宝马展：约翰迪尔强势挺进 输入行业驱动力

11月25日，上海新国际会展中心，工程机械行业的盛会2014上海宝马展如期上演。来自北美的顶级工程机械制造商约翰迪尔携明星产品阵营首次出征，凭借其具有国际水准的高品质产品、及时有效的优质服务，为中国客户带来了全新的体验。

此次展出的“明星”产品无疑是约翰迪尔深耕中国市场的一大力证。阵容不仅囊括三款重量级新品——液压挖掘机E300 LC和E360 LC以及装载机WL53，还包含适用于中国市场的一系列挖掘机E210 LC/E240 LC/E260 LC等，吸引了诸多业内人士的关注。这些适用于不同工况的产品，均从终端用户的使用体验出发进行设计，从而完美诠释了约翰迪尔工程机械的生产效率、经济性、以及可靠性。

约翰迪尔首秀2014上海宝马展

强势进入构建行业“新常态”

2013年以来，国内固定资产投资增速放缓。受此影响，工程机械产品保有量增大而客户投资回报率下降。在内外需疲弱的背景下，我国工程机械行业正逐步回归理性平稳增长，进入了“新常态”发展阶段，调结构稳增长逐渐成为经济发展的主旋律。

作为全球最大的工程机械市场，中国现已初步具备较为完善的产业链和工业体系，无疑是大型跨国工程机械制造商的兵家必争之地。随着我国工程机械市场规模乃至全球工程机械市场规模的增速放缓，工程机械行业的竞争将愈加激烈。据10月行业公布的挖掘机销量情况分析，国内挖掘机市场洗牌正在进一步加剧，“强者恒强”的马太效应日趋明显，三一、卡特、小松、日立与神钢稳居市场大头。甚至有人感叹，挖掘机的寡头时代已经到来。

在此背景之下，约翰迪尔选择此时强势进入中国工程机械市场无疑是一个最佳的时机，正如约翰迪尔工程与林业机械事业部中国区销售总监杰森•戴利先生所言，“这是一个很好的时间点，约翰迪尔工程机械进入中国市场，我们相信可能没有更好的时机了！对我们来说，因为我们现在为用户提供非常优质、非常耐用的产品，这种产品不管你是在什么时候进入中国市场，都是用户期望获得的。市场现在是挑战性很强的，对每个厂家、经销商来讲都是这样的，我们对中国长远的发展前景是非常看好的，既使GDP增幅略有下降，但是比世界上其他大国的增加还是会快两到三倍，所以我们对中国市场有信心。”

展会第一天，杰森•戴利先生向中国媒体发表致辞：“约翰迪尔首次以参展商的身份来到业内备受瞩目的上海宝马展，在近两个世纪以来，约翰迪尔为那些与土地息息相关的人们生产着世界上最出色的农业和工程设备。我们已经在其他国际和地区证明了我们产品的卓越表现，而进入到中国市场，约翰迪尔还是非常渴望倾听中国客户的声音，并在产品和服务上做出改进。我们期待在中国市场销售的7种挖掘机和2种装载机产品，能够让用户感受到业界最好的设备性能、最可靠的产品质量，最优异的燃油经济性。约翰迪尔希望以此次展会为契机，增进对行业的了解，强化经销商网络，以实现约翰迪尔对中国市场的长期承诺。”

约翰迪尔工程与林业机械事业部中国区销售总监杰森•戴利先生现场致辞

贴近客户 共享迪尔品质

随着中国工程机械市场逐步走向成熟和理性，产品的品牌魅力、差异化竞争、个性化需求满足以及售后服务的及时性要求逐渐凸显出来，成为用户选择的第一标准。而约翰迪尔作为美国一家具有百年历史的企业，始终致力于成为世界顶级品质产品的制造商，旨在服务于追求高效生产率、持续作业时间长及低日常运营成本的客户，在中国工程机械市场独树一帜。其公司产品的个性化、艺术化以及差异化特征俨然成为约翰迪尔征服中国用户的另一个重要砝码。

2013年7月16日面向中国市场约翰迪尔推出了E210、E240型挖掘机和WL56型四轮驱动装载机，“以人为本”的制造理念以及对工程机械设备高品质的追求与态度深入其中，“在生产机器时将客户的声音融入到约翰迪尔的流程设计当中去，我们非常期待着中国客户能够在应用过程中体验到约翰迪尔产品在提高工作效率，延长机器的运行时间，降低其运营成本等各方面的优势。”这几款设备的推出意味着约翰迪尔吹响了全面进军中国工程机械市场的号角！

为进一步扩大和彰显和同行业产品的差异性，本着致力于为中国用户提供高效、可靠的工程机械产品，继成功推出E210、E240挖掘机并取得良好反响之后，8月22日约翰迪尔又推出了30吨及以上大吨位挖掘机。它们由可靠耐用的约翰迪尔PowerTech 引擎提供驱动，动力澎湃且具有优越的燃油效率；同时直观的车载诊断系统LCD显示器、超可靠集成电路以及简化的整机保养，让产品具备作业时间长，生产率高，日常运营成本低廉等综合优势，可充分满足中国用户的期望。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟先生，出席了约翰迪尔本次上海宝马展的新标揭幕仪式。一台换装全新标志的E360 LC液压挖掘机，在约翰迪尔展台的中间位置进行了重点展示。苏秘书长在现场发言中表示：“约翰迪尔能够考虑到中国市场的实际情况和需求，寻找并重新设计更适合的品牌标志，充分说明了约翰迪尔公司立足中国市场，充分聆听来自客户和经销商的声音。我们希望约翰迪尔坚持“以中国客户需求为中心”的研发导向，凭借其产品生产效率、出勤率、和较低的运营成本，快速有效的服务理念，以及逐步完善的经销商体系，为中国用户带来切实的利益。”

