工程机械行业：不妨试试“结硬寨打呆仗”

最近喜欢上了一档个人脱口秀节目，名字叫做“罗辑思维”。

初次接触这节目源于其一期讲曾国藩的为人处世，说曾国藩做事有六字真言，结硬寨，打呆仗。把自己当下的事做好，不让未来的不确定来干扰当下的事。

罗振宇是该脱口秀节目的主角，在他看来，中国历史上真正意义上的中兴就是晚清时期，当时晚清政府犹如凋零之势，恰时太平天国运动如火如荼，可谓内外忧患。但在曾国藩支持下，终结此次动乱后，清政府居然又好赖不赖地存活了好几十年。

因此，罗振宇评价曾国藩是一个中兴名臣。但让人纳闷的是，后人在分析曾国藩率领的湘军攻打太平天国的时候，竟然没有拿得出手，值得称道的经典战役。湘军的基本战术，用曾国藩的话说，叫“结硬寨，打呆仗”。

曾国藩很清楚自己没有将才，于是他下令湘军到了一个地方，不管刮风下雨都要马上“结硬寨”，并且规定，扎营地点，最好是背山依水，然后要修墙挖壕，墙高八尺厚一尺，用草坯土块组成。壕沟深一尺，壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，以防敌人用挖出来的土很容易地把壕沟填掉。壕沟外是花篱，花篱要五尺，埋入土中两尺，花篱有两层或者三层，以防敌军的马队。

我们知道《孙子兵法》中说过“先为不可胜，以待敌之可胜”，大意就是善于指挥作战的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。

因为太平天国占了很大地方，湘军本来执行的是进攻的任务，但是他通过“结硬寨、打呆仗”的方法把进攻任务转变成了防守任务，出其意料的，居然一步步赢得了胜利。

话题似乎扯得有点远了，但笔者认为，目前中国工程机械行业也面对很多的不利形势，房地产市况低迷，基础建设投资更趋理性。在此环境下，同量级别的竞争者一边关注行业动态，一边更密切关注对手的一举一动。

回看过去行业高速发展时期，各细分行业的领军企业为了更大可能的占领市场，纷纷祭出了各种巧招以刺激市场消费，但浪潮过后，有的忽然发现自己并没有驶向理想的彼岸，而是被搁浅了。

老子说：大工不巧。笔者认为，巧固然能解决问题，但是如果沉迷于此而忘了修炼实力的话，到后面就难以为继了。

因为人也好，企业也好，部队也罢，总归是会碰到打硬仗的时候，总会到避无可避，狭路相逢的时候。这个时候，巧就没有大用处了，只能硬碰硬，实打实。

我们现在各行各业企业都在结构调整，其本质上就是把工作的重心回归到产品创新、严控质量、强化企业内部管理，通过“结硬寨”来提高自身的竞争能力。

特别是在挖掘机行业，国产品牌相对处于弱势，在这种时期不妨“鼠目寸光”一些，通过“打呆仗”，做好产品，渠道以及服务等能力，挖地道，驻城墙，一步一个脚印地去打。

天道忌巧，反思以往的这些年，有些企业被巧字占据的时间太多。做事求巧，而忘记了实力的提升。实际上，大道至简，朴素的往往才是永恒的。我们可以发现现在具有全球号召力的企业，都在不遗余力地推进产品的升级。

做实业，特别是装备制造企业，任凭行业经历怎样的跌宕起伏、风光无限，只要遵循市场规则，做出好的产品就成功了一大半。

从这个意义上说，特别是追求卓越，立志远大的企业家，此时此刻，不妨尝试打呆仗，用最简单的办法来获取未来的胜利。

责任编辑：Nora