合作共赢　三一宝马展合同频签加速推进国际化

三一集团与IBM携手推进流程变革、三一集团与正大集团共同布局东南亚市场、三一集团与内梅切克集团共同推动PC信息化，2014年宝马展期间，不断传出三一与海外企业签署合作协议的消息。11月25日，三一欧洲还与爱尔兰代理商签约，开拓三一挖掘机在爱尔兰的征程。通过与合作伙伴的强强联合，三一将进一步加速国际化进程。

合作共赢　三一宝马展合同频签加速推进国际化

新变革　携手IBM打造卓越运营体系

“流程变革将推动三一核心业务的转型升级，无论是打造卓越运营体系，还是国际化，无论是现有产品服务的转型，还是承接新技术开拓新行业，所有这些举措都需要有一个强大的流程信息化的支撑。”11月26日，三一集团与IBM签订战略合作协议，双方将围绕流程优化、系统实施等方面进行深度合作，以协助三一集团构建全球领先的装备制造业流程管理体系，打造全球一流的流程型组织。三一集团董事向文波表示，IBM专业化的服务将协助三一集团更好地推进转型升级战略。

作为行业龙头企业，三一集团一直致力探索工业与信息化的深度融合，通过打造工业领域独具特色的“ISANY”信息化模式，推动“中国制造”向“中国智造”升级。三一集团与IBM战略合作，将全面推进流程优化与系统实施，通过业务流程梳理进行优化和设计。同时，基于流程设计成果及CRM软件平台，梳理CRM系统功能需求，设计并开发CRM系统，实现优化后流程的上线运营。

新布局　再次与正大强强联合，布局东南亚

11月26日，三一集团与正大集团再次协商合作，强强联合。3周前，双方在泰国曼谷签订市场合作协议后，就印尼市场合作达成共识，完成合作谅解备忘录的签署。

三一集团董事、三一重工总裁向文波，三一集团董事、三一路机公司董事长王佐春，正大集团副董事长李绍祝，正大集团印尼副董事长何凯庆出席了签约仪式。

印尼是东南亚最大经济体，目前其国内的工程机械市场处于高速发展时期，新当选政府对基础设施建设的巨大投入预期，使得印尼市场充满机遇。经过深入地沟通和探讨，双方决定在印尼开展工程机械设备合作。正大集团将在印尼及部分周边国家全面代理三一重工挖掘机械和路面机械产品等土石方机械设备，为未来进一步深入合作打下良好基础。

新产业　与内梅切克共同研发PC信息化系统

11月26日，三一集团与德国内梅切克集团举行签约仪式，双方就共同开发混凝土预制件从设计、生产到建造的全过程信息化管理软件和系统达成了长期合作意向。

“在PC构件这个领域，客户群、研发力量及信息化手段等是我们的竞争优势所在。”在今年的住博会上，三一集团总裁唐修国曾表示，将信息化领域成熟的技术和模式运用至PC装备领域，贯穿从设计、生产、运输、施工到工程交付的整个环节，将使整个产业链实现高品质、低成本、快速运转。

三一此次与内梅切克合作，正是想将设备研发、制造上的优势与内梅切克在软件开发上的优势充分结合起来，打造先进的PC预制件从设计、生产到建造全过程信息化管理软件和系统，实现提供PC成套设备的同时，也提供先进的信息化管理软件和系统，从而保证建筑全生命周期各阶段数据的无缝对接，真正实现构件生产的高品质和低成本。

此次合作是一次硬件与软件的结合，更是一次世界级企业的强强联手，将会推动整个建筑行业的发展，也将成为三一在建筑工业化行业中的又一项核心竞争力。

代理商　助力三一打开爱尔兰市场

这次宝马展上，三一欧洲大区还与爱尔兰McCormic & Macnaughton公司签署挖掘机代理协议，授权其全权代理三一挖掘机在爱尔兰市场的分销工作。该公司在挖掘机领域有近70年历史，经验丰富且销售渠道成熟，一直以优质产品与客户支持占据行业领导地位。M&M对所代理的设备品质有很高要求，而三一在欧洲尚为新兴品牌，但在参观过三一工厂后，M&M对三一品质建立起信心，并决定选择三一成为新的合作伙伴。

11月25日下午，双方正式举行代理商签约仪式。“我们将帮助三一大力开拓爱尔兰挖掘机市场，并期待与三一建立起长期合作关系。”M&M相关负责人说。而与M&M的合作，意味着三一挖掘机将在欧洲区域迎来新的发展。据介绍，目前三一已经研制出5款专门针对欧洲高端市场的挖掘机产品，未来将进一步丰富产品型谱，适应当地市场需求。

责任编辑：Nora