换装全新标志的约翰迪尔E360 LC液压挖掘机

随着迪尔公司在中国的业务不断扩展和完善，越来越多的用户也更加信赖并选择约翰迪尔工程机械设备。一位来自山西清徐县的用户胡先生就是一个典型的例子。胡先生很早就一直从事工程机械行业，从事过多项大型工程项目施工，也见过不少品牌的工程机械设备，但是从他第一次接触到约翰迪尔设备时就被其优越的性能所深深吸引住了。用胡先生的话说就是：“高效节能，可靠耐用！”

全面发力中国工程机械市场

如果说对产品质量的严格要求和对产品性能的不断完善超越是支撑约翰迪尔在中国稳步发展的两翼，那么“即时有效的响应”就是约翰迪尔立足于中国市场的关键以及核心动力。除了在产品品质提升和研发上约翰迪尔独出心裁之外，为客户提供高质量的产品以及快速有效的售后服务支持进一步增加了中国本土用户对约翰迪尔品牌的认可与信赖。

近年来约翰迪尔在中国举办了多次推介会，并多次邀请客户参观约翰迪尔位于天津泰达经济开发区的工程机械工厂进行“约翰迪尔用户体验之旅”，参观工厂，直接面对面和客户交流，在第一时间内了解客户的真实需求，更好的提高了用户的忠诚度和粘性。为了向中国不同地区的客户提供适配的支持，约翰迪尔沉下心与中国用户展开了深入沟通，并发起了“倾听”行动，认真听取每一位参与用户的真实想法以及期待，为以后产品研发方向征集用户意见，如此也可看出约翰迪尔力征中国工程机械市场的坚定决心。

如今约翰迪尔在中国拥有5000余名员工，共建有8个工厂，拥有先进的产品研发中心、庞大的国内采购网络、销售和售后服务网络、以及便捷的零件支持和设备融资服务，而这些资源都是约翰迪尔进入中国工程机械领域最可靠有力的保障，今后将继续加大对工程机械的生产研发更大的投入。与此同时，随着约翰迪尔工程机械业务不断发展壮大，经销商体系建设也逐渐成为其品牌战略的一大着力点。目前，约翰迪尔全球工程和林业机械经销商已经超过600家，面对中国经销商的招募行动也已经展开。

“此次约翰迪尔在宝马展上展出了5台液压挖掘机，这些液压挖掘机的设计，是由美国和中国的团队共同完成的，专门为中国市场量身定制的，全部在天津工厂组装完成；同时我们对这些机型在中国进行了条件非常苛刻的测试，以确保产品的质量和稳定性。”杰森•戴利表示：“和我们在全球其他的市场一样，我们对产品和用户都格外关注，而且会致力于为用户提供一流的客户服务。耐心诚实、优质、守信、创新，是约翰迪尔的核心价值观,约翰迪尔是一家有177年历史的公司，在任何地方，任何国家的市场,我们都要带来我们的核心价值。”

“我们希望成为第一梯队的厂商，这个愿景我们也和所有的经销商分享了。尽管当前的中国工程机械市场正处于低位运行中，但中国仍然是全球工程机械产品产销量最大的国家之一，是北美和欧盟以外最重要的市场。随着国家产业转型升级战略的实施以及作业工况的日益复杂，中国用户对工程机械产品的需求也逐渐发生变化，中国用户不仅对更高的生产效率感兴趣，还会有更高的要求。所以不断从厂商和经销商的角度都要对自己提高要求，达到用户需求，是非常重要的。”杰森•戴利充满信心地表示：“我们的目标是取得在中国长期的发展，更好的满足中国客户的需求。”

约翰迪尔2014上海宝马展展车

【约翰迪尔 简介】

作为最早进入中国市场的国际品牌之一，约翰迪尔与中国的渊源缔结于1976年，以具有卓越品质的农机产品为中国用户所熟知。当年，约翰迪尔董事长William Hewitt率美中贸易全国委员会代表团访华，打开了它在中国发展的第一扇门。今天，约翰迪尔在中国拥有5000余名员工，共建有8个工厂，拥有先进的产品研发中心、庞大的国内采购网络、销售和售后服务网络、以及便捷的零件支持和设备融资服务。

2013年7月，约翰迪尔在天津工厂正式推出E210、E240型挖掘机和WL56型四轮驱动装载机，代表全套产品线在中国的第一批机型。天津工厂下线的挖掘机均由约翰迪尔自主设计，搭载了约翰迪尔PowerTech发动机，所有机器的零部件完全符合约翰迪尔严格的质量标准，不仅符合欧盟二阶段排放标准，而且还降低了能源消耗、改善了操作性能。

对于约翰迪尔来说，中国工程机械的土壤丰沃而深厚，值得探索，值得永驻，值得付于其恒久的信仰。约翰迪尔专注于中国的中高端市场，不断开拓适于中国的产品线，将百年文化、百年经验、百年机制开放给忠诚的客户和优秀的经销商，与之长期联手，开创约翰迪尔的中国工程机械时代。

责任编辑：T-mac