河北钢铁集团产品获国内重点工程项目青睐

2014年，集团销售总公司发挥集团品牌作用，实施全方位、差异化销售模式和优质服务，赢得国内重点项目青睐。集团产品实现供货地铁、机场、高速铁路、公路、水电、核电、港口等449项国内工程项目，完成供货365万吨，同比增长32万吨。其中，实现供货京沈铁路、北京地铁、宝钢湛江项目、红沿河核电、中海油黄岩项目、西气东输三线工程、港珠澳大桥、中国尊等国家级重大项目70项，完成供货80.26万吨。

为推进重点工程项目跟踪、直供及创效，销售总公司从源头抓好项目信息收集，设立工程项目管理机构，以项目信息集中收集与日常补充相结合、政府部门渠道与网上收集相结合的方式，主动与各地发改委、设计院、建筑单位等多渠道对接，筛选、确定了139项跟踪项目；每季度召开一次重点工程项目用钢销售推进会，直接检查项目跟踪落实情况，进行调度安排；建立了各类工程项目档案、战略用户信息档案、招投标"授权"档案等，不断完善业务流程，使操作程序更加简洁、高效。深化战略合作，稳定销售渠道，与50家战略用户签署了合作协议，推进交流和细化"战略用户"管理，与中国铁建、中国中冶、中国铁物等央企建立了定期商议制度，确保了更多的钢材流向国家重点工程及地区标志性建筑和知名品牌企业。创新参与招投标营销模式，在内蒙、张宣、承德区域工程项目上按区域定价，实现了京沈铁路、丰宁水电等国家重大项目中标，签订了供货协议；通过电商平台直接参与投标，北京河钢钢贸公司通过中冶电商平台直接参与投标，并实现中标，实现了在工程项目上探索销售模式新的突破；针对核电工程、国家电网工程钢材使用具有特殊性，采取特殊的销售手段，与中标方联系、争取直供，实现供货阳江、台山、红沿河、石岛湾核电1.8万吨。打出服务品牌，在工程项目销售策略上，调整工程直供供货政策，确定了工程直供优先原则，实施了北京地区棒线产品直接配送工地方案，与中建一局、中铁建工、住总、五矿钢铁公司等签订了工程直供协议，实现了集团建材产品传统营销模式的深层次创新；充分利用集团装备技术研发优势，与子公司积极合作，强化产品供货后期服务，委派业务、技术人员深入项目工地，着力解决客户实际问题，赢得了市场认可。

责任编辑：T-mac