新常态下拥抱互联网行业 钢铁电商重塑行业生态

2014年，是中国钢铁业寻常而又不寻常的一年。寻常的是，中国钢铁业又走过了一个只有冬季的一年；不寻常的是，这一年中国钢铁业也发生了诸多非同寻常的事。

中国钢铁第一省河北“壮士断腕”，5年削减8000万吨钢铁产能；山西知名民营钢企海鑫钢铁神话破灭；工信部公布钢企白名单，致使隐形多年的钢铁产能浮出水面；中国成为钢铁出口第一大国；“一带一路”刺激钢铁需求……

在互联网对传统行业的冲击下，很多行业已经逐渐触网，钢铁行业也是如此。如今，钢铁电商在行业内体现出的作用也是越来越明显，可见，钢铁行业未来的新常态里，电商终将占有一席之地。

在钢铁行业里，即使是传统老国企，也开始发展其互联网金融业务。如宝钢财务公司于今年1月依托电商平台推出“宝融通”业务，主要用于循环使用融资额度、全流程在线、自助操作、实时放款、灵活还款。截至10月末，“宝融通”在线已累计放款9199笔、金额3.2亿元。

不仅如此，在今年3月份，宝钢还推出了电子商务平台“宝付通”，将支付和融资业务嵌入平台交易流程中。而为了配合电商平台更好地发挥作用，宝钢牵头组建了面向全国市场的上海钢铁交易中心，成立了东方付通信息技术有限公司并组建电商金融团队。

不仅是一些传统钢企发展电商，互联网企业也瞄准了钢铁这个舞台。找钢网创始人兼CEO王东接受本报记者采访时表示，钢铁电商目前要做到的就是全国化，“全国化就是在全国各地尤其是钢铁产业密集的地区设立办事处，今年，我们在全国成立了17个分公司，公司都建立在距离钢铁产业比较近的地方，而且交通也比较方便，缓解了钢铁物流这个难题”。

因此，钢铁电子商务平台是应运而生的，在行业低迷下，钢铁要创新的动力很充足，而且互联网在钢铁这个传统行业也确实发现了很多发展的机遇，钢铁与互联网融合的未来“新常态”就是：第一，整个行业走到了供大于求的阶段，这是最大的转变，从卖方市场走到买方市场；第二，形成的多级分销体系已经完全崩溃了，凡是在多级分销体系里的企业，必须进行转型。

不过，钢铁电子商务的发展并非一帆风顺使，不断曝出的钢贸商大量倒闭、钢贸老板跑路事件也是需要我们去反省去正视。在分析人士看来，将来钢贸商可能要有新的创新，钢贸商将会蜕变为服务商或者是方案解决商，甚至钢铁贸易不再作为他们的主业，因为流通变得越来越简单，反之增值服务和上下游用户的黏性就凸显得更加重要。

而对钢铁电商本身而言，其最担心的是不稳定的销售量，找钢网创始人兼CEO王东接受本报记者采访时表示，钢铁电商目前要做到的就是全国化、在线化以及仓储超市，“全国化就是在全国各地尤其是钢铁产业密集的地区设立办事处，在线化，仓储超市就是在重要的钢铁基地建立钢铁仓库，这样的仓库已有了超市的概念，各种规格、品种非常全，供应连续，这样买家不需要跑很多地方进行配货”。

王东同时表示，与民营钢企相比，一些老牌的国企相对来说要难接触一点，“目前我们主要和民营钢企合作，他们都是很积极的，定价、核算等做得很到位。而我们与国有钢厂合作还要有一个磨合过程”。

这也从侧面反映出在对待行业风云变化的局面，国有钢企与民营钢企对市场变化所体现出的灵敏度不同。

不仅如此，在张琳看来，钢铁电商发展虽然能够更好地提高钢材销售效率，但是基于钢材这一商品的特殊性，钢铁电商有别于其它行业的电商，钢铁电商所要克服的困难尤其棘手，张琳表示，钢铁电商发展的最大阻力还是物流问题，“钢铁产品有其特殊性，钢材不是标准化的产品，客户最终需求一般和钢厂直接出来的产品有一些差异，需要进行加工，钢铁电商要发展，还得和钢厂加工配送、物流平台结合。通过加工配送中心的发展，用户可以直接通过电商平台获取更加接近真实需求的产品。”

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