国际化三一加速崛起 多举措促海外业绩大提升

近期，在国际化领域，三一动作连连：在信息化方面，先后与SAP、IBM等行业巨头合作；在并购合资领域，三一帕尔菲格如东基地投产运营，三一重工董事长梁稳根表示，如东基地将在5年内实现年产值30亿元……“接下来我们可能在全球化方面发力。”在与SAP 签订协议后，三一重工高级副总裁贺东东表示，今年上半年三一在海外的销售占公司总销售额的30%以上，“我们希望能够至少在近几年成长到50%以上”。

以信息化集成提升全球化运营能力

去年2月，三一集团成立了以董事长梁稳根为主任的流程信息化委员会。4月，三一便正式成立流程信息化总部，统一推进流程化组织变革。而就在近日，站在业已较高水平的信息化基础上，三一与IBM达成战略合作，全面推进流程优化与系统实施。种种举措，彰显出三一优化全球业务流程，提升组织效率的决心。

相关负责人表示，三一与IBM通过业务流程梳理与优化，并基于流程设计成果及CRM软件平台，设计开发CRM系统，实现优化后流程的上线运营，这将极大提升公司全球业务的运营效率。

实际上，作为行业龙头以及工业4.0新浪潮的先锋推进者，三一一直致力探索工业与信息化的深度融合，并通过持续打造工业领域独具特色的“ISANY”信息化模式，推动“中国制造”向“中国智造”转型。

11月26日，在三一与IBM签订战略合作协议现场，三一重工总裁向文波表示，在行业调整转型、公司国际化突飞猛进的当前背景下，三一尤其重视流程变革，并以此推动三一核心业务的转型升级，特别是国际化，只有建立了一个强大的流程信息化支撑，才有可能建立一个端到端的高效产业链，并形成卓越运营体系，从而实现从获取全球市场需求到产品完美交付的快速响应。

并购或合资后的整合效果，对三一国际化很关键

三一并购普茨迈斯特已近三年，在谈到双方的整合效果时，向文波认为，中国企业进行境外收购，应善于利用原有的管理团队和管理模式，而不应追求绝对控制或用中国模式去加以改造。比如，三一至今没有向普茨迈斯特派过任何管理人员，对原有管理团队充分信任，效果就非常好。

实际上，在并购案中，许多“软指标”很重要，比如对被购企业员工的就业保障、企业与公众交流时的开放程度、处理危机时的透明度等。并购时还需要考虑被并购对象的战略价值问题，要理性地去权衡。

反观三一与普茨迈斯特的整合，无疑为中欧企业的合作与交融树立了榜样。并购后不久，三一通过收购欧洲第三大混凝土搅拌车提供商Intermix公司，进一步丰富了普茨迈斯特的产品组合，延长了产业链，从而增强了公司在混凝土搅拌机械领域的研发创新能力、营销服务水平以及品牌影响力。

在合资方面，三一与帕尔菲格成立合资公司后，则进一步推进了彼此的产业链整合、销售渠道整合，并提升了双方的技术创新能力。数据显示，2014年上半年，三一帕尔菲格在随车起重机领域的市场占有率达到8.12%，稳居行业前三。在三一和帕尔菲格正式实现交叉持股后，三一帕尔菲格还推出了高空作业车产品，这一在新型城镇化建设领域极具发展前景的产品在刚刚结束的上海宝马展上受到了极大关注。

行业分析人士表示，随着三一帕尔菲格的运营投产，预示着双方在开拓中国市场的过程中将进一步通力合作，实现共赢。可以预见的是，三一与帕尔菲格之间将打造一个最成功的合资企业，这必将改变行业格局，引领行业进一步升级。

海外大区制极大拉动了业绩增长

当前，面对国内市场饱和、增速乏力的现实，三一把更多目光放到了国际舞台。但在国际化时，以怎样的组织形式，既能实现全球市场快速反应，又能实现有效管控，一直是三一思考的问题。

实际上，目前三一已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。

特别是今年上半年，三一海外除中东、北非、印度、拉美等区域市场实现快速增长外，更重要的是其在美国、印度等地的绿地投资的战略举措，经过多年的深度融合，已产生较为显著的经济效益。在三一美国，今年挖机销售实现翻番；在三一印度，本地化产品纷纷落地，履带吊产品更是稳坐印度市场头把交椅。

相关负责人表示，经过三一长期的摸索，大区制能有效实现市场开拓与产品开发的联动，既能做到对全球主要工程机械市场的快速反应，又能以最快的交付与服务，满足客户需求。

得益于这些战略举措，集团上市公司三一重工2012年海外收入提升到87.40亿元，占营业收入的两成。2011年至2013年，三一重工分别实现海外销售34.25亿元、87.40亿元、108.74亿元，同比分别增长60.72%、155.18%、24.42%。

未来，在三一的“双进—转型”战略实现中，国际化仍是至关重要的一环。对于全球市场的经济形势，行业专家认为，短期看，目前阻碍全球经济增长不确定因素依然存在。但根据 IMF预测，2014、2015年全球GDP增长将分别达3.6%、3.9%，出现金融危机以来首次“同步复苏”。美国经济增长向好趋势明显，欧洲经济弱复苏，主要新兴经济体虽面临一定的困难，但基本面良好。综合以上分析，明年三一国际化或将有更突出的表现。

责任编辑：Nora