不断完善，许多国际顶尖企业的产品采购也在逐渐把眼光转向徐工。所以，徐工要围绕市场和客户的需求把产品做好，要不断对标先进，产品要创新再创新，改进再改进，提高再提高，不仅要使国内外的客户满意，还要使国内外的经销商满意，进而赢得行业的尊重，这一点应成为每一名徐工员工矢志不渝的追求和目标。

王民董事长指出，徐工和经销商是一家人，就要风雨同舟，同舟共济，合作共赢。新一年里，徐工会把注意力更加关注国内市场，特别是长期被国外公司占据的领域，更加注重细分市场，更关注高质量的大单。经销商在资产抵押、应收账款、备件销售和服务，关注主线业务、关注后市场方面，今年要按照徐工集团的总要求做好，二手车交易和再制造也将作为新的重要业务开展起来。徐工将以更大的改革力度，激发广大经销商的巨大活力，只要为了徐工的目标去努力奋斗，徐工就会给予最大的资源支持帮助。

年会现场穿插精彩表演

王民董事长指出，“徐工”是徐工人和经销商一起历经多年努力打造出来的民族品牌。徐工现在全球只是规模第五，将来要在无论是产品、创新、质量、效益、服务等各项具体指标上，都要全面做到前三甚至第一。这个目标的实现需要全体客户的共同参与。经销商是和广大客户联系最重要、最密切、最有活力的纽带，今年徐工对经销商期待就是要更深入、更细致、更扎实、更认真，要能沉下心，盯住客户，扎下根去，俯下身子跑市场。经销商要理解徐工的要求，按照要求去思考问题，去规范自己，去诚信经营，和徐工紧紧捆在一起，紧盯住重大客户，重大市场，重大项目和重大产品，积极创新自己的产品和服务。工程机械产业发高烧的时代一去不返了，所以只有踏实用心做，才会成功。此外，经销商不仅要把徐工好的产品推向全国客户，还要把徐工好的经验理念、好的工作作风推向全国、全社会、全体客户。

王民董事长还嘱托所有营销服务人员，今年要做更踏实的工作，要在客户需要得到徐工最直接服务的时候，第一时间到位，让客户更加信赖徐工。同时要支持和服务好经销商，共同把市场抓好，把客户服务好，实现共同壮大。此外，王民董事长还要求各单位和各位经销商要牢固树立依法治企、依法经营的理念，加大呆账、坏账的清理力度。

最后，在新一年里，新春佳节即将到来的时候，王民董事长祝广大经销商朋友身体好、心情好、工作好，更祝全家幸福安康、吉祥如意！

责任编辑：Nora